每周五链接，开眼看世界如何「生财有术」~
今天也是给大家分享几个国外的生财消息，分别从我的角度给大家做一些总结。
【一】如何获得最初的 10 位客户
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创业 4 年、收入 100 万美元的 Flexiple 创始人 Karthik，分享创业早期做冷启动和获客的建议。
1、不要先想着做大做强，先想着怎么找到最初的 10 个客户。
2、最初对用户画像不清晰的时候不要投广告，容易破产。
3、你可以在产品发布的时候选择一些优质的冷启动平台，提前准备好内容发上去。比如：
ProductHunt、HackerNews、BetaList、Betafy、RemoteTools(这也是作者自己的产品之一)、indieHackers、ThePracticalDev、hashnode，甚至是比较宽泛的社交类平台，如领英、推特、Reddit。
4、不要一稿多发，最好是根据不同平台的特点和用户特征来创作内容，你也可以在不同平台的稿件之间建立一些联动关系，分别围绕自己要发布的产品分享不同模块的故事，互相引用、摘录。
5、如果有一些准客户的邮件，不要搞一套硬核的群发模板。因为目标是获得自己最初的 10 位客户，务必个性化。
6、尽可能从自己的准客户身上获取更多信息，比如用户的喜好、困难，这一步的目的是了解自己客户的共鸣之处。还记得一开始说用户画像不清晰时不要投广告吗？这就是了解用户画像的过程。
7、收获 10 个客户的前提是收获 1 个客户，用现成的服务经验来服务更多人。为此你甚至可以更积极地服务于第一个客户，这是积累信心和成功案例的必要过程。不要好高骛远，服务好一个客户并及时记录自己的服务过程、沉淀经验、总结客户诉求、改善解决问题的思路……这些都很有价值。
8、在你能展示自己的地方（官网、自媒体账号、个人介绍）中多分享自己的成功案例、合作故事，一方面是对SEO有帮助，另一方面也更容易得到信任。
【二】找准用户生活习惯，提供精准命中痛点、用户能明显感知到专业程度的解决方案
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这是一个本地生活服务，定制化地清洁烧烤炉。去年推荐纪录片《富豪谷底求翻身》的时候，发现国外的烤炉很有特点，不像我们本地的烧烤架，他们是专门的箱式烤炉、附带鼓风机来保证火力。
这位创业者 Jeffrey 就专门出售烧烤炉清理的解决方案，目前在美国有240多个地区有对应服务。
在生意规模扩大的过程中，他没有执着于一定要自己开分店，而是做了一套代理体系，出售清洁用品、解决方案、培训，帮助代理赚钱。
国内也有一些环保洗车相关的产品和服务，也在用这样的思路赚钱，并且在短期做到了一定规模。对我们而言，这个案例有3个借鉴点：
1、没有产品和服务时，可以找准用户生活习惯，提供精准命中痛点、用户能明显感知到专业程度的解决方案。
2、扩大产品服务规模时，可以把出售解决方案变成出售代理方案，当然，前提是你的业务可以通过代理的进货、物料消耗来赚取长期收入。
3、各行业都有风险，加盟需谨慎，不要只看别人网站上的案例，要学会自己数小票、做田野调查来测算对方的真实营收呀。
【三】创业者要有讲故事能力
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一个设计师开shopify独立电商站，Love is Project ，每个月25万美金的收入……
如果你看了这个案例很眼熟，那说明之前的一起赚美元你都有认真看过。
在我 19 年的这篇帖子里（ 链接 ）分享过这个案例，现在主人公更新了自己的收入，每月 25w+ 美金营收。
电商品的讲故事能力是很重要的核心竞争力，主人公也是通过讲故事获得了大量的基础用户支持，可以通过原帖链接了解。
现在很多品牌都在通过讲故事的方法宣传自己的理念、产品来源、愿景、态度……类似于嘉宾关健明老师在《爆款文案》中提到的不少案例（比如“大男生卖卫生巾”），很容易通过用户熟知的方式把价值感传递出去，便于传播也便于记忆。
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今天就到这里，还没加我微信的话可以添加下 yuwan303，也欢迎你分享最近看到有趣的赚美元思路给我呀~
