淘宝小白复盘，15天营业额近3万，日利润超1K
链接 淘宝蓝海
在开始之前，先感谢生财有术举办了小航海活动，也感谢给我提供过帮助的各位大佬
我是一名跨境电商的卖家，主要运营的是东南亚shopee平台，虽然做电商9年的时间，但是从来就没有接触过淘宝这类的国内平台，总是觉得很复杂，可能也是因为懒吧，不想去接触。
在2020年9月，无意中在生财看到@木易Troy写了一篇：绑着炸弹去做淘宝蓝海，2个月做到单店稳定月利润3.5W+，就是这一篇文章，足足让我失眠了一整夜，淘宝蓝海这个词也正式入驻我的大脑。在今年2021年3月初，听说生财准备搞淘宝蓝海，刚好自己又相对比较有时间，就决定报名，很幸运，被选上船了。由此开始了我的淘宝经历。
复盘前，先概括一下，我做的是大件建材定制产品（具体什么产品，这里就不方便说了，请理解），经营15天，目前真实出单36单 (如图一，部分订单截图），营业额29837元，利润约11935元。这个成绩相对圈内的大佬，确实不值得什么，但是对于一个刚进入淘宝的小白卖家，总算是取得了一些正反馈，希望我的经历对大家有些帮助，下面我开始一点点拆解。
1、关于选品
在广东佛山，除了是武术之乡，其实也是建材之乡，在这里也是各种建材，比如陶瓷、玻璃、铝合金制品的集散地，接下来我要说的产品，就是这些平时一般人觉得去做淘宝不怎么可能的产品，毕竟大件、易碎、又涉及包装和安装等问题，很多人不敢尝试。
2021年2月中旬一次偶然的机会，和一个朋友聊天中听到，某某就专门做这类产品，不到一年时间，现在自己开了厂，买了2台红旗车（具体多少钱不知道），又在佛山买了房。可能也是在生财泡久了，多多少少对这类涉及金钱味道的谈话有点敏感，就随手在淘宝APP上搜索几个相关的关键词，按销量排行，520人的收货人数就可以排上第一位，如果从工艺和材质上再细分一点，真正对口的产品，确认收货只要103人就可以拿下第一位（其实我们确认收货人数现在已经在105人，基本稳住首位），再看看利润，基本上可以做到40%的利润（一般这些定制产品标价都是虚拟的，需要深入假扮客户去找客服沟通才行，至于怎么算出这40%的利润，就要找到对应厂家去询价，我后面会讲到如何找货源）。
初步确认大体信息之后，我们再用生意参谋（对于新手，可以直接去租一个月的来用就可以，约45元/月，闲鱼、淘宝上面挺多的）的搜索分析功能得出主要关键词相关数据（这里以3月是旬的数据做展示，如图二）：搜索人数（气）9071，点击人数（气）6952，支付转化率8.39%,在线商品数4165，商城点击占比11.04%。
从这些数据可以读出，在线商品数少，搜索人数多，就会出现供不应求，而且在线商品数看着有4165人，其实真实有销量的我们可以考虑，没有销量那些基本上可以排除，这样在线商品数就更少了。商城点击占比11.04%，说明猫店占比少，如果再从工艺和材质上再细分一点，其实都是C店在做，而且做得比较好的，不超过10家竞店（可在电脑端通过搜索关键词，通过发货地基本算出），佛山本土有4家，福建2家，广州和东莞各1家，而且这几家图片详情设计一般（哈哈哈，其实我自己做的图片也一般），这就给了我们机会。支付转化率8.39%，也是一个相对很高的数据了。
除了数据达到要求之后，还有一些其他的选品指标，比如：
A：持续性，没季节限制。因为我选这个品是家装建材类的，没有季节上的限制，常年都有用到，而且家装建材，大约有三分之一客户是各类小型建筑公司或者施工队，他们一次性用的量不会很大，但是很经常用到，而且好几个客户都是私下加了我们的VX，这就是这个产品可以做到持续性。
B：有利润，做任何电商平台，最重要就是利润，这种建材类的产品，客单价普遍都不会很低，平均都有600元以上，利润基本上都有40%，一天出几单，总体利润很不错了，关键还不用备货，客户下单后，我们再去工厂下单，一般定制周期12天左右。
所以以上，就是我个人的一些选品经历，不一定是官方选蓝海的标准，仅给大家提供一个思路，有些看着不能做的产品，往往竞争很少，可以尝试哦。
2、货源
针对货源，我们这边有2种操作法：
A：直接联系附近对应的工厂。方法就是，下载百度地图（或者高德地图等），在百度地图上搜索关键词，比如我做的是门窗方面的（这个只是假设哈，我不是做这个产品的），那就可以搜索门窗厂，可以找到离自己比较近的厂家，点击进入，一般都会有个电话的，直接打电话过去咨询。可能有部分人觉得刚开始量不大，工厂不会理，确实，那就一个个联系，总是有些工厂会和我们聊下去的，觉得合适的，就直接去见个面，这里有个小技巧（如图三），有些工厂在地图上会留固话，这些就不是很建议打电话过去了，一般都是公司小妹接的，咱们要找的就是直接对接老板，留的是手机号一般都是老板比较多。刚开始只要价格不要太离谱就没问题，等有量了，工厂就会更愿意配合，价格也相应降下来了。
B：直接在淘宝找到竞品店铺，用另一个号充当小号，可以说我们是在小红书等平台上做这类产品的，你们能不能给我供货，就是以一个经销商的身份去谈，一般对方也会很喜欢你的，正常会给到85折的利润哦，那一单下来，也有上百元的利润呢。我平时遇到一些比较复杂，自己合作的工厂又没办法做到的，我都是放给竞品店来做了，自己小赚一点就行。
3、主图详情
我们都知道，做电商，图片是非常重要的，对于我们这些大件的建材类产品，我们做法就是，在几个竞品店铺去咨询，把自己想要问的全问一次，就当是熟悉产品了，记录下来，之后挑选一家觉得以后我们会跟他合作的店铺（刚刚找货源那节讲到），直接下一个订单，尺寸不用太大（节省成本），试试他们的发货时间、质量怎么样等，拿到样品后，自己拍照就行（建议合适的话，直接在室外拍，选择在天气好的早上或者傍晚时间，感觉颜色更加的好看、和谐），其实我们刚开始也想和大部分人一样，直接在淘宝上找拍照的店家帮忙拍的，结果因为我们的建材类产品，需要配合搭建环境来拍的，又大件，目前还没找到合适的。
自己拍完照后（这里记得千万不要在淘宝盗用别人的图哦，很容易被抓），通过PS处理图片，5张主图，我们大小都设为800*800像素，不大不小，太大了，在手机端（访客占比90%以上）打开速度变慢，会流失客户，太小在电脑端又没有放大镜的功能，所以选择了800*800的像素。
我们会在主图上，写上几个重要的卖点，比如客户比较在乎的：全国包邮、破损包赔、上门安装（后面会讲到如何做到全国上门安装），并且加入主图视频，这个对转化应该是有不少的帮助的。
最后就是在详情中把一些主图没有的补充进去，比如包装是如何包装的（竞品店铺发过来的，先拍照）、工厂实况（在找货源时，遇到合适的，去工厂时顺便拍几张，一般老板都会让你拍的）
4、标题
大家知道，淘宝是一个以人找货的平台，所以我们的标题非常重要。如何快速起好自己的标题呢？这里提醒一下，不要直接搬你的竞品店铺标题哦。
我们做法就是把通过搜索，找到那些我们的同行，把他们的标题复制到文档中，找到出现次数最多的关键词，按照重要程度，最重要的关键词，放在最前面，次要的放到最后面，中间放一些一般的。这里务必要把60个字符全部写满，而且不要标点符号和空格。
5、开店
当我们选好品、找好货源、处理好图片和标题，接下来就开店了。很多人说，我之前已经有淘宝店了，能不能用这些老的店铺重新来上架，我个人觉得没有很大必要，还是重新开好！一个新店，一切都是新的！
开店，我建议大家尽量用执照来开店，比如个体户执照。可能大家觉得个体户执照比较难搞，其实很简单，只需要身份证正反面，不需要地址，150元就可以，7天左右拿到证，感觉是不是很香，这里目前是我拿到最低的执照价格（这里不是打广告，忽略哈），不知咱们生财社群还有没更好的资源提供？
拿到执照，我们开店有2种，一种是直接以个人身份开店，之后再补个体户执照，也就是叫个体户亮照（如图四），第二种就是以个体户执照去申请一个企业支付宝，再以个体户执照直接申请店铺。
6、上架产品
做淘宝，有个叫上架时间的，我们上架产品会选择在晚上7：30左右上架，毕竟那个时间大部分人吃完饭，有空刷刷手机之类的，我们的新产品曝光也相对比较大.上架时按流程来做就可以，属性也会被记入搜索，所以需要能填满就填满。
上架好产品后，我主要还做了一些工作（如图五）：
A:把产品设为公益宝贝，每成交一份订单，交0.02元（大款可以交多一点的哦，其实在这里有个技巧，就是看竞品店的链接交了多少笔，大约就知道这个链接总共出了多少单）
B:可以通过单品宝设一个优惠促销，吸引客户眼球，这是很必要的，同时我们尽量用一些有弧度的数字比如2、3、5、6、8、9，像我这边就用了368元，而且这个368元，是用我们的主关键词去搜索，在淘宝平台上显示在那个价格段是最多人成交的(如图六），平台显示在300~1122元是最多人成交的，再结合同行的标价，最后得出368元的折后价。同时可以设置店铺优惠券，满多少减多少，至少有个别客户也是比较看重的，至于要设满多少优惠多少，根据自己的客单价和对比同行的。
C:把店铺的花呗等其他支付这些支付通道打开，目前都是免费的，也没有开店时间的限制，如果可以，也把运费险开通。
D:把旺旺头像和旺旺签名设置好，让客户一眼就看出我们的专业。
E:在电脑上登录旺旺，我们是早上7：30~00：00都有登录旺旺的，如果只在手机上登录，客户在用旺旺和我们客户聊天时，会显示一个手机的标志，会显得我们不专业、只是一个炒货的，所以尽量用电脑登录，特别我们是大件定制类产品，每一单都需要报价，在电脑上做个表格，设计好函数，只要输入相关变量就可以，把报价表发给客户（如图七），会显得很专业，成交率也会更高，而且电脑上备好产品的图片、安装方式、包装图等等图片，能做到快速回应客户。
F:在聊天窗口，根据客户经常问的问题，整理成快捷短语（如图八）
7、关于干预
大家都知道，干预是这么多营销工具中，算是最有效的一种了，目前我们也主要是靠干预来真实出单的，新产品一上架，当天不进行干预，第二天通过淘口令一单，第三天2单，第四天3单，以此类推，这个就是我们常说的螺旋式干预，前期我们可以叫自己的朋友来进行干预，多点点收藏、加购等，可能前期关键词不一定能搜索到，那就关键词加长一点，并且进行假聊，辛苦一下自己的朋友了。
后期我们就需要通过一些机构来协助了，毕竟自己的朋友也是有限的，像我们这边是直接对接了一个负责人，他们是个人工作室，是当时木易Troy介绍的，在此非常感谢木易，一直用到现在，感觉还不错，像我现在产品368元的定价，干预佣金花费16元，再配合物流的发货3元左右，基本算下来，干预一单，成本在20元。到目前为止，我们每天都会干预5单左右（正所谓药不能停嘛，哈哈哈），真实出单3~5单，目前除了干预的费用，每天还有大几百的利润。
干预完，我们一般是通过代发狗来发货的，链接如下（无相关利益）：链接 ，刚刚讲到，一单是3元左右，礼品网会让我们自己选择礼品，刚开始我们一般会选洗衣粉之类的，便宜嘛，最近平台查得严，说是洗衣粉之类的会容易被抽查，我们就直接换成了0.7元的洗衣皂，成本就多了几毛钱。但是不管怎么样，安全第一，大家觉得呢？
8、关于物流
做大件建材产品的，一般发的物流是安能、中通快运、壹米滴答。我们选择了用安能物流，优势如下（纯碎分享）：
A：一件上门收货
B：大部分地区送货到小区楼下
C：尺寸不超过2.2米*1米，并且重量小于40KG,可免费送货上楼（不管是电梯还是楼梯，超过重量的，电梯楼收超过部分0.4元/KG费用，楼梯楼收超过40KG的部分0.8元/KG的费用）
D：可以签合同，月结物流费，破损包赔这些附加服务。
E：像我们的产品一般都在30KG以内的，在省内，物流费就20多块钱，其他省份平均算下来也就50元左右
F：客户签收后，我们手机上收到签收提醒，便于我们回访客户。
9、关于全国安装
购买大件产品，涉及到安装问题，可能大部分人都会很头痛，不知怎么下手，刚开始我们也是这样，其实涉及到安装的问题，我们完全可以通过鲁班到家小程序来解决的。比如我们要安装门窗之类的，直接在平台上约师傅就可以的哦。
最后，再次感谢生财有术，也感谢各位帮助过我的大佬们，淘宝蓝海小航海马上就结营了，但是我们的淘宝路才刚刚开始，淘宝蓝海本身项目周期比较长，一般需要3到6个月的样子才能见到效果。祝愿大家在淘宝的路上，越来越成长，希望我的分享对大家有所帮助。
