从被对方精准营销后，反思出签单70%的高效话术！
文章核心：用逆向思维去思考，和老板业务，需要给他去算账
文章推荐阅读人群：广告行业从业者，互联网广告从业者，企业老板，销售人员与管理
正文：
有人说：每天打了这么多电话或者联系了这么多人，感觉大多数人都是不需要，甚至会非常嫌弃的挂断电话。
但是最近街道了几个电话，打过来让我非常的惊讶。
第1次是我在一家B2b网站上，在咨询开通年度会员有什么好处？注册登录之后，就开始浏览网页
当时看了有15秒钟左右，对方一个销售电话打过来跟我说，张先生你好！
我是某某某网站的销售经理，我看到您正在浏览我们后台，看会员的付费界面，看您看了有大概十几秒钟，我想问问您这块儿有什么想问的，或者是看了之后有哪些不明白的，我可以当面跟您咨询沟通，这样能便于您更好的理解。
听完之后我整个人都不好了，我勒个去。
他竟然能够直达我的后台界面，触达精准用户，于是当时我就问了他几个问题，比如说有一些专业术语和一些套餐情况不是很懂，他解答完之后，加了个微信，在朋友圈时不时的发布一些消息，优惠政策在上个月的月底就跟他成交了一单。
无独有偶，前两天的时候打开招商银行的APP浏览一下，关于e招贷，这是一个可能很多人都用的一个贷款产品。
第2天的中午，直接另外一个招商银行的业务员打过来电话，就向我推销e招贷，并且表示说如果您现在办理的话，可以给您减免两期手续费。
昨天看到，今天就来营销，这个也太过于精准了，于是我非常的好奇问了他一句，我说你是不是在后台，也看到我浏览你们的e招贷产品了呢？
对方的业务员，明显比上个业务员更加的谨慎和专业，他说：具体这个我不是很懂。
但是系统在今天上午，给我配送了一些精准的客户资源，说您这边有可能成交，就让我去给您介绍一下，您做不做无所谓，想跟您说一些，如果您需要的话随时沟通就好。
其实我一直认为一件事情呢，就是销售不成交有两部分原因，一部分是自己不专业，而90%的原因是来自于客户不精准。
毕竟在这个时代，如果你听信所谓成功学大师培训的，将梳子卖给和尚，那就大错特错了。
而是寻找到最精准的客户，所以很多的网络优化，以及很多的客资搜索，主要的目的就是为了让需要的人能够搜索到你，这也就是为什么百度，360，等搜索引擎推广现在虽然成本变大，但还是有很多人前仆后继的去做是一样的
那么获客成本怎么样呢?
拿我拿到的2020年腾讯广告对于财会行业的数据分析，也就是说对方是专门报，初级，中级和高级注册会计师以及金融行业的执照。
网上说要花一块钱报的引流课程，初期会计师所需要的成本是100~200之间（图1）
也就是说每一个带血的流量，后面你至少得付出100~~200还能领到精准客资，中间需要找到的就是最精准的投放群体（图2）
如果是对于国际以及金融方面更高端的话，一个客资大概价值400~500元，需要企业有足够的利润，以及空间才能做得到，而且长久转化，这个可以进行二次三次跟进。
那么我们反过来想一想，如果我是一名互联网广告销售，我该如何引导客户，去通过一元的课程，哪怕花100~200元代价去让老板沟通呢，这也是。今天反思并且想分享给大家，最近谈单成功的话术之一
比如说拿初级注册会计师来说，获客一个的成本是在100~200元，我们取个中间值150元
那么在我们二三线城市，一个人的基本工资是3000元，如果平均转客资的话，你给一个人开3000元的工资，他坐在这儿一个月，能不能开发出20个有效客户呢？
做过销售或者经营过企业的老板感叹，比如说20个，就连两三个都不一定有。
也就是说，你通过节省了一个人员工资的成本，3000元把它变成了20个，愿意掏一块钱的精准引流客户客资
那么这么下来，你说是值还是不值？
关键是养一个人的人工成本，包括社保，以及还有很多不确定的因素，所谓的网络推广，所具备的就是要把这些精准的客户群体抓过来。
对比人员工资成本，以及各种庞大的群体来说，这显然是合理的，这还是二线城市，想想一线城市基本工资在5000元左右的情况下，有多少能做得到呢？
而如果你每年能拿出3万块钱左右，投资于网络优化和推广，3万块钱对于一个月2000工资的人来说，相当于一年养了个人。
但是我们的原则是，用6个人的钱，雇佣两个人，利用网络干10个人的事儿，达到20人的效果。（这样的话，单子就可以从3000元有机会谈到2-3万）
也就是互联网广告背后的意义和价值所在，因为每一个意向还有精准的客户，都是带着血的，每一个流量都是带着血。
需要做的就是在流血的过程中，怎么样找到一个更好的引流话术，以及流程指导，这方面我们有更好的方式为您服务，所以希望您以后能够跟我们达成合作。
然后我就会拿出咱们生财有术里，之前一些私域流量的方法，给对方老板看一看，这个单子基本上成交概率能到70%左右。
所以,当我们被人营销的时候，返回来想想细节，把流程跑通，对于线下客户有着降维打击的优势！
仅供参考！ 祝大家生财有术！
