大家好，我是梁靠谱，主业是三甲医院主治医师，医科大学教师，做互联网副业一年半，已经赚到第一个100万，今天要分享的是4场群发售完成50万+业绩的操盘。
互联网风口一波接一波，但我认为私域流量的地位是不可替代、长程持续、以及跟其它平台不冲突的财富关口，微信好友上限从五千加到一万，视频号权重增加，更是奠定了私域流量的地位，如果你对社群感兴趣，这篇一定要看。
群发售的本质就是在社群里售卖产品，这个产品可以是实物，但大多是付费课程类，大家都在微信生态里看到的大多是1元、5.2元、9.9元甚至免费试听吧？，大多数都是这个性质。它在获取流量-转化-成交的商业闭环中，起到了一对多的成交作用，以及部分的获取流量+转化的作用，效率非常高。
我在过去半年的群发售里，担任的都是运营的工作，4天x 4次的群发售，业绩40万+，我作为运营的酬劳，包括出场费、总业绩提成及个人流量提成。但高粘性的长尾流量增加了非常多，后续也一直在成交我自己的业务部分，总收益目前超过10万，之后会更多。
发售前准备。
人员：主讲老师1-2人，主持运营1-2人，主讲老师只管讲课，介绍产品，不宜跟观众有过多下场互动，会显得不稳重，运营负责发入群福利，促进裂变、活跃气氛、引入课程、解答问题等等。
物料：海报1-2张，现成的文案1-2版本。阶段式福利，进群即送的无门槛福利，邀约达到一定数目再送的促裂变福利，活跃气氛的抽奖福利。日程表，第一方便工作人员控制节奏，第二方便群内用户清楚规划、以及邀约他人进群时的介绍。
发售日程。
一般的群发售时间在3-5天，其实所有的社群都有它的使命和生命周期。
DAY 1：建群及裂变。朋友圈、社群内同步循环发红包、欢迎语、海报、进群及邀请福利。一般主讲老师+运营官的粉丝超过一千，初期的裂变就会不错，如果粉丝更多，粘性更高，种子用户就回更多。
课程类的商品一般复购率低，如果要做大，一定要设置课程分销，帮助卖课的人能得到多少佣金和相应阶段的奖励及福利，提前商榷，总之是要让马儿跑，必先让它吃草。
DAY 2：正式分享课程内容+提问接龙。自我介绍是必要的，文字、图片、公众号、视频号，你是谁，你为什么在这里，在过去你做出过什么成绩，在未来你有什么可提供，有什么期许。时间上一般选择中午+晚上，中间的发红包环节，第一起到吸引注意作用，第二起到测试在线人数作用。讲完课后，可让大家根据课程内容、结合自身卡点，提问题。
DAY 3：课程分享+既往学员分享+答疑+发售产品1。课程体系介绍、同学介绍、用户证言、和市场上常见的竞品相比，独一无二的优势，群内报名独享福利，报名方式，群内接龙，付审核金锁定名额。
DAY4：课程分享+主持人分享+发售产品2。 一般如果发售多个产品，建议价格先高后低，这也是一种价格锚点。
做课程的老师，至少要有两个以上单价的课，比较理想的还应该囊括五位数的线上+线下，两位数的引流课，四位数的正式课，三位数的1v1，阶梯式升级转化，兼顾各类人群的需求。
DAY 5：课程交付说明、抽奖活跃气氛，将本次课程的合集整理好发到群里，将种子用户引流到长期经营的社群，有效运营不流失，预告下次课程，最后一定要解散，否则这个群就会变成随意发广告的死群。
一些具体实操的建议：
1、一千个粉丝理论&粉丝的七级理论。不管做什么项目，有固定的一千或几百粉丝买单，生活都可以富足，骨灰级粉丝就是，你卖什么，TA买什么，一定要好好维护这一部分，往下级别的粉丝，先被记住，然后被信任，被喜欢。然后黑粉，一黑顶百粉。
2、群发售，或者任何社群的始终，都要贯穿着价值，情绪价值、专业价值、观赏价值，等等，始终要给人以一种“超值”的感觉。主讲老师要反复打磨课程体系，运营人员要识别大家的需求及偏好，逐个满足。
3、社群的活跃度及完播率，直接跟发售业绩挂钩，所以互动很必要，但如果水群太多，消息很容易就999+，这个期间，需要运营去拿捏，可以增加活跃度的几个百试不爽的方法：让用户发自我介绍；课前活跃，问问题，让客户打1、打666、打888；抢答、抢红包；做游戏，抢答得积分，人一旦进入可视化的竞争，就会变得活跃。
4、作为运营官，承接流量，派发福利的阶段，就做好群组标签管理，每次上课前，点对点提醒关注群，能够增加用户的注意力。
5、整个发售过程，限制时间，传输价值的同时，传输紧迫感，前期建立信任，后期激发情绪。
以上就是群发售的完整框架，在此基础上还可以有各种各样的变形以及新玩法，例如运营时间增加为7-10天甚至更久，中间让用户听课程并进行打卡，但核心不变，商业的成交无非就是：建立联系-同步信息-挖掘需求-解决顾虑的过程。
问题的解决，或愉快的感觉，就可以成交，如果两者皆满足，持续成交。
