小白一人如何通过线下拉新3小时收600+

链接线下拉新

目录
前言
1.线下拉新我是如何从0开始的
2.我是如何选品的
3.我是如何选址的
4.我是如何一个人出摊的
写在最后

前言

大家好，我是家永，他们都叫我家永哥，现在是淘宝蓝海小航海的志愿者小组长，参加过TikTok训练营的很多圈友都知道我是三个小孩的宝爸，平时就在家里帮我媳妇照顾三个小孩，早晚接送孩儿们去学校，晚上辅导一下作业之类的。

加上我弟还有一个小孩跟我小孩同一所学校，所以我也帮忙一起接送，每次别人看到我带三四个小孩在一起，别人都用惊讶或者其它的眼神看着我，我不确定他们是不是羡慕我或者其它，反正我觉得我挺幸福的。

好像有点扯远了，我不是来聊孩子的，是来跟大家分享我一个人实操线下拉新3个小时收入600的案例。

先感谢生财有术及线上运营团队、感谢@亦仁@一生荣禄@孙策@所有线下拉新小航海的小伙伴，我是作为淘宝蓝海小航海的志愿者，虽然没有进到孙策的线下拉新的小航海。

但是通过看了线下拉新的小伙伴的复盘，加上百万哥线下拉新日均百单日利润3K复盘，作为指导手册就一个人实操起来了。

感谢百万哥是因为他发完复盘之后，我第一时间请教了他一些疑惑，因为一直没有加上孙策的微信，所以有些问题没能及时解惑，跟百万哥通完电话之后，解答了我很多问题，剩下的就自已来摸索实践。

感谢孙策是因为他的作为线下拉新小航海的船长，他无私的分享并带领船员接地气的实操，让很多普通人赚到了钱。

感谢亦仁是因为他让我相信普通人，在没有团队，不懂技术，没有资源，不了解行业，尽管还信息落后，这样的普通人，仍然有很多机会赚到钱，只要你有执行力。

我对亦仁说的这句话深信不疑，并且一直以来我也是这么做的，实践过才有发言权，所以我做到了。

一直以来我对生财有术心存感激的，回顾第四期，我收获了很多，一年前的418我进入生财前几个月实操作了几个项目赚回了几十倍门票，还有幸被邀请进了龙珠俱乐部，我还通过实操项目给我媳妇找到了她喜欢的线上工作，害，要感谢的人太多了。

418第五期马上就要到了，希望通过我自已的实操案例能给新人多一些参考思路，同时也给小航海还没有上岸的船友一些启发，因为现在离小航海结束还有几天的时间。

以下是我实操的正式分享。

1.线下拉新我是如何从0开始的

小航海开始的时候，其实我很想10条船都参加的(哈哈是不是有点贪)，后面做了盗坤船长的淘宝蓝海小航海志愿者小组长，除了做好每天线上的工作之外，我也在关注其它小船的动向。

我发现虽然线下拉新小航海虽然人数是最少的，但频频看到大家的复盘线下拉新日入多少多少，特别是看百万哥的优秀复盘，我第一时间跟百万沟通一些细节，如何选址等，还有推广了几个码等。

确认了他们都在做，快手极速版+橙心优选+淘宝特价版类似这样的一种组合，来放大收益。

我就开始把所有这些app下载下来，一个一个去使用和研究，把我媳妇当新用户来做测试，在我的app上能看到新用户的结算数据了，说明是可以跑通的。

根据各位圈友的复盘和避坑指南，最后我小航海推荐的组合推广的基础上再加上一个我自已研究一个app推广。

我的推广组合是：快手极速版+橙心优选+淘宝特价版+点淘，这四个组合。

点淘原名是淘宝直播，每天邀请新用户有20人的限制，最高每位新用户最高可以获得40元，新用户当天注册好之后绑定完你的邀请码再去看60秒的视频，

可以得4至6元不等，第二天用户如果复登看视频，还可以再得2元，后面用户看的视频越多你的奖励就会越多。跟快手极速版是一个道理。

点淘做任务的SOP见最后的图。

2.我是如何选品的

至于如何选礼品的我也分享一下我的经验，做地推最核心的是选址和选品。

选品的核心大法就是选毛绒玩具，大的，越大越好，当然为了控制成本选50cm以上的就可以了，价格控制在10元左右，在1688上可以找到很多，我买的有8块多的，有13块的，可以混合批发，见后面的图。

孙策说过：永远不要低估一个毛绒玩具对一个女孩子的杀伤力。

一开始我对这句话也是半信半疑，直到昨天晚上第一次出摊，再次验证了孙策说的，毛绒玩具不仅对女孩子有杀伤力，对男女老少都同样有杀伤力。

我想小航海的很多人应该跟我一样，开始不知道要选什么，所以按照自已的意思什么都买一点，哈哈，我也一样，我买了40多包洗衣粉+20多条纸巾+20多个50cm大的毛绒玩具。

结果昨天第一次出摊，洗衣粉一包没送出去，纸巾送出去一提，20多毛绒玩具全部抢完，后面被迫收摊，因为大家都要毛绒玩具。

开始之前百万哥就提醒过不要给自已留后路，我心想自已一个人第一次做地推，没什么经验就想小量各种礼品都买一些试试，如果我全部把洗衣粉和纸巾都换成毛绒玩具的话，昨天我第一天应该就能上岸了(满脸的后悔)。

现在如果在1688上下单，收到货最少4天左右，那时小航海已经要结束了，本来是想上岸之后再来写复，但一想没准我的经验或许能给还没上岸的船员一些启发，

因为离航海结束还有几天，只要执行力可以，加上综合大家的实操经验和避坑指南，我想一天上岸是完全没有问题的。

所以昨天一收摊回来就熬夜写下这个复盘，写到3点多实在困了，然后早上起来接着写。

关于选品我的理解

虽然洗衣粉和纸巾或者鸡蛋很实用，但是他们的价值是固定，10元的鸡蛋不可能卖20元，不像毛绒玩具有溢价，10元的毛绒玩具却可以卖20或者30元，这就是孙策一直强调的毛绒玩具可以秒杀女孩子的原因。

3.我是如何选址的

根据小航海的经验推荐选址最佳是学校，综合考虑我在佛山一个小镇上好像没什么高校，也没很繁华的商业步行街，有可能有只是我没找到。

我家附近有一个卜蜂莲花超市，平常我也经常带上我的那三个娃到这里逛顺便买一些生活用品，平时也留意这个超市人流量也还可以，于是前两天去超市要了个招商经理的电话，

打电话谈如何合作，对方说可以在收银台给我租个摊位，一个月要5000，最少半个月起租，半个月3000，如果是按天来租要500。

我跟百万哥说了，他说这明显是一个坑啊，按照百万哥的意思，如果租半个月或者一个月，如果几天就把所有意向的用户做完了呢，剩下的就是血亏啊。

加上选址也要考虑用户的场景，很多去超市是买东西的，买完东西是不是急着回家呢，这些都需要想清楚。

无耐只好先放弃这个超市，再想想别的地方，一直到昨天中午我收到毛绒玩具时候都没有找到合适的地推点位。

昨天收到玩具之后吃完中午饭之后，我跟媳妇说:我要出去地推摆摊试试，我媳妇说:你位置都还没选好怎么摆啊。我说我先到佛山市区上面去看看再说吧。

就这样一个人开车出发了，其实我心理也没有普，心想反正只要出去了就成功了一半，我想很多人一开始可能还停留在理论上，还没有迈出去真正实操一遍。

既然出来了就要多少有点收获，此时我记得最深的一句话是在广州见面会紫菜的分享，其中一句话是：贼不走空。

贼不走空这句话我的理解是且不说是不是贼，出来多少要有点收获。

嘴巴长在鼻子下面，出门在外有不懂，就要多问，就这样我还真找到了一个做地摊生意的人，他手上有多个城市的夜市摊位出租，每天的租金100到150元不等。

更巧的是他手上还有我家附近那个卜蜂莲花超市门口的摊位，一天100元，妈呀太巧了，我找了一圈最后还是选择这个超市门口来练练手，要先交钱才能去出摊，

我一开始定了9号到11号三天，后面想我的玩具才20多个根本撑不了三天，于是就交了两天的钱，现在想想应该先租一天就可以了，没想到玩具不到3个小时就送完了，最少也要备百来个毛绒玩具。

同时我就跟媳妇说今天由她去接小孩放学，因为突如其来的摊位给我来个措手不及，我完全还没准备好，我是计划找摊位是要花上两三天的时间，

但是平常生活中很多事情不都是这样吗，不需要完全准备好了才能开始的，等你什么都准备好了，有可能机会就没了。还是那句话，先完成再完美。

4.我是如何一个人出摊的

昨天下午定好摊位之后，我就急忙赶回家打印一些推广码，时间紧，我还没来得及找孙策他们要推广码，只用了我自已测试没问题推广码。

把快手极速版+橙心优选+淘宝特价版+点淘这四个二维码像百万哥一样合在一起，做的没有百万哥那么专业，那么精致。

我就简单用家里的打印机打印到一张A4纸上，在二维码旁边写上邀请码之类的，方便用户做完之后我能检查核对。

还打印了扫码免费领这几个字的文案，用来贴在摊位的顶部，因为租的这个摊位刚好就在超市的门口，摊位还提供桌子还有晚上的照明这些都有，唯一的就是要带桌布，摊位的老板一再叮嘱我要带桌布。

心想我第一次做，那有想到要桌布啊，于是我就拿了放在家里洗衣机上面的那块挡灰尘的布拿去当桌布，(哈哈,是不是很机智)。

时间紧压根没时间准备船员们说的易拉宝，什么扩音器之类，还有每个app做业务的SOP，不过这些app的所有操作流程我都记在脑海里，剩下的就是在现场发挥了。

就这样我一个人带上物料出发了，为什么一个人？

我也想像百万哥一样有一个几个人小团队一起作战，可是大部分人不都是像我一样一个人作战的嘛，短时间内我找不到那么多人，我本想带上我媳妇一起帮忙，但是家里有三个小孩要人照顾。

所以嘛一个人也有一个人的优势，自已指挥自已，以最低的成本跑通这个闭环，最重要的得要放下面子，出来混，最重要的是出来，敢出来就成功了一半，剩下的就看怎么根据市场反馈来做调整了。

晚上6点多我到了摊位，超市门口就三个摊位出租，我租的是2号摊位，我发现的摊位已被旁边的大姐已经霸占了，我就上去跟她说这个摊位我已经付过钱了，

让她把她的物品收一下，另一个摊位是一位小姐姐，摆摊的产品是个子很小的手办玩具，那位霸占我摊位的大姐卖的是女孩子用的手链耳环饰品。

晚上7点钟，我把物料摆放好，走得急忘记带上快手的工作服了，只拿了一个工作证，不过这也不影响我现场临时发挥。

毛绒玩具一摆完，就吸引了旁边摊位的大姐和那位小姐姐，问要怎么领这些毛绒玩具，我就叫他们扫码来下载，直扫我的邀请码来下载，下载完之后会自动绑定我的邀请码，然后叫他们1元首购下单。

小姐姐以为下载一个快手就可以领礼物了，我说不行哦，要做完这四个，她说橙心优选我有了，淘宝特价我也有了，淘宝直播没有，我说那就再做一个淘宝直播吧，这就是为什么我会自已再加一个淘宝直播的原因。

因为快手、橙心优选、淘宝特价可能很多用户都有做过了，三者之中有两个都是做过的，但是淘宝直播绝大部分人没有做过。这样只要有人做了快手和其它三个中的一个，那么利润都很可观了。

每个app的业务流程都要牢牢记住，因为这关系到无效用户结算的问题，所以我在指导他们做的过程中，很小心，除了按照小航海的标准操作之外，有些步骤我做了简化，因为做的时间越长，对用户的体验越不好，很多做久了就会一直问好了没，好了没。

我一边耐心的指导他们一边找机会跟他们聊天，减少他们的不耐烦的情绪。

百万哥说的年纪大的大妈或者大爷最好避开他们，但我昨天遇到了一两位大妈，年纪比我妈还要大，但是操作手机特别溜，最重要的是她很配合，也能听懂我说的话，我说阿姨先去应用市场下载淘宝特价版，或者淘宝直播，她很麻利的操作了。

然后我就一边跟她聊天我说，阿姨你操作手机很厉害了，比我们年轻人都还溜，你是怎么做到的，，，然后她就很开心的跟我分享，不一会app都下载完了，然后我拿着她手机当着她的面，熟练的操作起来，把所有的码都给下做完。

后面她很开心的拿着毛绒玩具回家给她的孙子。

晚上8点的时候，人开始多起来了，这期间我都没喊过一嗓子，扫码免费领，都是他们主动找上来问怎么领的，是不是扫一下码就可以领了，但是还有很多一听说要下载就跑了。

快到9点的时候人是最多的，一下子我一个人忙不过来了，前面都是断断续的来了几个人，我还能控制场面，还能同时指导用户怎么操作，人一多起来我就很难控制了，特别的是带了小孩子过来的，小孩拿着玩具在地上玩，等等。

晚上9点半的时候，旁边的大姐和小姐姐要收摊了，我问他们为什么这么早就收摊了，他们说今天晚上人太少了，没出一个单，全部跑到我这来了。

我这做单的有很多做成功拿到礼品之后，又跑回家多拿了两部手机或者推荐她的朋友过来一起做，为的是拿毛绒玩具。

很快我自已买的20多个玩具全部送完了，洗衣粉一包没送出去，很多都是冲着毛绒玩具来的。

从晚上7点到10点我不敢离开摊位半步，饭也没来得及吃，水也没喝上一口，因为不断的有人过来，有些不知道如何操作，要拿着他们的手机帮忙操作，最后在10点左右我就收摊，把老板的摊位收拾了一下，用布给他围好，把所有的灯给关掉，场地收拾完我就回家了。

以上是我一个人实操的全过程。

写在最后

总结一下我的经验。

1.关于推广码

推广码是决定能不能结算的问题，

所以务必所有的业务操作流程一定要牢记，不然在现场的时候手忙脚乱的，显得不够专业。

前期先把所有的app流程跑通，用家里人的手机来做测试，有结算数据了就可以开始制作推广码，或者易拉宝。

或者合在一张纸上打印出来，我还把二维码打印出来贴在工作证胸牌上。方便随手给用户扫码下载app。

2.关于选品

最好是优先多买毛绒玩具，50cm以上的，玩具越大越有吸引力，但是要控制成本，10元左右的就可以，不要超过13元，千万不要买小的毛绒玩具，不然很难送出去，洗衣粉和纸巾应该是需要根据场景来买，但是可以肯定的是毛绒玩具使用的场景是更广一些，什么场合下都可以使用。

3.关于选址

得要多出去跑才能找到合适自已的，也要根据家里附近的周边环境来做参考，家里附近找不到合适的，就去市中心一点的地方找，其实我有想过根据小航海圈友的分享，实在找不到场地，就一个人拿着一袋毛绒玩具到人多的地方去推广，还不用摊位费。

只要出去找肯定能找到的，记得紫菜分享说的一句话：贼不走空。

4.关于心态

首先我们要相信我们是出去给用户送福利的，我们推广的是正规大厂的APP，我们不做违法的事情，我们找的摊位是付过费的，不用担心城管之类的。我们推广是APP是正规的，没有毒的，前提我们要知道怎么使用。

在推广的过程中，我是把自已融入我就是快手公司的员工，我代表公司出来给公司推广新用户，公司给我工资类似这种，所以如果遇到有人问为什么要推广快手极速版，

我就这样跟他们说，抖音你知道吧，很火，抖音跟快手是两家不同的公司，都在抢用户，所以我就代表公司出来做新用户推广。他们就会说，哦，这样啊那我明白了。

还有在推广快手、淘宝特价、橙心优选，首购的时候，有些用户不相信这种便宜的东西，担心质量有问题，因为我在测试这些app的时候我都真实下单然后寄到家里来，

真实体验了一遍用户下单的流程，东西收到货之后确实不错，特别是快手1元购的东西，质量真的还可以，还拍了一些照片，所以在推广的时候就很好给用户解决他们的疑惑了。

5.关于这几个app

快手极速版，我认为用户体验最好，是最好推的，加上快手的佣金很高，特别是苹果用户，邀请一个苹果新用户注册完登陆就有20元，第二天复登还有一元。我还没做关注主播，现在也不知道关注主播是怎么操作。

快手我推广了20多个新用户，全都是有效的，我是做完一单都马上检查一下，核实没问题了再继续做。20多个单利润有400多了。

淘宝特价，数据更新很慢，做完了还不知道能不能成功，好像要第二天才能出数据。

橙心优选，我感觉这个有坑，我是申请了橙心优选的团长，我家离做单的超市不超过10公里，昨天做单明明是成功了最少5单，我都看到数据了，就差截图了，谁知道今天早上发现数据变为0了，为什么啊？

橙心优选做单的时候都是按它的规则来推广新用户的，总之这个应该是有坑的，有可能是我的问题。

点淘(淘宝直播)，数据更新很及时，用户注册完，绑定邀请码看60秒视频就可以马上得6元。不好的地方就是一个码当天只能邀请20个新用户，如果是推广更新的新用户就多申请几个邀请码也可以。

6.关于线下拉新的优化

通过昨天总结的经验，其实还有很优化的空间，比如后面可以精细化的运作，通过两三个人的小团队一个点位的打法来放大收益。

还可以准备更完善一些，包括人员的配置，场地的布局，业务操作的SOP等待。

7.关于线下拉新的一些思考

线下拉新这个项目确实可以长期做下去，同一个点位同样的用户换一批app又可以再操作一遍。

线下拉新的另一种玩法，我了解的有人在佛山这里专门注册一家公司，然后通过本地的公众号来投放广告，招兼职做业务，

就是让用户上门到他们公司来做兼职，一天2~3个小时能赚80到100元。其实用户过来就是让他们注册支付宝、淘宝、京东等这些app，现场公司有人指导怎么做业务。

这不跟我们出去地推拉新一样吗，只是换一个做法而已。

线下拉新确实是一个很接地气的一个项目，没有什么技术核心的东西，靠的就是执行力。

8.再分享一个我日亏几千的案例。

事情是这样的，昨天早上我跟我姐夫开车去家附近的一个楼盘看楼，完了准备回家的时候，我开车在车库出来右转的时候把旁边的一辆宝马轿车的车头给刮了，已经很明显看到掉漆了。

我当时脑子里闪过一个念头，跑了。我也看周围没人看见，也没有摄像头之类的，我完全可以一脚油门就跑了，谁都不知道，哈哈!

但是后面我一想，我是可以一走了之，可是这样我会晚上睡觉都不踏实，良心过不去，再说我也要给我的小孩树立一个榜样，做错事要就要敢于承担，不怕做错事，就怕遇到事情不敢面对。

于是，我就停好车，回到售楼中心，叫保安帮忙找到这位车主，车主是个女的，长得还挺漂亮的，我暂且叫她宝马女吧，我就跟她道歉说不好意思，我刮你的车，你放心，我是全责，我给你处理好。

宝马女一上来就劈头盖脸的说我，哎呀，我的是新车什么什么，你这耽误我的上班什么的，一大堆。

等她说完我就跟她说，现在要怎么处理，是私了还是我报保险，她说不行，我得要报警，我说你报警也没用，警察也不会来，这点小事情，惊动不了警察，再说了，我都跟你说是我全责了。

她不信，偏要报警最后警察也没来，她把警察的电话给说两句，我就跟警察说了一句，你好，是我的全责。警察后面就挂掉电话了。

最后，我就打了我车险的电话，把事故过程说了一遍，叫他们派个保险勘察员过来，人保的人说这种小事故直接在微信上拍照上传处理就行了，但是这个宝马女不放心，所以我还是坚持叫他们派人过来处理。

保险勘察员说这个修复可能要花费两三千，具体要等定损之后才能确定。

完之后，这个宝马女跟我说，还要赔偿他的务工费之类的，我说美女加个微信，我给你发个红宝吧，刮了你车确实是我的不对，但是做人不能太怎么怎么样之类的。

就这样，不知道我做的对不对，反正我心安理得，做错事了就要敢于承担。这就是我说的日亏几千的分享。