我是如何在TikTok小航海的30天里，成功变现3000美元的？
大家好，我是洋葱onion，1月21日参加生财有术组织的TikTok小航海，截止到2月27日靠岸，带货1752美元（图一和图二），fund1467美元（图三），小航海期间营销额第三。
这次来复盘下我的过程和思考。
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选品
这次航行要求是带货1000美元，所以需要选择具有带货属性的品类。
船长提供了面膜、去黑头、采耳、修脚、多功能插座几个精细化品类，拿到这些品类时，并没有直接下手去做视频，而是做了调查。
首先要有实际需求，或者解决了用户的问题；
其次价格要在易产生冲动型消费的范围内，最好不要超过30美元（30美元的界限来自于以前做FB广告时的的数据，处于界限内的产品转化率会更高一些）；
最后是视频爆点是否能够轻松找到。
面膜
在TikTok上面膜这个产品的相关视频，都有着非常夸张的表现，有点类似于国内广告中的那种一刀999。
一抹变白、一抹祛痘。对于痘痘多的人或者皮肤不怎么好的人很容易就被吸引进去，并产生强烈的购买欲望。毕竟老外也是非常爱美的。
用户有意向后，再来看看价格，是否让用户有进一步的购买意向。
19.98一瓶（图四），价格也比较亲民，在易产生冲动型消费的范围内。
视频爆点是否能够轻松找到，对于我这样一个直板的人来说，大概率是没办法了，所以仅这条就让我把面膜排除在外。
这里不得不佩服小航海的船友@Yuan，能够不断挖掘出面膜的爆点，单日带货1000+美元。（这个产品也是小航海带货最多的品）。
采耳
再来看看采耳，它带货的是可视化挖耳勺，这个产品有幸在国外众筹网站看到过，当时已经收集了500w美元的众筹金，证明这个品是有相当的需求的。
可惜的是网站找不到了，没法给各位再具体看看这个众筹网站。
然后我又去了google trends（谷歌趋势 图五）上查看这款产品的需求趋势，如下图。
（谷歌趋势会记录产品相关关键词在谷歌搜索中的热度，以图标形式呈现出来，图表中数字越高，代表热度越大）
这个图是我现找的，和当时的数据有些出入。
当时这个关键词是处于一个非常高的位置，和顶峰值仅仅相差了20点左右，进一步从侧面证实了众筹网站的热度。
接下来是产品价格——25.41美元（图六），在范围内。
再去TikTok上查看相关的视频，分析他们是如何制作的。结果找到的视频全部都是在挖耳屎，文案都没写。
也没有更深一步的操作。
这不就是TikTok在向我招手，说快来么！那自然是选择采耳号。
Ps：为了更快获得正反馈，甚至上岸，需将新注册好的账号设置为企业号，并放上选好品类的相关产品链接。
内容
1.视频新奇特。采耳号本身属于一种解压类型的账号，非常容易吸引人来观看，甚至有些观众会感觉身临其境。
但缺点也很明显，通常不会有内容脱颖而出，这时候我们需要插入一些新颖的东西，来引爆视频。比如这个视频，耳朵里进入了一个饰品（图七）。
用户看到后的反应通常有两种，一是再看一遍，弄清楚这是什么，二是找评论，看有没有人告诉他这是什么。
无论是哪种行为，都将拉高完播率，让视频更容易受到系统推荐。
2.评论区运营，我会在这里用小号诱导他们，（图八）
man had the infinity stone in his ear
（这个男人的耳朵里有颗无限宝石）
再用大号回复：
This is a space stone, It traveled through space and came to his ears.
（这是空间宝石，它通过空间穿梭来到了他的耳朵）
各位可以想象下自己在抖音上看到段子时的感受。
老外的想象力其实特别丰富，越是一些没有边际的东西，他们越觉得这是正常的现象，然后就会在地下疯狂评论，说出自己的看法。
3.文案刻意误导。比如：
The boy took the earwax out of his nose！
（这个男孩从他的鼻子里掏出了耳屎！）
再配上适当的表情。这时候就会有很多细心的人来评论：
This is the ear, not the nose
（这是耳朵，不是鼻子）图九
到这里我就会说：
This is because the use of the ear scoop can clearly know that this is the ear
（这是因为使用挖耳勺可以清楚地知道这是耳朵）
从而引导他们下单。
4.视频中添加导购语引导用户下单
一个好的导购语能增加200%的转化，上文中提到的无限宝石的视频，仅在封面添加了导购信息，结果初期小爆300万播放，没有带来任何转化。
我常用的文案有以下几种：
You can use an earwax camera to clean your ears
你可以使用耳屎相机清理你的耳屎
（告诉他耳屎相机是做什么用的）
For a better ear cleanse, click on my homepage.
想要更好的清洁耳屎，点击我的主页。
（这个是告诉用户在哪里可以获得同款挖耳勺，这个一定要写清楚，视频中没有，可以在评论中写到。
很多用户其实是非常想买的，但是不知道在哪里买，然后他在评论中写到在哪里可以买到这个产品，结果一群人在地下说你可以在亚马逊上找到这个产品）
再在显眼的位置添加购买折扣信息——50%off打五折
这个折扣信息也是有技巧的，一次偶然让我把50%优惠写成了30%优惠，结果那段时间出单率反而更高了。
原理大概是想要购买的用户看到7折优惠，心动想购买了，但点进去网站详情页，发现折扣是5折。用户会以为是你们网站设置出了纰漏，给自己捡了个大便宜！
音乐
初期作为企业号，尽可能的使用系统推荐的音乐，不然非常容易下架视频。但系统推荐的视频不容易让人上头，也不容易卡好节拍，需要耐心剪辑。
建议先刷一段时间视频，遇到爆款视频就把音乐打开，看能不能收藏，能收藏就代表能用。这样更加方便后期配乐。
为了解除手机黑屏，我在淘宝上购买了一批giffgaff卡（英国sim卡）和knowroaming卡（美国sim卡），也顺便用这些卡做了一批账号。
插卡的账号流量普遍位于东南亚，哪怕你用的是美国或者英国的节点，流量也绝对不会跑偏。
至于这个点有什么用，各位可以大胆猜测一下，我留个悬念。
在做账号的时候，最开始没有经验，每每看到一个新奇特的产品就想着去试试做视频，结果显而易见。
在这个过程中逐渐明白了用最少的时间做出最有效的事，才是我们优先考虑的。而作为优先出海的我们更应明白这个道理。
就拿选品来说，并不是看到一个新奇特的产品就要去冲它，花点时间调研下它的市场热度、实际需求、竞争程度，再花点时间研究它视频的爆点，不仅能够为我们节省一大笔时间，也能更快让我们达到那个目标。
当然，最为重要的还是心态。一个良好的心态会让你在面临账号低权重时、视频限流时、视频无爆点时——把以前全部推翻，重新来过。这份心态才是无可替代的财富。
最后感谢Sky船长、各位助教、小组长、和后勤的小伙伴，感谢各位船友，感谢生财有术。
