《复盘2021年的第一个一百万经验与感悟》

《复盘2021年的第一个一百万经验与感悟》
链接创业经历赚钱经历
（文末有石墨文档版，方便阅读）
2021年4月26号晚18时47分赚到了2021年的第一个一百万

这一年我大四，即将毕业

回顾创业路，也曾失意，也曾彷徨感谢自己从来没有放弃，一直坚守着自己的执着

掏心肺腑的认真写下这个帖子一个是对自己创业3年的回顾

另一个希望能给给看到这个回答的人一点点启发

哪怕因为这个启发少走一点弯路，或者多赚一分钱我觉得价值就到位了

这个回答前半部分会写我对这个问题的“快速”与“合法”赚钱的看法

后半部分，我会结合自己几年的经历与项目经验分享自己的成长历程

一、世上无捷径，创业维艰

千万不要相信“快速”这个词越急功近利，越赚不到钱

我先举个例子假设把一个人比作一个桌子，然后往桌子上放钱如果是单腿桌子，根本扛不住如果是多腿桌子，钱越多
压力越大
你的地基，根基，桌腿有多坚固
你才能扛得起钱
最怕的不是一无所有，而且得到后再失去先

不谈“快速”得到钱，就算得到了钱，也扛不住
回到问题本身我粗浅的认为，“钱”的底层逻辑是价值的交换或者说是“交易”、“买卖”那么回归找挣到一百万我们去考虑的是

怎么为他人创造“远超一百万的价值”利他才是最大的利己用这个思维模型去思考

就会有目标导向性而不是限制型思维什么是“限制型思维”？

举个例子：拥有“限制型思维”的人买房首先考虑：“我存款有多少，月收入多少？再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

拥有“目标导向型”思维的人买房，首先考虑：“我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。”

“限制型思维”的人是有多大本事，就做多大事；
“目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。

然后把一个具体的大目标，分解成一个个子目标，把这些子目标分阶段的去解决。
（两种思维引用自润总）

没人可以请
没钱可以借
不懂可以外包
限制可以规避
敌人可以和好
对手可以买通

不管遇见什么困难，相信办法总会有的，就是不能说自己不行。

用目标性思维引导自己，这是富人思维世界上只有一种病永远治不了就是穷病

穷人只会想着索取，而不选择投资穷人用时间换钱，而不花钱买时间又没钱，又不想投资，又不学习，注定一辈子为了柴米盐油操劳。

所以一定要培养自己的富人思维。

不要想着“快速”赚钱，而去想如何提升自己的价值如何为他人创造价值有的东西就是这样，你朝向梦思得到的东西反而得不到

因为那会让你静不下来不把时间投资到自己的脑子，提升自己的核心竞争力

二、进对圈子跟对人

这个时代再也不是单打独斗的时代

信息的高度饱和决定了创业或者做生意在也不是点对点的生意

而是点与点的交合

这个交合需要怀着开放的心态去扩大圈子去破圈

说个最直白的你身边一直有一堆人，一个圈子，一堆朋友，他们年入百万你很难年入几万。

当你在深圳，早上在一个饭馆吃着早餐，刷着头条旁边桌子上的人，在聊亚马逊、区块链、比特币你的头条他还香吗？

怎么破圈，从我这三年的经历来看，我常用的两种

1.你给高手提供价值

成年人的社交很简单，你有价值别人才看得起你你没有价值，在别人眼里就是垃圾，人性就是这样，只会追随强者话糙理不糙。

人强有人帮，人弱无人扶。

2.花钱买高手的时间让高手和你交往

学习别人的思维，开拓自己的认知，争取阶级上的跨越。

一些付费社群不就是这个道理吗，比如生财有术，各种商会。

闭门造车除非你很聪明，而且学习能力超强，又有钱去试错你可以承担时间成本、机会成本不然等待的

只有失败特别互联网的生意
一是去找这个行业里的专业人士来带你入门二就是自己花时间琢磨研究，那么可能当你研究出来了皮毛这个红利他可能就已经过去了。

三、谈谈合法

很多人想做非法的生意也做不了你很难想象一个人合法的生意都做不好

他能做得起非法的做灰黑产的人

目前我的圈子来看，都是一些大佬

但我诚心建议连想都不要想
不是金刚钻，不要揽瓷器活，何况这个活还是非法的

认识的某些大佬（我认识他，他不认识我）之所以做灰黑产，是被利益蒙蔽了双眼但是人性在利益面前是很难控制的住的

所以立志做大生意的人一定要放得下

眼前的得失，眼光长远这很难

但是我们必须坚守

现在我做新项目的时候，都会考虑到法律层面
所以我现在微信里的律师比直属亲人都多一旦一个生意做起来

首先最关心你的是同行如果你触发了他的利益，那个羡慕嫉妒恨呀我真是领略到了，怕了怕了，那能咋办不能怂啊

所以只能尽量的不要有任何法制的漏洞，同行恶心起来真的恶心的很然后这个生意在大在大可能就要考虑政府层面了

比如阿里最近那处事回归“合法”普通人根本够不到“非法”的层面先问下自己够勤奋吗？

前几天和一个铁汁聊早起的事情她问我为什么每天都能那么早起我想给大家分享的是，如果说

自律是成功的标配，那个早起就是自律的低配

你一定要养成早睡早起的习惯
实话说，在我大学的时候甚至考研的时候，都没有做到一到六点半瞬间起床，以前还墨迹会这快毕业了

自己开工作室了，真不敢睡了你想想你的竞争对手，咱拿什么和他们竞争？

比他早起一分钟，你就领先一分钟你晚上一分钟，你就输掉一分钟这个社会很简单
你不淘汰别人，就被别人淘汰
想到这里，懒床他还香吗？

如果我简单的把勤奋分成三个层级
勤奋
可怕的勤奋
高效而又可怕的勤奋
扪心自问，我们能做到哪一级？

所以合法这两个字对于普通人来说就是伪命题先干起来再说，说句不好听的一床不起何以起天下？
（当然我的意思没有说懒床就是不好，只是一个大概率层面，早起的人从长期来看会相对成功）

最基本的勤奋都做不到，还怎么能指望自己能赚到钱。

四、我是如何赚到一百万的

-1-节源开流

我的家庭很贫困，打小我就知道未来，我所能依靠的，我只能靠自己

因此大学前没有收入的情况的，我只能节衣缩食，一分一分的省钱从高一省到高三，省下了5000多块钱家人一月给我500生活费，基本都是两个馒头一个菜省过来的，毕业的时候我才110多斤

大学前就是节流，再就是有非常明确的勤奋意识，赚钱意识转眼到了大学，高考比一本线高19分，在山东没办法去了个二本

-2-改变人生的第一份工作

第一份工作是魔方教师（听起来有点low，但是对我来说打开了新世界）

老板是以前在大城市奋斗过来的职业经理人，在上海买了房。
最后因为父母原因回到了二线城市魔方教学也是他的一个创业，因此基本从0开始，我们经常一起吃饭

他经常教我很多道理甚为感恩

时到今日，逢年过节，我依旧准备两份礼品，一份给他妈妈，一份给他

这份兼职是我当时自己找的，因为我自己比较喜欢魔方，然后通过各个渠道搜集的信息，开学后的第一个月开始的这份兼职我觉得这份兼职对我最大的改变就是让我不在内向

同时学会了管理（大二成为校区主管），教育和销售。
公开课现场这份工作每月给我带来了2000+的收入，但是用尽了我的周六与周日最忙的时候，甚至2天跑3个不同的区去上课攒下了我的第一桶金

-3-开启电商

第二个项目是闲鱼的虚拟商品（现在做不了了，禁售），做了大概一年半，大一寒假做到做了一年的大号做了一年的小号一年多一点的时间，净利润就是

上图所示了，3.6w的样子

中间第三个号被封了大概到了大二下学期，闲鱼就不能做了从这里开始我进入了电商之路咸鱼有了电商思维后

我开始做淘宝店和拼多多店现在淘宝我有2个店，拼多多6个店

放图为证淘宝做的最好的一个店拼多多做到比较好的一个店月收入目前手头的6个店、除去成本，推广费等等，每月给我带来10w+的利润

学习电商是一件非常有意义的事情，因为能提升能力，而正是因为需要多方位的能力注定了电商是赚钱的，因为有门槛，很多人做不了

如果一件事情，大家都能做那必然赚不到钱电商占我所有业务收入的百分之60以上非常感谢当年做闲鱼，开启了我的电商之路。

-4-第一家公司

也就是在大二下，当时成立了人生第一家公司创业维艰
第一家公司没赚多少钱

但是对我影响很大通过各种创业交流活动，我认识了很多贵人

交了很多朋友打开了我的格局，增加了我的见识对了，我还获得了，学校的年度创业之星

-5-宝藏知乎

转眼到了大三，新的业务稳定下来后，我开始了寻找新的业务开始攻自媒体，我选择了知乎运营知乎一个多月

阅读量超过百万，间接变现几千从内容角度，很难再有如同知乎这么多巨佬分享优质内容的平台从营销角度
知乎作为国内用户最精准，流量池巨大且转化率较高的平台真实不虚从社交角度
知乎可以结交不少有真材实料的朋友野有梧桐，凤凰自栖有了这种社区氛围
知乎就自然聚集起了各行各业的一大批专业人士最天马行空的想象力，也必须有最实际的利益作为驱动，这个问题非常现实

而知乎的点赞喜欢等满足精神需求外，给予了创造性live，好物推荐，电子书创作等营收机会

一件事情，热爱，并且能赚到钱，这非常重要没有物质基础的情怀只能是自己所谓的情怀

对任何一个创作者来说，坚持下去的终极理由当然必须是发自内心的热爱但是能不能赚到钱，则是决定他们会不会因为现实而放弃的直接原因

无论是从长内容创作还是短内容，文字到视频我相信知乎已是且将来也会是内容创作者不可或缺的优质平台

我很庆幸我选对了赛道，知乎是互联网生意最优质的流量平台现在我自己的知乎矩阵超过10个号，一年的时间，打造了多个万粉知乎每月变现3W+-6-也曾失意，也曾彷徨说到这里了

可能大家就看到了做成的项目其实到现在大四
大大小小的项目做过得有二十多个了，大部分是赚小钱，然后凉了

创业路上也曾失意，也曾彷徨互联网生意的生命周期一般比较短需要不断的挖掘，寻找新的项目

-7-第二家公司

到了大四，我注册了人生第二家公司把在线教育和自媒体矩阵业务迁移了过来在线教育

主要围绕大学生到研究生的整个生命周期

包括四六级、创赛、教资、考研、论文这个业务我打造了多个个人IP

目前有了一个比较成熟的可复制的SOP

也就是在今年我让我妈妈退休了，每月给我妈妈5000元生活费她喜欢花草，现在就是在家种种花洋洋草，挺好

-8-淘宝蓝海

所谓淘宝蓝海就是通过技术寻找筛选一些蓝海词

进而找到蓝海产品先上图，上数据

所有脱离数据的宣讲都是吹牛逼大概从2021年一月份启动这个产品之前一直也做淘宝
有几个店不温不火结果考完研后琢磨了几周选中了两个蓝海产品

生意瞬间好了淘宝店从大二就开始做，做到了现在，3年的时间前两年基本就是赚点小钱，路子不是很对选的产品竞争太大，那时候也没研究怎么找蓝海产品

所以就是拼运营和推广结果到头来，发现做蓝海反而更容易不用开直通车靠自然流量就会有订单。

这个项目现在做了3个月，慢慢单店的收益到了10w左右目前打算批量化

开店群因为这个项目也算是可标准化+可复制把时间放

在选蓝海产品上，完事开头难选对一个产品，就少走很多弯路方向错了，努力百搭。

其实很多人以为淘宝发展到今天没得做了

其实不然

互联网每3年左右就会有

新的变化、新的玩法、新的模式、新的产品都是层出不穷的
缺少的永远不是机会
而是发现机会的眼睛和把握住机会的能力可惜
穷人只有抱怨和情绪

他会抱怨错过了十年前的淘宝
他会抱怨错过了五年前的公众号
他会抱怨错过了三年前的短视频

那问题来了

我现在把你放到十年前、五年前、三年前给你一个淘宝店、公众号、视频号你能逆袭翻身，年入千万吗？

我相信大部分人是不能，因为真的机会是留给有准备的人的。

淘宝蓝海项目，我相信是一颗常青树时代的发展

势必会不断涌现新的需求和新的产品每一次变革的背后，都是新的机会。

-9-跨境电商

跨境电商项目是目前我在研究中的一个项目我重点研究的是虾皮为什么我研究他呢？

很简单，现在的东南亚，就是十年前的中国人口基数，决定了现在贫穷的东南亚在未来

有着十分广阔的市场
2020年，不少跨境电商企业，都获得了翻倍、甚至几倍的增长。
2020年，中国GDP的增速是2.3%，但跨境电商行业的平均增速，达到了惊人的41%。我相信，未来电商的新的战场不在欧美，不在日韩势必会在

东南亚掀起新的浪潮不知道正在看文章的你，有没有兴趣反正我对此充满激情

五、我的恐惧，危机感

做任何生意都有周期性，从红利期到稳定期到衰退期

如果安于现状等待我的只有死亡因此我一直在寻找新的增长点不断的，扩大自己的商业版图我的危机感告诉我

钱永远是商业的终点，而不是商业的起点钱，永远是工具，而不是故步自封的理由钱，永远要投资自己，挖掘新人，而不是见钱眼开钱，得到难，失去容易，建立理财意识至关重要

如果我的一个项目在红利期，我要迅速占领市场，拿下高地

通过资本的复制，标准化推广，赚取红利

如果我的一个项目在稳定器，我要把项目分享出去

让别人赚到钱通过这个方式，来结交高手，认识富人毕竟钱自己是赚不完的，在这个时候我让你赚到了钱在未来说不定那个机会，你就能拉我一把于此同时

稳定期我就要开始探索挖掘新的项目会有试错成本，会有时间成本，会有机会成本但那又能怎样，你不去淘汰别人，就被别人淘汰必须逼自己去做开创性的东西

员工是不可能做这种事情的，他如果能做也不会成为你的员工衰退期，顶住压力，转型这个时候，你能依靠的只有你自己。

这个时候也是最孤独的时候，压力最大的时候如果失败后一蹶不振，那势必满盘皆输，吃老本的日子过不长失败是必不可免的，

但不能因为身处黑暗，就相信光明永远不会到来

这种危机感，让我丝毫不敢放松纸醉金迷、歌舞升平，真的不是创业者去享受的陪伴我们的

最多的其实是孤独

这种孤独又形容不出来
你说物质方面吧我现在买基本的东西，大部分啥都买的起，购物也不用看价格
你说精神层面吧，身边有人爱有所爱也有所期待
但就是内心深处有孤独和危机感始终陪伴着我，但也好
这一直激励着我让我不敢松懈，不管挑战，不管逾越新的高峰

六、肺腑之言，血泪感悟

-1-.贵人

任何一件事都没有你看到的这么简单，想要从一件事上获利特别是互联网生意那么最基础的
就是一定要了解这件事的规则，想要快速入门一个行业。
只有两种方法
一是去找这个行业里的专业人士来带你入门二就是自己花时间琢磨研究，那么可能当你研究出来了皮毛，这个红利就已经过去了我

很庆幸自己每个项目都有贵人指路方向错了，多么努力都是白费贵人也就意味着机会

-2-.认知

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。
你所亏的每一分钱，都是你对这个世界认知有缺陷。
你永远赚不到超出你认知范围之外的钱

除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。

这个世界最大的公平就在于：当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时这个社会有10000种方法收割他。

直到你的财富和认知相匹配为止。认知的获取，我觉得有两种方式

1.自己有高效而又可怕的勤奋，相比与勤奋与可怕的勤奋还需要高效，这样可以读大量的书，见识大量的事物，试大量的错来增加认知
2.花钱买高手的经验，这一点，我深有感触我每年用在社交、付费社群上的钱超过5w，但是这给我带来的价值远超50w人变得有钱，你需要获得很多牛逼的认知才行，牛逼的认知方向错了，在勤奋也是白费

-3-.资源

富人都是做资源整合的，所有越来越有钱，越来越轻松越来越自由而

穷人不会寻找资源、利用资源、置换资源只是局限于自己的一亩三分地，又不舍得去花钱买资源所以注定悲哀

-4-能力最厉害的能力，是获得能力的能力

我一路走到现在，付出的汗水，吃过的苦只有我自己知道但是就是这些汗水

吃苦塑造了我的能力获得能力的能力现在的我

在商业领域起码有SEO、操盘、自媒体全平台运营推广、电商、社群运营、设计、管理、分析策划、教学、课程设计、投资、演讲、销售、私域流量运营.....

等等一系列的能力也正是这些技能，让我能够抓住一些风口我认为世界上，从来不缺少机会稀缺的永远是发现机会的能力和把握住机会的能力这些赚钱的能力大学有教吗？

没有，大学甚至学生以来，学校灌输的理念总是让一个人怎么成为好的打工人却没有人，教你怎么赚钱，怎么做生意

-5-投资意识

钱生钱，这才是富人思维，利用钱来赚钱用钱来投资自己
用钱来换取认知，穷人思维最大的悲哀就是抱残守缺，不舍得投入丝毫吝啬自己那口袋里的一点点钱
不去投资自己的未来而每天幻想着找到发财机会，有贵人相待（但他不知道，最大的贵人其实是自己）当然你可能说

我现在就差资金就能做项目了，那我反问如果有了我上述5个特质会缺钱吗，如果我是投资人我巴不得赶紧投你