【淘宝项目·企业单类的实践分享】
大家好我是银河，我的梦想是做一家对社会有贡献的全球化科技企业。星球中大部分的淘宝帖子都是和蓝海玩法相关，今天分享下关于企业单类产品的实践，希望能给大家带来新的思路。
这类产品我们实操了两年多，因为资源和能力有限没有去扩大，在每月3k的运营经费下每年也能产出160w-200w营收，40w+利润。
我把企业单理解为客户批量采购的订单。像这类产品散客不多，要来就是来大单；或者散单也有偶尔来点企业单。年初年末是旺季，年中是淡季。
我们在这类产品的运营中，最大的一笔定的金额是38万利润8万，前后对接了一个月。先购买样品检查质量，然后商定价格，最后要来我们公司实地考察。当时我们特意把公司里里外外全面打扫个遍，等待他上门考察，最后客户当场交了12万定金。
复购最多的一个客户陆续下了7个订单50万+的金额，前不久客户直接表明要验厂为了接下来100周年的订单。之前为了拿下订单还是“吹了一些牛”，还特意给工厂写了份“防穿帮”文档，同行客户一共5人，4人是企业负责人，我们在前期详细的和工厂对接了客户验厂的事项。
整个验厂过程有惊无险，客户临时提出要看皮料厂，我们的供应商也迅速的安排，满足客户需求。期间客户添加供应商负责人的微信时，我们的供应商赶紧找机会和我们同频信息，我们双方是十分信任的，退一步万步来说，工厂要截胡我们是毫无还手之力的。优秀且相互信任的供应商，是企业单类产品的最大优势。最后这笔订单预计5月底开始交款制作。
除了这两笔特殊的订单，其他订单都是线上沟通，金额在1-10万不等。
接下来我通过三个内容来分享我对淘宝企业单的想法：
1、企业单的客户分析
2、企业单的选品方法
3、企业单的运营要点
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