线下拉新小航海实操上岸后的思考
感谢生财团队，感谢志愿者和助教团队，感谢孙策，感谢分享的小伙伴们，
小航海航程过大半，看星球，地推小航海目前已经产生了两篇龙珠文，
珠玉在前，不得不正襟危坐，打起十二分的精神来写这篇复盘文。（涉及到与孙策兄四天三夜朝夕相处私房密事强烈建议看看）复盘文结合了孙策兄知识星球内容，百万荣禄、我们的好朋友阿峰以及搞流量的沈阳的分享，一并感谢。
业务的复盘是让你静静思考与自己对话进而提升的一个过程，让你再清晰一遍哪方面不足，哪方面还有可提升的空间，哪里该是集中用力。
先总说下几点体会：
1：地推拉新行业是一个天花板可以很高，但是入门门槛却可以很低的活。遇到好的项目加上团队一天20万收益能实现。最近的就是多多买菜，淘宝拉新。比如我们孙老板这个月的佣金就破200。好多人的认知里这行业最多赚两三万，淡季时候可能就普通工资水平。
这就涉及到一个名词：偏见
以及了解后的偏见的破解。
如果你抱着这就是一份8小时外的兼职可能多赚三千就是你的天花板，如果你知道天花板可以是200万甚至300万，那么你的期望值就可以往上走。出社会后大家可能对自己做到行业中上还是有一定信心，孙策所说，在这个行业比他牛逼很多的的大有人在，这个行业的天花板高着呢。
马云说过因为相信，所以看见。对于我们普通人来说只有看见了，才会相信，相信了才会去执行，后面遇到问题才会第一时间是去想解决办法，而不是此路不通就此偃旗息鼓，这可能也是广州潮汕之行最大的收获，因为看到所以相信。
2：为什么会有地推行业，我的理解这是社会化分工，到一定阶段追求效率必然的产物。
总公司做好品牌、平台、设计好实操培训、考核，分润方案，再与我们这样地推团队合作，对于他们来说，最低成本拥有了线下服务团队，并能在全国老百姓面前把产品或者服务走一遍。
孙策船长在地推拉新行业也算桃李满天下，与此同时就有更大的筹码能向更高的平台争取到好的价格甚至独家的政策，实现全局受益。
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若此事存有信息差，你可以先发制人占到红利，这是一方面。
对同一事物的认知的差距更是非同小可，认知的差距带来行动力以及最后投入精力心力差距，到最后都导向结果的差距。
比如我来小航海之前就接触过多多买菜弄了宁德地区，如果对这件事有足够的认识就应该抓住机会去更大的地盘操作。（咨询过孙策兄多多买菜的推广前期在地推行业算是捡钱的一个项目）很遗憾错过了。
3：孙策兄说过地推是一个人才密集型的行业，整个地推过程中涉及到的动作的建立，行为的分解，各种成本如人员，场地、礼品，人员的动作，都需要一个精细化的核算，去做动作的增加，舍弃，修改。
比如我们选择毛绒玩具做为礼品，大，颜色鲜艳，手感好，自带引流效果。这时候我们的员工就少了一个招揽吆喝的动作，相应的付给他的薪资可以降低，花一样的钱比如将毛绒玩具换成现金券效果就打了一个大折扣，当然带有品牌标识的服装帽子以及工作牌也在一定程度上降低了沟通成本，这些花小钱却在后面的过程中都能降本增效的事一定多想多做。
当然我们也有船员做高校宿舍，选择不用礼品直接将礼品的花销也给到兼职人员，兼职人员以新人一元福利的活动引导成交，也获得比较好的效果。这就是少了房租礼品的成本，多了更精细化的销售培训，以及寻找有比较强大的自驱力的兼职学生的成本。
再举个例子解释下动作的增减对于利润的影响。如孙策兄之前分享的，也是好几个星球朋友正在做的农村医保拉新的项目，最开始是与各村镇医保中心的负责人约定下时间，然后派人下去操作，效果非常不好。比如没通知到位，连本村镇中心的人都不知道医保拉新的事。来的村民更是寥寥无几，然而兼职人员出动就一定得结算薪资，导致最开始是亏钱的。
后面改善增多了几个动作，比如一定要村镇医保中心人员，发朋友圈以及做群众群发，在做单前一两天与之一起或者直接派兼职下村发下单页做下宣传，提升了宣传成本，但也很好的提升了单量。这里也涉及到花成本的动作（提前两三天发单页）以及不花成本的动作（让医保中心的人发朋友圈以及群发）。
动作设计的往不花钱上去靠，增加一些投入产出比为正的动作，降低投入产出不匹配的动作，比如一鱼多吃，在每个客户上用顺滑的语言引导他再增加其他app的下载，扩大利润，就非常考研操盘手的经验。
地推行业要想获得高利润，强复制是他的一个核心指标，怎么让一个新人最快从入门到牛逼，投入产出从负到正，再往正的路上更上一层，极其考验团队领导人动作的设计分解能力，哪些动作给全职做，哪些动作给管理做，哪些动作给兼职做，不仅仅是因为能力的适合与否，更是一个大盘成本核算后的终极结果，这需要经验也需要确切的数据做支撑。有时候老板把你安排在这个位置不是因为你适合，可能是这样安排最省钱。
一样的事不同的操作模式对应不同的利润分配方式也产生不一样的结果。
为什么一样的项目有人赚有人亏，能力的差距是一方面（甚至是很小的一方面）模式以及利润的分配方式在很大程度上决定了事情的走向。
大三暑假去我去一家房地产中介公司上班，老板是麦田董事长缪寿建的哥哥缪寿华弄的经典园房产，发展模式的不同，麦田几乎是合伙人以及类海底捞那样的师带徒关系而经典园是纯直营的模式，现在麦田全国400多家门店，经典园已经没有。
当然模式也会过时一定得顺应当下的发展，比如共享充电宝行业是代理好还是直营好，最开始是代理好，那时候小电街电怪兽云充吧还没出来，来电是走城市代理模式，代理瞬间把持住各个城市重要位置，同类产品少市场竞争小，代理符合大步快走赚现钱的现实逻辑，随着市场的发展，消费意识的提升，充电宝的利润也急巨上扬，能够支撑起直营团队，此时直营团队的蚂蚁雄兵就发挥出作用了，磨，旁敲侧击，迂回找各种关系，再加上直营有钱也敢花钱。代理模式瞬间瓦解。来电也从绝对的行业一哥沦落到二流。
相比其他行业，地推拉新的试错成本极低，完全可以重复尝试。
次日结算的模式带来充足的现金流保证了船小好调头。（传统生意的老板一定能体会到这不欠钱的生意的好处）
说起毛绒玩具的配置，我最开始也是沿用8元钱的娃娃，说实话相对较小。荣禄兄一开始就想着选用13-14的娃娃，相对于吸引人来说当然大的娃娃有更大的吸引力，也有更好留人转化的概率。后面甚至可以通过大小娃娃的调配，兼职人员的多寡，以及场地的成本核算去总结最高效的运作模式。
如果咱们船员觉得自己的转化率低，在同样的地点也可以尝试下换更大的娃娃。也可以尝试大小娃娃都带上，客户下一个app我送一个小的，客户再配合我参加一个活动咱再送大的给他，让他有沉默成本也给他继续参与的台阶下（客户可以在心里安慰自己，我再参加一个活动是因为想要大的娃娃）
关于拉新具体实操百万荣禄哥写了一万多个字，阿峰也写了大几千个字。写的都比较详尽，我这里也补充一点入门东西，剩下就是执行。
也从人，货，场三个角度来说。
人：从自己开始，自己能赚钱了再上兼职，这个点你都赚不了钱，兼职就更不用说了，不断尝试调整。当然调整局部，比如娃娃大小调整下，摆摊的场地调整。
拼多多上搜索快手极速版服装，确认下场地是否需要易拉宝，小喇叭。如果决定要做现在停下来，下单买上。
货：搜索周边的农贸批发市场上门过去一般都有娃娃，告诉他咱们是做地推的，量后面会要很大，现在实体批发的门店上门的一个个都可能是未来的大客户，他们宰你的概率不高这点可以放心。建议先弄30个，如果有现成的团队建议直接200个。我们这边目前已经拿了900个，还没进入高校市场呢。
场：摊点的布置，复制挺难的各个地方有各个地方的政策，福州政府这边是鼓励摆摊的，所以就是在政府规划的场地直接申请就好。场地的装修布置可以用5张A4纸过塑打上红底黄字 扫，码，免，费，领，或者一个易拉宝，标语简单粗暴些，比如快手 拉新全场一元。
弄起来，目前测试出来确实高校学生素质高，大中专院校的转化率目前看来是最好的，尤其是大中专以及三本院校，接下来我们的工作重心是高校点位的确定以及实施。
越分享越得到，越参与越精进，感谢生财有术，真真切切做到更多普通人赚到钱。
同样的项目有的人做能赚钱，有的人做亏钱，有的人能赚大钱有的人却觉得糊口都难，可是凡事离不开做了，错了，改了，会了，祝愿大家都能轻松上岸向日佣破万靠拢。
如果还没开始，今天就从开始开始。感谢阅读，一起生财有术。
