又一年的418，我在生财有术的一周年复盘
大家好，我是周森Forest。
一些个人标签：
【索尼中国签约摄影师】
【第一位通过英国摄影大师协会MPA最高级认证的中国摄影师】
【中国人像十杰提名《人像摄影》杂志】
【数十个WPPI等国际国内婚纱婚礼摄影奖项】
【中国传媒大学硕士】
2021年的4月18日刚过，生财也迎来新的一期。虽然我自己最早是2019年底加入的生财，但前面几个月一直处于深潜状态，直到3月末才第一次在生财上发出自己的声音，所以总体上来说，我会觉得自己与生财的亲密接触差不多也刚刚好一年。借着生财新一期开启并解禁的机会，也专门记录总结一下，我自己在过去这一年的经历、思考和感受。（全文约7500字，阅读时间大概23分钟～）
先说那些与生财有关的故事。
1.第一篇文章——龙珠——龙珠俱乐部——分享与线下链接
新人小白入生财，从看文开眼发现自己是个白痴开始。各类闻所未闻的赚钱方法让我兴奋，也让我茫然，又让我焦虑。这些个感觉，我想每个参与生财的圈友或多或少都会经历。而真正有意义的事情，或者问题其实只有一个：
“OK，那么我能做什么？”
我想来想去，仿佛自己暂时也做不了多的什么，很多生财组织的活动彼时还未正式开始。一些自己完全没有经验和概念的领域，自己贸然进去可能更多也是做无用功，还是要从自己熟悉和了解的领域开始。
那便只有摄影相关了。鉴于拍摄照片本身，只有在特定场景下才对社群有一定意义这个事实，而眼下明显场景不匹配，那么我能想到的，便是与大家分享自己的故事和思考了。
写一篇文章；
介绍我所在的婚纱、婚礼摄影行业的一些特点，以及我对这个行业的认知思考；
分享为何我坚定的把业务从单一的拍摄服务，拓展到摄影教学，以及具体用哪些载体形式来获客转化；
面对2020年初的疫情，我的思考和正在做的调整，以及整个下一步的计划；
于是便有了2020年3月30日，我在生财发的第一篇文章（详见：链接）。
一方面是看到很多各行各业的大佬和圈友们，都在用心的分享自己的经验与思考，自己也很有想参与进来分享的表达意愿；
另一方面，就像我常说“摄影师用作品说话”一样，对于一个新人来讲，这样的一篇文章其实才是最好的名片和自我介绍；
最后，我也意识到生财确实是一个宝藏社群，而为了挖掘宝藏社群的最大的价值，首先要做的，不是索取，而是真诚而有价值的输出。
无论是想链接人脉也好，被组织认可也好，拓展业务合作也好，一切的基础都不是你想要什么，而是你能做什么。说到底还是我们在生财听过无数次的那几个最简单的词语：“真诚输出”、“创造价值”、“利他”，特别是那些在生财相对“小众”的，没什么人聊过的领域（比如我自己在的摄影行业）。我想站在社群运营者的角度，一定都会肯定并鼓励这样的分享。
不过我确实没想到，鼓励会是一颗龙珠。
更没想到，还有一张龙珠俱乐部的门票。
关于龙珠俱乐部就不多表述了，只能说这个群在日渐爆炸的微信信息海洋中，长期置顶，每条信息认真看，不忍错过。
也正是基于此，与很多还没有机会见面的圈友们在线上有了更为高频的互动了解，也为线下的链接打下了最好的基础。
“线上聊千遍，不如线下见一面。”生财的线下见面会口号现在已经耳熟能详。
过去的一年，随着疫情的影响逐渐消散，我也陆续的参与了北京的小型见面会，生财夜话，杭州的龙珠见面会，全国的见面会等等一系列规模越来越大的线下活动。一方面，听了很多不同领域的大佬们的分享，另一方面，在夜话的时候，真正有机会与很多圈友产生了深度的链接，以及促成了很多潜在的合作可能。
在这些过程中，我能做的一方面是与大家分享自己做摄影自媒体IP的经验，另一方面就是在特定的场景下，给大家带来一些还算有些专业技术含量的照片了。
也正是这些分享与输出，让更多的人认识了我，了解到了我——第五期生财之前，整个社区里面可能是唯一一位的？摄影师。
除了以上这些分享输出，线上线下群友链接之后，我直接参与的生财的最主要的活动，便是大航海了。
2.大航海——TikTok——视频号——小航海视频IP
大航海，应该是生财最名声在外的特色活动之一了。
在我还未在生财发文之前，便已听过很多次关于“区块链”，“生财日历”大航海的传奇故事。也总期待着能有机会亲自参与，踩准生财带给我们的明显早于一般主流业内认知的赚钱新趋势，好好的干他一票。
所以当新一期生财大航海开启的时候，毫不犹豫的第一时间报名，更何况，这回船上插的旗帜，是当时最为火爆的Tiktok。
我也就此真正领略到了生财大航海的组织和魅力。
报名——资料提交审核——过审通知统一拉群——启航仪式——项目详细说明答疑——各自产出——每日复盘——不断交流——分享战绩——互帮互助——优秀船友分享——大部分学员顺利上岸
第一条视频——第一次发布——万播——万粉——百万播——百万粉——……
我仍旧清晰的记得一年多以前Tiktok大航海群每天不分昼夜无数条信息的样子，对于大家来说基本都是新的领域，又有很多问题，又有很多快速的正负反馈，虽然当时Tiktok的变现路径和适合于普通玩家的商业模式并没有很成熟清晰，但所有人克服一切困难为了目标死磕的精神劲头，不就是搞钱这个事儿最应该有的样子么？
虽然最后自己由于对原创的执念，成为了整条船上为数不多没有上岸的船员之一，但这个结果对于我来讲，并没有那么的重要。整个过程已经带给了我很多，新的朋友，开拓了的思维，执行力、心力的磨练，都是远胜于结果的宝贵收获。
所以接下里的6月份，继续报名，参加一个自己非常重视的领域——视频号的大航海活动。
不同于TikTok的是，视频号对于我来说完全不陌生，并且已经有了一点的积累，毕竟短视频，个人自媒体IP是我在19年开始就已经在做的事情。在参与视频号大航海的过程中，也恰逢我自己刚刚发布的一条视频成了小爆款，接近百万的播放量带来了接近1万个关注。所以在早已上岸的情况下，自己的注意力更加侧重在了对于视频号的思考。也正基于此，自己还作为优秀船员有机会给大家做了一次关于视频号的分享，也由此进一步的链接了很多新的朋友。（详见：链接）
自己的这两次大航海的经历，并没有特别多的“成绩”，但有一些感触还是很想与每一位在生财考虑参加大航海的朋友分享：
1】参与大航海很有意义，但更有意义的是想清楚适合自己的船。
很多人刚加入生财，看了大量帖子信息后，一般来说会拍大腿感慨的事有两件：
1）原来还可以这么搞钱！（之前对这种赚钱的方法完全没概念，颠覆认知）
2）原来这个当时这么容易搞钱！（之前有概念，但是仅仅是“知道”，实际无感，因而错过红利）
所以反思过后，当一个新的，哪怕自己并不了解的领域的机会出现的时候，一定会潜意识中提醒自己：我要去试试 + 我不能再错过。
这个本身完全没有问题，特别是对于很多没有自己主力赛道的，在寻找无差别赚钱机会的圈友。但如果说，自己本来已经有了一定的方向和积累，那么单纯的为了害怕错过而去尝试对于自己来说，可能没有长远价值的领域，我会建议大家慎重。再次强调，不是说这种尝试是完全错误的，而是要慎重。
以我自己为例，感触最深的，是我花了一个月的好大的精力，搞清了Tiktok大概的玩法，以及意识到Tiktok并不适合现在的我这个事实。
“Tiktok就是两年前的尚不成熟的抖音”，“赚海外市场的USD不香吗？”这些都对，都是事实。
如果我本身就从事跨境电商，如果我本就特别重视把自己做成一个本土以外的IP，如果我熟悉擅长批量做号卖号的玩法，或者如果我任何特长喜好或过往赚钱的路数项目都没有，我想自己都适合尝试进一步深耕Tiktok。
但偏偏实际不是这样的，我只是为了赚钱这个目的，便不管自己的积累和优势在哪里，面对一个大家都看好的赛道方向，单纯的“我要去试试 + 我不能再错过。”
如果试完之后没有从长期角度有益于自己的积累和复利效应，其实便是在做无用功。
上船前一定要冷静思考清楚，自己有什么，以及通过这条船想得到什么，否则到达的不一定是彼岸，而有可能实际上自己还是在原地打转。
当然当然，再次强调：如果我们之前完全没有任何方向的积累，和兴趣偏好，在深思熟虑后发现对于哪条船最适合自己这个问题，还是没有答案的话，那最应该执行的策略，就是随机上一条船，不要纠结，也不要患得患失，更不要就此放弃，只是单纯的继续看热闹。
此时此刻最最最需要的，是行动，先干起来。
面对赚钱这个目标，有清晰的路径和方向固然是好事，但如果实在没有的话，“何以解忧，唯有实干”，“Done is better than perfect.”。
2】在航行的过程中，一定要产出自己的“作品”或“成果”。
这里说到的作品与成果，一方面是对应的船上一定会有的航海目标，比如TikTok万粉，视频号1500粉等；另一方面，我更想说的，其实是自己的复盘。这个复盘不是单纯指每天的航海打卡日志，而是一个月时间经历下来，自己对这个项目有哪些思考和感受。不是随口说说，而是要形成文章，可以发到星球上那种。换一个维度，这一个月之后，我们可以“教”给后面打算参与同项目大航海的圈友们哪些内容？
这其实是为了我们自己，可以获得最好的航行成果和收获。
我在做摄影教学的时候，总会和学员强调一个概念：衡量你是否掌握相关技术的标准，并不是你反复看了多少遍课程，做了多少笔记之类，而实际就两点：
1）你是否能在实战中拍出来？
2）你是否能给其他不懂的人，有逻辑有条理全面清晰的讲一遍？
一次完整的航行，一两个哪怕还不那么成熟的作品，一次深入的思考总结，并分享出来，本身就是最好的学习过程。同时，又能通过这个过程帮助和链接更多圈友，还有机会获得生财硬通货龙珠，何乐而不为呢？
也正是由于这些反思，在生财第四期即将结束时启航的N条新的小航海航线上，我选择了李自然老师的【视频IP创造营】，我想来想去，这个可能是这么长时间以来遇到的最适合自己的船了，我也写了一篇专门的文章作业作为总结：链接。
好，那说完了自己这一年在生财的经历与感受，再来简单聊一聊自己这一年业务方面的经历和思考。
之所以说“简单”，并不是说我不愿意详细的分享，而是我觉得对自己而言，整个过程确实没有太多可圈可点的地方。
2020年整个线下场景的市场都因疫情而受到了很大的挑战，我个人的拍摄业务，特别是婚纱，婚礼拍摄尤其如此，很多婚礼直接延期甚至取消。而我所做的，一方面是由单纯的拍摄切换到在线摄影教学培训，一方面是继续做个人IP，探索自媒体的发展思路。
教学培训方面，我在2020年完成了4门课程，包括摄影前期拍摄三部曲，以及后期修图课程，有直播有录播，完整的把自己过去多年的摄影技术理念和核心要点放到了网络上，终于为自己打造了一个边际成本为零的基本面产品。
个人IP方面，像去年初入生财时文章里写的一样，在过去的一年里，抖音快手视频号，知乎B站小红书，传统微博公众号，我都已经在同步运营。相对来说，还是更侧重于视频的形式，争取跟上当下时代媒体形式的节奏。
所以我这一年的业务模式链条基本就是：
制作视频——多媒体平台分发——吸引摄影师或爱好者关注——开发新的课程并以知识付费课程转化——坚持直播互动答疑——再制作视频……这样的循环
教学和个人IP是联系在一起的，业务模式也都简单直接，下面与大家聊聊其中的一些感悟：
1】平台选择
最早的时候，我是以抖音快手的短视频作为切入点，也收获了最早的一部分学员粉丝，在2020年初的时候，微信视频号上线，我第一时间注册并持续更新。在视频号相对红利的阶段也积累了最原始的一部分粉丝，也被官方选中加入了摄影垂类优秀创作者群。2020年5月，我也正式开始在B站以及西瓜上更新，初期是同步原来的短视频过去，到后来开始专门创作相对长一些的视频，并且随着时间的增长，我越来越重视长视频的制作。关于长视频相对于短视频的优势，在我前段时间的视频IP小航海复盘中也都有提到。
在现阶段，我越来越觉得长视频与短视频并不冲突。跳出制作技术难度上客观存在的门槛区别，我们更应该看到的是做长视频，和做短视频，在塑造个人IP的目的上是统一的。只不过，对于不同平台来说，其调性，用户偏好决定了对视频形式的要求不同。我自己也经历了为抖快制作的内容搬到B站上被嫌短看着不过瘾没人看，好不容易慢慢学习研究可以生产B站用户觉得还算不错的长视频了，搬到抖快又数据下降没人看的痛苦过程。欣慰的是，在这个过程中我收获了更加深入专业的视频制作能力，也更深的理解了平台的一些规律。
现在觉得，短视频与长视频都可以成为成就个人IP的好的选择。只不过具体到我自己，现在相对更适合我作为摄影IP专业形象的，应该还是长视频。所以我会在长视频领域更加持续的发力，同时希望在这个过程中，加深对“视频穿透力”的理解，增强对视频制作专业技术的掌握，一手选题，一手制作。
想对所有在特定领域有一技之长或持续深耕的，希望塑造自己个人IP的圈友们说，除了传统的抖快视频号之外，B站值得注意。
也想对目标客户更多是女性的圈友们说，小红书值得注意，特别是小红书现在在向视频内容倾斜资源，发布视频往往有着不错的流量红利。
2】课程制作
在课程制作的方面，永远不要抱着流量来了，赶紧割一波韭菜的心理，真诚用心做好内容交付是第一要义。
我自己的4门课程，并非一次性统一打包售卖，而是依次分开报名。报过第一门课程的学员，基本上有约50%以上的人持续报名了后面的第二第三第四门课程，并且普遍给到了非常认可的评价。虽然整体的付费人数还不算多，只有几百人，但续报率和好评率，还是让我对未来的发展比较有信心。
另外，一个通过实践加深了的简单概念是：大部分用户对价格还是敏感的，因此适当的价格优惠，特别是限时降价促销，还是可以比较明显的提振销量。比如我的课程通过限时促销，都能在一两天之内带来5位数的收入。这里有两点我觉得需要注意：
一是限时促销不能成为常态，二是价格降幅不能太高。
因为想要做的长远，我想一定要顾及部分没有赶上优惠的忠实粉丝学员的感受。一般我课程的只在新上线和双十一的时候限时优惠3天，优惠幅度大概在20%左右。即原价249的课程，限时199，原价699的课程，限时599这样。
另外，线上课程的互动效率和链接程度，以及氛围感等等，与线下课程相比还是会存在差距。所以在疫情影响渐渐弱化的今年，我也计划重启线下课程，一方面满足很多有线下课程现场学习的学员的需求，另一方面也增加和学员的深度链接，探索更多线上+线下的课程体系玩法。
3】直播互动
直播方面，之前的分享中也提到过，对于建立个人IP来讲，坚持直播是拉近与粉丝距离，增加互动和信任，提升转化的最高效方式。整个2020年，我初略估计自己应该直播了250天以上，
有下面几个关于直播的经验和总结：
1）坚持直播最大的难点不在于体力，而在于内容的更新变化。常规的互动答疑式直播，对于主播来讲是最轻松的，因为不需要准备，回答就是了。但问题是一方面自己影响力不够大观众不够多的时候，容易冷场；另一方面是刚开始很多粉丝都会追捧，而时间久了，比如几个月以上之后，再铁杆的粉丝也很难再坚持每次都看，因为常见的问题往往就那么多，翻来覆去没有新的内容，观众一定会疲惫。
2）内容方面的问题，我现在想到用到的解决方式是“读书”。上面说了只答疑是最轻松的，而只答疑的反面——每次都主动输出新内容并且高频的直播，就和文章日更一样，难度和对心力的考验就大很多，精力也往往照顾不过来。毕竟我们不像纯粹的带货直播，内容可以跟着产品走，准备好介绍，主体内容也就有了。
到今年3月份，我开始了自己第一本书的写作，强制自己每天都更新一部分书稿内容。突然给了我一个启示，我可以在每次直播的时候“同步和大家更新我正在写的书稿的内容”，通过这个方式来解决内容问题。我的直播内容就变成了“读一下当天写的书稿的内容+互动答疑”，这样就可以保证每次直播都有新的内容在输出，对我而言也没有什么太多的额外成本，同时，也相当于给自己的书提前持续的预热打广告了，将来书正式上市了还可以顺利成章的给书带货以及针对书中内容答疑。扩展一些，将来也可以考虑用共读的方式与更多摄影师和爱好者分享我自己觉得很好的摄影类书籍，顺着这个思路走下去，我想对解决直播的内容问题还是有意义的。
3）平台方面，我的直播一开始是在抖音快手，但后来慢慢迁移到视频号和B站，原因一方面是我自己本身战略上就在向后者倾斜，二是后者更加开放，至少常规提到微信总是没有问题的。但我最近也在反思，完全放掉抖音快手的直播可能也不是一个合适的做法。毕竟说到底，各个平台都是吸引新的关注的渠道，特别是这些成熟的平台，新增的很多粉丝如果从来没有看过我的直播，没有进一步的互动的话，这个流量的使用效率就太低了。
以上就是我这一年来的大致回顾总结，可以说到现在为止，我也只是粗略的给自己搭起了一个业务框架。面对未来，自己要完善发展细化的部分很多。关于这些方向的思考，大致是这样的几个方面：
1.收入模式要更丰富；
2.继续深耕视频领域；
3.持续输出，持续破圈；
一切都在路上，在脚下，这里就不展开细说了，先做，干就完了。但希望在新的一“财”年总结的时候，可以在这些方面交一份过得去的答卷。
前两天生财会员日时，主题作业是说一些作为老圈友给到新加入生财的圈友的个人建议，在这里再把自己的作业转过来：
1.精华帖——大航海——线上交流——线下活动——生财夜话，一个都不能少；
2.生财的价值不止在于信息，更在于链接，而真正有效链接的前提，永远不是你需要什么，而是你能提供什么价值；
3.参与任何生财航海或项目，四个建议：一要想好适合自己的方向而后动，二要坚定不移的执行，三要全面细致的复盘，四要把自己的复盘心得输出；
4.行正道，走正路，才能真正生财有术。
祝愿所有新加入的尚处于迷茫期的圈友，可以找到自己的生财之路。
最后，今年有一个备受关注的新项目的“兴起”，已经证明了生财的影响力越来越大，那就是传说中的“生财CP”。
作为很可能是生财历史上第一位专业摄影师的我，期待着一两年之内，就能拍摄到第一对属于生财CP的婚纱或婚礼了：）
