肿安娜的生财第一课
想要找肿安娜聊聊是最近半年的事，
听说她一年前加入了一个牛逼闪闪的社群，玩得风生水起，去年挣了6位数；
我？
35岁
在某地方银行总行上班，月薪8k，去年年终奖只拿了1w5，
作为银行的薪资发放模式，这几乎就是让我自谋生路了；
2年前前同事的肿安娜辞职了，
带着两个小朋友开始了自由职业生涯；
当时所有同事都以为她疯了；
现在她应该也是这样看我的；
一
“我想赚钱”
我没等她把屁股在星巴克的板凳上放稳就开始直抒胸臆；
她没接我的话茬，
“怎么脸色这么差的？”
“因为贫穷”
“So？想找个副业？”
“嗯，有朋友约我开个店”
肿安娜瞥了我一眼，
对着旁边的空气说
“哎~想赚钱
这话一年间已经听过几百人说过几千次
就把这个当成咒语 放出去就能佛祖显灵了”
她转过头
“老徐，接下来我给你说的，请你一定当我在放屁别全信。”
我忙不迭点头，生怕她金口不开了；
“你知道我去年花了钱加入了一个社群吧？”
“知道的，xx说是智商税？不是？”
“我现在特别讨厌「智商税」这个词，一旦你说完就盖棺定论了，暗自下结论这事对你成长没啥关系了”她说，
我都不知道她什么时候学会用盖棺定论这种高级词的；
“好了，不说别的，我说说这一年我看到了啥”肿安娜撩了撩头发，点了一支烟；
二
“首先，搞个副业≠赚钱，你想想，你为什么要做一个副业？副业对你来说到底意味着什么？？
链接 这一篇文章说过，
副业大致有两种目标，
第一个是通过副业，去达到自己的职业生涯的第二增长曲线。
通常是副业是和主业密切相关的，比如做跟自己行业相关的自媒体，通过内容来扩大自己在行业的影响力，提高职场竞争力啥的。
第二个是通过副业，建立自己的人生plan B。
重点就是围绕着自己的爱好或者业余擅长的事情来做副业发展。
我估计你寻思的应该是后一种，
今年银行效应不行？”
“就像刚才那篇文章里说的，
「先定人群，再定需求，再定产品，再定渠道」”
我表示听不明白，看了文章也不明白；
肿安娜叹了口气，话锋一转。
“所以还是琢磨着开个店？”
我点点头；
“那你看看这个 链接
这就是我要说的第二点，
开一家店≠赚钱，
你觉得你有本事搞定选品管理吗？你凭啥？
加盟？加盟就好过吗？你知道绝大部分加盟商就是搞你这种韭菜的~”
满怀希望的路子直接被这样不讲武德地泼冷水，我稍微有点囧，
“。。。那。。投资你有什么路子吗？”
肿安娜一副孺子不可教的表情，
“什么叫投资？”
“。。你知道有一生意叫淘宝客吗？简单的说就是从淘宝店铺拿到优惠券帮忙把货卖出去然后拿提成，你觉得这个业务，算是「投资」淘宝吗？
拿什么投资？拿你的行为，你的时间，你的信用，为淘宝上的店铺背书，给马爸爸奉献人生；
就像你现在每天朝九晚六，就是在拿自己投资你那一家小破银行。
“那你说的这个，能赚钱吗？”我插上嘴；
“看看这个 链接 有人双十一赚了8位数”
我数了数八位数到底有多少，咽了咽口水，
“你别整那些虚的 ，你就教教我怎么搞钱”面对这些大词我有点绝望，特意加强了「我」这个字的发音；
“行~”
三
“我用你都能听明白的话来解释：
赚钱的本质是啥？？？是不是你卖了一个东西出去？
那为什么别人要从你这里买呢？
是不是只有三种可能？
第一，他不知道别的地方可以买；
第二，他不方便从别的地方买；
第三，他不相信其他人；”
我一边觉得被肿安娜羞辱了，一边说对；
她接住我的白眼继续说：
“为啥不知道别的地方可以买呢？因为你以为人人皆知的事情至少有一亿人不知道，而一般来说是【十亿人】不知道，比如你知道竟然有人在网上卖google earth安装包吗？那个难道不是直接可以在网上下载吗？对~但是他们就是不知道~”
“为啥不方便从其他地方买呢？你出去鬼混的时候在便利店买过套套吗？你不知道京东可以送货上门吗？那好，你让妹子等着呗”
我的白眼已经飞天上去了。
“为啥不相信其他人？因为信任这玩意就是一种莫名其妙的东西，你待会喝完这杯美式去上厕所总不会觉得我要把你iphone11promax给偷了跑掉吧？为啥？因为你信任我。但是凭啥呢？你也说不清对吧，okay，所以我就可以卖东西给你，但是隔壁这位正在相亲的大姐就不行”
我瞟了一眼旁边那位喝焦糖玛奇朵看上去有50岁的阿姨，表示赞同；
“好了，明白了上面三件事， 你可以干嘛？
你要找到把什么卖给谁这件事，换而言之，你要找到【信息不对称】，【交付不便利】，【信用不传递】之类的事情，你就能做能赚钱”
比如呢？你打游戏吗？你知道打游戏也能利用【信息不对称】赚钱吗？链接
你们在银行还是经常用企查查吧？那个包年也不贵吧？想过一条一条卖给想和中国人做生意的老外吗？就因为他们不懂中文 【交付不便利】 链接
至于【信用不传递】这个就拿你自己举例子吧，你不是之前在日本当讲师吗？你那群死忠留学生学生，你卖点啥给他们他们不哭着喊着买的？
“。。。你说的有点道理”我无言以对；
四
肿安娜说得兴起，我不敢打扰她，她接着说：
“就沿着刚才的思路接着往下走，你看到了吗？
要赚钱其实就是在修路，把一个东西和另一个东西联系在一起，只要你这条路就有价值，就能赚钱；
关于啥叫修路修啥路，你把这一篇看明白了 链接 你就差不多可以出山了。”
我按住她的表达欲，“所以你让我想想我可以卖个啥？”
“别，先想人”她冷不防吐了这么一句；
“啥？”
“别研究产品，先研究人？”
“研究谁？”
“先研究你自己”她铁口直断的说；
“所有的生意，本质都是人，来~”
肿安娜去柜台抓了纸笔过来，写上好几个问题：
「你是谁
你有哪些身份
你做过什么
你喜欢什么
你有什么特征
你害怕什么
..
你日常在哪儿花钱」
“这是干嘛？”我问，
“Know Yourself-德尔菲神谕，你学社会学的，知道吧？”
我点头；
“很多情况下，你就是你的第一个客户，你看看这个链接
又比如，你不是成天上IG去刷美女吗？上次还在群里问视频怎么下载？你知道这个问题每一个上IG的热血男人都会遇到，ok，解决它，就是你的赚钱机会”
“但是已经有人做了”我嘟囔了一下；
“我呸~有人做了就做不得？全天下就一家火锅店？
如果你抱着这个思路那你真应该看这一篇 链接 ”
“所以我就只能做我自己遇到的产品？？”
肿安娜摇了摇头，
“NONONO,那只是第一步”
“第二步，
你要了解其他人，和那些跟你不一样的人泡在一起，因为只有这样才有【信息差】，还记得我刚才说的吗？啥叫「差」，有不同才有差，比如我们俩就没差，你想卖google earth给我？
看我不一巴掌呼你脸上，
花爷有一篇文章这个说得很细，你瞅瞅 链接 。 ”
我打断她，“了解了有啥用呢？我到底卖啥给他们赚钱？？？”
“你听过一个概念叫 Niche 也就是利基吗 ，就是满足小市场的产品，
不明白？不明白就好好看一下这个 链接 研究完了对象你应该干点啥，里面说得很清楚。 ”
“好好好，假如就像你说的这么顺利。。那我接下来呢？”我有点急；
”接下来，来自链接 这一篇 ，你要思考三个问题：
1. 用户是否可以拓展？
2. 场景是否可以拓展？
3. 需求是否可以拓展？
啥意思？
「IG视频下载的有人做了，冰岛语版本的有人做吗？
网站版本有了 app有吗 小程序有吗？
成天下载IG视频的男人们，还有点啥小心思？你是男人你自己懂的」”肿安娜笑。
我脸有点青。但还是决定负隅顽抗。
“但是你说的这些都有点遥远吧~我又不会写代码~
我其实就想找几个好上手的，简单的，马上能赚钱的。。”
“。。瞧你那点出息，
行吧，就说几个马上可以开搞的”肿安娜再次露出无可奈何的表情；
五
“说几个你今天下午吃完饭就可以干的思路：
【搬运思路】啥叫搬运，抖音上那些把别人电视剧截成一段一段的，是不是就是在搬？别人已经做好了测试完毕的，你ctrlc ctrlv总会吧？链接
还有：
【整合思路】是不是经常在网上看到各种内容合集啥的，我看你IG上也关注了几个专门美女合集账号的你别以为我不知道；这照样是ctrlc ctrlv，链接
这都不会？
【照抄思路】再不济，照抄你总会吧？依葫芦画瓢，很难吗？？链接 别人吃肉你喝汤嘛，喝汤有利身心健康，何况多喝几次就吃上肉了”肿安娜还不忘开涮。
“但是这些都不是最厉害的，最厉害的是【组合思路】链接 比如你抖音刷的那些语录玩意，其实就是以前校内网上大家玩过一次的，换成人来讲段子读鸡汤，段子还是那个段子、鸡汤还是那个鸡汤，你看别人有多少粉丝？”
“但但是，假如我就按照你说的，假如我做了个号，咋变现呢？”
我像被闷棍乱打一阵后说；
“那你就要看看这个分类了，链接 我也不知道你回头能折腾出个啥，但是肯定出不了这个筐，到时候咱们再聊呗，btw下次我要喝冷萃浮乐朵~”
她停下来，回味了一下，
“还有一点，这上面几条，我估摸着都是短期路子，要走长期，你还得看看这个 链接 一个行业天花板就这么大，你一天就24小时，怎么捅破天，可能是你下一步要考虑的，不过好像我在杞人忧天，八字还没一撇呢哈哈哈~”肿安娜没忍住笑了；
“而且，而且我还要提醒你一句，不管你折腾出个啥，你最好照着
链接 里的思路先做个自我检查，免得我哪天就见不着你了。”
说实话我不知道她说这话是不是认真的。
“你今天说的这些我从来没接触没想过，我要好好读一下想想”我回应道；
“认知是你脑子里的肉，长出来要花时间的，不要急，
肚子饿了，旁边玉林有一家不错的钵钵鸡，走？”
六
塞了一根无骨凤爪进嘴里后，肿安娜没忍住接着说：
“说点虚的，如果你真想要挣钱，
你必须必须要利他 从第一天开始一定一定一定要坚信这一点”她这话说得无比郑重，我反而有点不习惯；
“而且，我说的这个利他不是双赢那种，是要更利于对方那种，
为啥？因为我刚才喝咖啡的时候不是说过吗？信用是不对称的，你要让别人相信你，首先你要做的就不是55分，而是46或者37或者28~好处永远让对方先拿”
“这还没完，你说说你自己最值钱的是啥？”
“长得帅？？”我正色道：
“滚滚滚，是你的信用，我们刚才都没提这点，我们一直说的都是「赚钱」，但只有你的信用才是「值钱的」，而且只有这个才能积累，
跑得快有什么用？永远有人比你跑得更快，中国什么都缺，就不缺勤快的人，你能用跑百米的方式跑马拉松吗？”
“我不跑马拉松，我心肺能力差”
“这TM叫比喻，比喻比喻比喻懂不懂~！”肿安娜把吃完的竹签子扔过来；
“除了你的信用，其他相对而言其实都没那么那么重要，
等你真正开始操作你一定会发现遍地是坑，
这时候你这种娇生惯养的肯定有畏难情绪，这就属于「我能不能做」的课题，
你也在抖音读了不少心灵鸡汤了，这个问题你要自己解决，
但是我想说的是另一点：
如果某个项目真不适合你，也没办法像链接 里说的「为你以后建立长期信用和资本」，
不做也罢的”她终于收拾了笑容；
我也陷入了沉思；
七
吃罢了，送肿安娜上地铁的时候，她突然没头没脑的问：
“笑傲江湖里令狐冲的绝招是啥？”
“独孤九剑~”
“还有呢？”
“。。。还有吗？？”我有点自我怀疑了；
“会这一招就够扬名立万了，
你别想太多了，真是好路子的话，一条就够。”
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后记：
今天4.18
上面这个小品文里没有涉及，但我强烈推荐新伙伴读的第一二篇文章，
链接
链接
我是徐大爷，号称任何话题都可以坚持20分钟不穿帮的焦虑症患者。
【生财昵称】：徐蒙徐大爷 vx：xumengxudaye
【个人介绍】：日本社会学修士 传媒方向 法律服务创业中
【具体可看】：链接
