小梅分享制造商蓝海新产品培育流程
一、——【前言】——
周六的时候在龙珠群分享了一下我制造新品的思路和后期如何去培养市场，获取更多订单。
思路应该是比较适用有开发能力的圈友。
先介绍一下自己，我的历史精华帖是关于天猫淘宝和地摊的，这是我之前的经历，是拿着几年前的历史经验写的帖子，很多可能不适用现在也有参考价值，希望对各位圈友同样有帮助。
我现在的title有点多，这啊那的很多，公司也多，职位也多，对不同的人有不同的title，所以不太好介绍，尤其是对着一万多圈友的时候，不写又不太合适，硬要写一个的话，深圳干饭人...
二、——【我的自我介绍】——
我是小梅Mayson
我的主要经历：
· 09年在武汉毕业于计算机软件工程专业。
· 毕业后在杭州东站做过五年服装五金辅料销售；
· 离职后在杭州四季青开设二年女装批发档口；
· 创业失败后在杭州二年烘焙实体门店；
· 17年烘焙店结业进入深圳3C数码行业，传统工厂生产制造业从业至今；
以下是并线发展的经历：
· 09年开设三家淘宝C店并持续至今，主要产品为女装(自产）、零钱包（Kipling、Lesportsac、Annasui等)、尼龙布书包（原宿、阳光女孩等），最近又搞起女装来了，由我老婆在打理；
· 17年来深开设两家天猫旗舰店并持续至今（儿童相机）。
· 20年418加入生财，在大佬们的影响下开始尝试公众号，目前有一个公众号在日更，有自信日更三年；
· 20年11月与我老婆一起尝试本地（主要是本小区）宝妈变现，取得了还不错的成绩。
· 20年11月底布局外贸阿里巴巴国际站，还可以。
· 21年3月开设第二家阿里巴巴国际站。
[目前资源]
公司集设计、方案、生产一体，可为客户提供ID设计/结构设计/模具设计/方案设计/硬件规划/组装生产等一条龙服务，目前公司的主要产品类为儿童数码相机、智能云台、网络摄像头、电脑摄像头、智能运动设备等。
我们有软硬件工程师三十余名，拥有完整硬件方案设计生产能力，拥有前后端建设维护能力、拥有ID结构设计能力、拥有APP开发能力、拥有平面美工配套能力，拥有连续签约的知名动漫IP授权。
我们拥有ISO9001，ISO14001体系认证、产品拥有3C/CE/KC/FCC/ROHS等多项认证，旗下所有产品拥有欧洲、美国、日本、韩国、国内等多国专利 。
我们是TUV GS、SGS、UL、ETL、WPC、BQB的会员，同时拥有BSCI人权社会责任认定。
我们是Costco的合格供应商，同时是Sams合格供应商、Walmart合格供应商，Duracell合格供应商，华为合格供应商，东莞理工学院教学实习基地，涂鸦智能全球合作伙伴。
拥有In-house注塑部门，产能70000pcs/天。
拥有SMT In-house贴片部门，产能50000pcs/天。
拥有In-house组装部门，产能50000pcs/天。
[目前需求]
目前最需要的是外贸知识体系，需要向大佬们多学习。
[生财精华]
以下是我在生财发布的精华帖希望可以帮助你了解我更多：
·「我是如何赚到第一个十万」
链接
· 「杭州地摊攻略」
链接
· 「淘宝天猫操作说明书小梅个人版」
链接
三、——【正文】——
终于进入正题。
事情的起因是陈俊强老板发现1688有个蓝海词快速增长，但找不到上游，引发了我联想自己的产品是如何一步步增长起来的。
说起来路子都是异曲同工，效果却是非常的好。
在我还没有进入生财，不知道蓝海词这个说法的时候，我们就一直在做关于蓝海的项目，不过我们比较土，一直把它叫成差异化，比如在某个现有的产品上，新增一个功能，新增个蓝牙，新增个无线连接，新增个屏幕啥的，或者把体积做小，或者新增个APP，很土，也没有大数据去分析。
就这样一步步走过来，自己也没有想到，慢慢地，就形成了一套独有的打法，总是能成为市场上第一个吃螃蟹的人。
作为一个制造商，制造出来的新产品，我是如何利用C端平台，去拉动B端平台，最后给自己带来订单的。
值得一提的是，这套打法目前没有失败过。（我们目标定低一点，回本就不算失败吧，毕竟消费电子ID开模方案啥的加起来成本也还蛮高的）。
举个栗子。
如果圈友们手上能看到历史流量数据，可以去看看tracking phone holder这个品。
我没有用更强势的kids camera(这个词包括国内的儿童相机这个关键词，一直是我们辉煌的历史，不过现在进场人数有点多了)去说这件事，是当我这篇文章发出去的时候，大伙们有心可以一直去监控支架这个系列产品，我是非常自信它能在一个小众领域，创造价值，并为更多人所熟知的。
整篇文章的目的，也是在告诉大家我是怎么样让一个连名字都没有的产品，慢慢有了自己的市场，并且有了自己的关键词，并为我们创造可观利润的。
很荣幸地告诉大家，目前市面上：
【图1】
长这些个模样，能跟踪能旋转的手机支架，一半是我们的。另一半，多少还有点渊源。相信今年底或今年下旬，慢慢地会有更多的人认识这个产品。因为上升趋势还是蛮快的。
选品思路很简单，我以前跟别人介绍的时候都说，我们厂，理论上涉及到摄像头的产品都能做，其实意思就是说，coms cam, sensor这块是我们的最强项。
那我们理应利用我们最强的资源，去打造一款适合我们的新产品。
可以再复习一下我的自我介绍，我们的主要产品类，为儿童数码相机、智能云台、网络摄像头、电脑摄像头、智能运动设备等。其中都是有关联的，智能运动设备也是由历史的BQB蓝牙模块延伸的，而所有的产品，最早的方案都是从行车记录仪来的。
我们曾经研究过很多，比如水杯上适不适合带摄像头，电风扇上面适不适合，花瓶上适不适合，总之是天马行空。
当我们决定做一款产品的时候，我们会调查这款产品，目前是不是有市场认知，比如手机支架大家都知道，那手机支架加个摄像头能实现什么功能呢，那就是跟踪呗，当时的想法是：
我如果是个主播，可以把这个支架，架在直播灯上，这样主播走来走去，还能跟着走；
我如果是个宝妈，我烧菜的时候，可以打开电视剧，架在支架上，这样我去冰箱拿菜，去洗菜，再回到灶台，手机屏幕是一直对着我的，我就可以一直美美地看到电视剧了；
我如果在视频会议，那么我起身去拿资料，或者想给人介绍一下画面以外的东西，那我就不用去移动手机，站起来走就好了。
你看，一开始的想法，都是蛮天真，而且我用我这套想法，不停地跟不同的客户介绍了几十遍，最后搞得我自己都有点迷茫，迷茫什么呢。
东西刚出来的时候，同事们在一起讨论，说这东西，卖点是啥，大家都没想出来，后来碰到一个客户，直接了当的问，它除了转还有其它功能不，我语塞了，我甚至自己都觉得，这玩意它的功能难道就是跟着人转吗，这也能叫功能？
直到我们不断地洽谈，终于有两个C端大佬说，拿点卖卖吧，这是一个非常艰难的过程，但也是整个环节非常重要的过程。
而且后来我们发现，功能，消费者自己也会脑补的，而我们从头到尾要做的，也只是，强势推入市场，接受反馈，及时迭代下一代产品，并围绕着一个核心的功能【就是会转】，不断去优化完善产品。
因为我们总是在生产，市场没有认知的产品，市场需要教育的产品。这里面有利有弊，弊端是风险很高，万一盘不活，前期投入就损失了，也会失去客户的信任。利端是，万一活了，会产生相当大的利益。
生产一款全新的产品并要让它产生利润，前期的两千台投入消费者市场，并产生正面反馈，是非常非常重要的。因为这两千台，瞄准的是以后的两万台甚至二十万台的B端订单。
想要解决这个问题，就是去解决两件事。
①
一个是人，要找到两个，有自信什么都能卖出去的，卖不出去送也要送出去的人。说真的，有些人就是这么神奇，比如我自己，你要是给我定个目标天猫一个月一万单我办不到，但是一个月一千单，我拼了老命也要达成。然后你就要说动这样的人，帮你把产品甩出去，只要有两千个消费者手上拿到了你的产品，冷启动就算完成了。
一个牛逼的人，可以大大降低我刚才说的弊端风险。做工厂的都知道，2000台没什么量的，而正是因为这2000台，带来的效果，会非常显著。
很多老板搞个新产品，就把图片发给业务，这个卖一百台那个卖五十台，其实对前期的新品成长是很不利的，因为小卖家不会去理解这款产品的核心卖点，无法发动优势去推广这款产品，很容易就把好好的一款产品，打烂了，或者走歪了。
而厉害的C端团队，会花大精力花钱去研究产品的卖点，关键词，推广计划，一旦决定要做这款产品的时候，无论如何都会砸点水花出来的，而且收集到的市场反馈，可以为产品迭代提供重要又准确的信息。
所以经常有工厂的老板说，啊我们一年开发几十个款很正常啊，概率嘛，死几十个款也很正常啊，受得住。但如果认认真真去规划好新品的成长路线，是可以大大提高打开市场的成功率的。
新品，最大的优势就是新，不要把这个新的优势，浪费在小卖家身上，延迟满足啊，如果在新的期间，没有去好好铺设，那大概率，也就止步于这一款不会有后续了。
②
另一个是市场反馈，要使劲全力，去维护，或退或换或补偿，甚至远程技术支持，换新款，一定要让消费者，产生正面评价，一定要让帮你打开市场的C端团队，感受到来自工厂的深深关爱。
比如这个云台，很幸运的是，我们总是能找到这么给力的人，其实这也不算是幸运了，也是一些长期合作伙伴给个面子，而作为和我们一起成长的合作伙伴，相对的，也会得到我们更多的资源倾斜，互相给面子才能更长久稳定嘛。
在市场反馈端，很幸运的是，产品上市不到一个星期，yotube上有个博主自发对我们的产品进行了评价，而且是非常正面的评价。说真的，我们一直会出现这么幸运的事，有时候也在想是不是实力的一部分。
【图2】
你看，这个世界上还是有很多，不断发掘蓝海产品并展现给大众的人才，我们要做的其实是给这些人才，多一点机会发现我们的产品，帮他们创造素材的同时也给自己创造了机会。
有趣的是博主最后说：我看了这包装一圈，怎么连个名字都没有，它到底叫什么。
因为我们一开始包装上印的是360° Ai Intelligence Phone Holder。
这里也欢迎生财里有实力强劲的亚马逊大佬，我这里还有一个系列的非常牛逼的新产品，来试试啊（要成本的，慎重）。
产品投入市场大概一个月左右，接下来要开始我们第二段计划了，大伙儿看我的文字好像觉得我在讲故事，所以我尽量就多贴点图片出来佐证一下，都是真实发生的事。
可以打开
www.alibaba.com 搜索一下tracking phone holder
看一下以下这两款产品的比重。
【图3，图4】
第二个阶段，我们拿到了前期市场验证的过程，万事开头难，接着要干两件相对，简单点的事儿了。
第一个，要拿着结果去找更多的客户（找客户本来就是从头到尾一直不间断的过程）。这个阶段的客户，就可以不挑了，这个阶段的目的就是增加销售的基数，来增加曝光的概率，因为在第一个阶段产品已经定性了，优质的好产品嘛，大家都认可，功能也明确，卖得也还不错。
第二个是重点，要在B端平台，开始做承接，怎么讲呢，上面说了，这个世界上，是不会缺少有人一直不停地发掘蓝海产品和潜力股的。那么当你是从事这个行业的，或者你本身就非常关注市场动态，突然你发现，淘宝或者亚马逊，有个东西，近期卖了一两千单，评价还不错。你会干什么。
当然是，找货源了，我不卖也不妨碍我了解一下啊。
你一定非常好奇，成本多少，有没有利润，源头在哪里。
我们要做的，就是一直监控C端市场，监控它的销售区域，并在适当的时候，在B端市场开始寻找这个产品的时候，恰到好处的，把推广开起来，把东西摆在别人面前。
这里还有个重点，不要不相信中国制造的速度，速度是很快的，这会基本上已经有人在模仿了。
你得有个，能吊打同行的，至少不被同行吊打的，B端平台运营同事；
你还得有一个，懂得监控C端市场，并及时汇报的C端运营同事；
你还得有一个，懂得快速寻找发掘当地市场客户的销售团队，并使劲发邮件打电话；
你还得有一个，懂得如何接待大客户，超大客户的，实力强劲的业务精英；
这个非常重要，因为一个大客户可以带来非常大的正面效能，会来定制LOGO的，已经是大客户了，如果碰到一个开模包销的，恭喜恭喜了，不过这些基本都是可遇不可求的，但其实只要第一阶段能走通，路其实已经是很好走了，因为产品在消费者心中的认知，就是产品在B端客户心中的认知，产品好不好卖，应该怎么卖，能卖多少钱，这些都在第一阶段定基调了。
你要做得只是赶紧开发一个廉价版，来应对接下来的市场竞争了。
快速迭代能力也是一个工厂能力非常重要的体现，是一个产品能拥有长期生命力的保障，也是客户心中的定心丸。
值得一提的是很多传统工厂的老板的规划产品的时候，只规划到了产品能够生出来，就结束了，就开始扔给市场去考验了，而没有考虑到产品应该怎么成长，如果把产品的成长方向一起考虑进去，会大大提高产品的成功率，毕竟，开模真的很贵老板们，一直开模，就会非常非常贵。
你看想要做成这件事，要求还蛮多，其实要求多，就代表了门槛高。
而我们非常恰到好处的站在一个平衡点上，那就是，
制造业的大佬们，没工夫也看不上跟我们这么玩；
制造业的小弟们，没钱没实力不敢跟我们这么玩。
【图5】我们实力其实还可以。
——【总结】——
我这个人就是这样，总要来个总结让大伙看着方便一点。
制造商蓝海新产品培育流程：
1、选品
①红海+新功能=蓝海
比如蓝牙耳机加个内存卡，已经有老板们在这么搞了，类似栗子还有很多。
②依托现有的资源去做延伸，明白自己的优势在哪里，并在优势的基础上做延伸，比如搞积木你是搞不过佛山的，搞便宜货是搞不过义乌的，搞消费电子是搞不过深圳的，蓝牙音箱的厂搞个带蓝牙音箱的电冰箱，是搞不过冰箱厂搞个带蓝牙音箱的电冰箱的。
2、C端培育
①找到一两家实力强劲的C端大佬，进行新品的冷启动，确保至少两千个消费者拿到你的产品。
其实这里可以说是用PPT来谈业务，任何产品，其实最值钱的是概念阶段，等投入市场，就慢慢不值钱了，竞争就来了。
②维护好这批冷启动用户，引导正面评价，并根据市场反馈，取个简单好记好搜索的产品名字，大概率就是：功能+产品名，对象+产品名，比如儿童相机，迷你筋膜枪，跟踪手机支架，防蓝光眼镜。
3、B端培育
万事开头难，这个阶段可以说就是拿结果，拿案例谈业务了，相对舒服，C端有反应，B端在半个月到一个月之后一定会有反应，要做好B端平台的承接，询盘来了就交给专业的业务员去处理吧。
老底子的工厂，老客户看到这个产品还不错，多少都会感兴趣，众人拾柴火焰高，一款新产品一个人是推不出去的，都是一群人努力的结果。
平台方面反而国内更好做，因为影响力最大的只有个1688。国外难一点，考验业务的客户挖掘能力，因为外贸不止有国际站。
最后再附上我们国际站的几个顶展词，说明我们在国际站还是下了大功夫的，中间的数字是点击率。kids camera这个词是行业核心词（蛮贵的..）。
——【图6】——
谢谢观看~
