如何从巨头的社区团购大战中分一杯羹   在结束了生财线下拉新小航海的助教工作后，我又开始重新带自己的

如何从巨头的社区团购大战中分一杯羹
 
在结束了生财线下拉新小航海的助教工作后，我又开始重新带自己的拉新团队，自营线下拉新，在测试了一些b类拉新单子比如滴滴花小猪，c类的京东好店之后，我决定上半年团队主做社区团购c端的拉新
 
通过去年下半年的社区团购团长端的大面积铺陈，现在一个城市的大街小巷每隔不到一公里就有一个社区团购自提点了，巨头们做事往往就是先铺b端，建好基础设施，然后开始抢用户，社区团购这一波入场的互联网巨头大大小小有十几个，从美团优选，橙心优选到多多买菜，淘宝买菜...背后都有阿里系腾讯系的影子。毫无疑问不管外界怎么质疑，社区团购都已经成为未来。
 
做社区团购我选择的切入点是美团优选的拉新，城市我选择的是山东临沂，临沂是一个不容小觑的城市，人口一千多万，山东省人口第一，全国人口排名前十几，本地竞争对手不强，市场非常大，天花板也够高。而且临近五月才开城，新用户还很多。美团官方也是非常重视这块市场的，给的政策，拉新价格都比一般城市要高。山东开了五个城市，分别是青岛、济南、淄博、烟台、临沂。济南青岛，一个是省会，一个是新一线城市人口虽然都还行，但竞争对手实在太多，而淄博烟台能做的地方很少，不管怎么考虑还是临沂最合适。现在我们一天首购＋复购500多单，正在向更高的单量迈进，也证明了我的分析没有错。那废话少说，下面我就分享一下我们是怎么做的，想做的朋友可以借鉴
 
第一是要解决做单点位问题，怎么找到最能出单的点位
 
我们点位全部是用的美团优选自提点，因为优选拉新有个购买要求，我们把客户的订单下在我们做单的自提点上，社区团购平台团长的结算是按订单的流水来的，一般是抽流水的4%—15%，我们这样操作团长也有流水可以赚，所以配合度很高。然后怎么去找这些团长呢，每一个拉新做单的人员都有一个拉新后台，里面可以看到你定位附近的提货点，但这个并不好用，数据库更新慢，很多自提点你按导航找过去发现都不干了，其实最好的方法是直接用美团优选APP里面，用切换自提点的方式，来选择自己想要的区域点位，然后做筛选，把服装店自提点、餐饮店自提点这类的筛掉，重点选菜鸟快递、菜市场、小区里的自提点，找到这些点位后，直接按APP里面的导航过去
 
第二是怎么拿下想要的团长点位
 
知道了自提点，找到团长后，直接说，你好，你是我们美团优选的团长吧，得到对方肯定的回复后，说，我看你最近流水不多呀？我们现在帮你搞一个活动，给你冲一下订单，你觉得三块钱买三斤土鸡蛋对附近的居民有没有诱惑力，一般都会说有，还行。如果有怀疑的你直接说我们在别的地方这样做效果很好，然后接着说到时候我们会放个易拉宝在你店里，然后派专人过来搞，你不用操心。到时候你配合一下就行。（这句话很重要，一定不要带有请求的语气，要坚决）如果感觉对方有在犹豫之类的，我们可以接着说，咱们美团优选对团长的订单量是有考核的，你知道吧？我们现在就是帮你过考核。
在谈点位的时候，不要问团长行不行，好不好，可不可以，不要给团长做决定的机会，只要让他配合就行。而且不要提到拉新，第三方这些字眼，这是重点。因为有些团长知道，拉新一个新用户是有很多佣金的，可能会提出一些想跟你分钱，想问你要点位费的要求来。
我这套话术目前谈了这么多点位，百分百成功率，从没失手过，包括教给员工这样去谈也是从没失手过
最后如果你谈的自提点是菜鸟驿站要问一下取件量，如果一天取件量在一二百直接放弃掉，要选择取件量在四五百以上的，这种自提点意味着出单数量上的保证，其他自提点要问客流量
 
第三、美团优选的做单
现在的做单模式有两种，1是下载美团优选APP做单，流程是通过微信扫拉新码，然后输入手机号和验证码，会跳出一分购礼包，然后跳转浏览器下载，其实，这种方式下载不那么方便，因为浏览器有时会要求开各种权限，并且有的手机特别是老安卓机有时会附带要求下载一些无关的东西，所以我们直接通过应用商店下载美团优选，然后用刚才接验证码的手机号登录做单就行。
 
2是直接用美团扫码，这个最方便，不用下载，现在很多人都有美团，直接打开美团扫拉新码做单就好，这个最方便，要是遇到刚好没有美团的，那太好了！顺便我们还能做个美团话费版的拉新，这样美团拉新佣金也有了，而且用户自己还可以多获得10元话费。然后我们再搭一个京东二分购，也不需要下载，熟练了一分钟完事。这样我们的单用户佣金能达到四五十块
 
我们在做单的时候，要直接把客户的手机拿过来，话术就是我们来帮你弄吧，我们操作快，这样不耽误你的时间。然后遇到需要用户配合的时候，比如输入密码的时候，再把手机朝向用户，给对方输入。
 
我们在做美团优选单子的时候，有时候会搭着做一个其他的比如二分购的单子，在做的时候，如果用户看到了，会说，这个是什么啊，怎么还要做这个，不做行不行？不要去向用户具体去解释这是什么APP或者小程序，做啥用的这些，直接说，这是流程的一部分就好，不然没法领礼品。客户有抵触情绪了我们再去解释
以上这两条都是为了做单效率，当然你也可以去变通
 
 
另外注意积累点位资源，那些出单量多的地方，换另一个单子去做照样能出量，所以记录点位出单数据非常重要，实现一鱼多吃。而且我把美团优选当做这一轮社区团购拉新作业的起点，比如当淘宝买菜进驻临沂的时候，我就换一批人去之前拉新的团长自提点，做淘宝买菜。如果他正好没开通淘宝买菜团长就帮他开通，还能赚一个b端的钱，做过其他平台的团长的人对新平台的接受程度是非常高的，同样的活多一份钱都愿意干
 
图1是做单现场图片
图2是拉新后台
图3是下边的人跟我说他自己一个人一下午做了九十多单，破了我们单位时间出单记录
图4是和临沂这边美团优选团长端的负责人达成合作，由他来给我们联系一些点位
图5图6是一家专门做社区团购的店铺，他们开了三四家社区团购平台，正在给老年人介绍下载社区团购APP
之前也没在生财写过长文章，文笔拙劣，希望看到这里的朋友多包涵