题目：《零成本联动数十几位知乎头部大V，我是如何做到的？》
如果大家经常玩知乎，以下这几个大V是否眼熟？
黛西巫巫、warfalcon（战隼）、铁木君、宏桑、司马懿、谢春霖、网易浪潮、柴桑，等等。
在2020年，策划了一场知乎的站内活动，零成本联合知乎校园与众多KOL一起联动“高考选专业”事件，具体嘉宾名单如下（图1）。
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项目背景：
2020年，接到公司IP的品牌任务，助力于高考生在填报志愿的时候，能对大学专业有一个清晰的了解。因为目前考生更多只是依赖于《报考指南书》，而这种书的资料并不够完善，且很多考生看完后还是迷茫，不知道如何选择专业。
当时的市场需求是做品牌IP的曝光，也就是把自制成品《专业白皮书》的内容发布出去，让更多考生受益。
以往的做法是通过微博、微信、品牌渠道等传播，是自有渠道曝光。在2020年打算尝试新的传播方式，我们选中了公域流量池知乎这个平台，因为知乎在6~8月重点发力于高考季，与我们项目比较契合。
而这次在知乎的传播上，对整个项目的结案报告起到至关重要的作用，在这个过程中，主要想和大家分享的是：
1、我是如何做到，零成本邀约众多KOL，且好几个是知乎头部大V？
——邀约众多KOL碰壁，第一步非常关键。
2、我是如何做到，1个多月涨了将近2万粉丝？
——专业、热门、给用户提供价值，写出专业的内容分享。
3、我是如何做到，自问自答、自制知乎热榜？
——揭开热榜公式：选题（60%）+运营手段（40%）
这是一件品牌策划的案子，希望对大家有所帮助。
内容正式开始：
我们公司有专业的内容资料，也就是现成的成品《专业白皮书》，当时我们就拿着成品去找知乎官方的内容运营谈合作。也算是一种种缘分契机吧，同事的前同事的同事认识到他，有点饶哈哈，反正就是顺藤摸瓜找到了负责教育领域的官方号，“知乎校园”的负责人。官方得知后，非常欢迎我们在平台上输出专业的回答内容。
这里必须提及一个概念：「价值互换」永远是优质链接的核心。
我们来看与官方合作的逻辑：我这边需要的是平台的曝光度，平台需要优秀创作者的入驻。尽管我们只是很细小的一部分，但在迎合知乎SSS级“高考季”营销事件上，主动出击，就会有意想不到的收获。很多时候就是这样，不要怂，多主动链接，交朋友也是如此。
可能有些伙伴们会有疑问，你有官方资源，我没，怎么办？
①、如果你需要，找我，我引荐。
②、多参与知乎官方的活动，会有专门的官方运营与你对接。比如前期知乎视频刚起来的时候，我个人号发了好几个视频得奖了，官方人员就会主动加我微信，顺藤摸瓜也能找到其他运营。当时我拍的是心情领域，后面通过推荐又认识职场领域的官方，所以这条路是行的。
③、私聊你想找的知乎官方（如知乎校园、知乎时尚），也可以是小管家，提出需求，合作方案等。
后来，我才发现，几乎每个运营机构号的同行朋友，都认识官方。
所以，官方资源更像是0，运营策划才是1，后面多一个0当然是更好的，但更重点的还是下文和大家拆解如何完整的运作“1”的部分。
一、如何“零成本”拉动这么多大V？
当时确定了“知乎校园”官方号会和我们一起合作，我就觉得这件事应该要造势。
无论是项目结案时的成绩回报，还是品牌方面的曝光传播，和我以前做招商会销留下的“职场素养”有关，造势能让更多人知道。
既然要造势，那这个“势”到底有多大呢？
当时我就有个大胆的想法，把知乎里面的头部回答者拉进来一起玩。
同事一下子懵逼，刻意提醒着我，“这项目是没预算的哦~”，我故作淡定地回了一句“尽量试试吧”，其实内心早已激动澎湃，这可是个大项目啊。
本来与官方的合作的想法是：我们出专业回答的内容，官方觉得内容不错就优质推送。
但现在我想到的玩法是：借助官方合作噱头，我拉一堆KOL一起答题，一起瓜分官方的流量资源。
以下内容来自我的猜测：
【官方心想】：可以啊，小伙子，我还想着怎么让更多人参与呢，你帮我聚KOL一起来玩，平台要的就是日活和拉新，多人参与更好呢。
【我心想】：不能单纯自己答题获取曝光，这样是极其有限的。应该聚多点人一起参与，我要做“庄”！该问题下的回答，我是不是排名第一已经不重要了，我要的是大家在我话题或圆桌下的讨论热度。
【KOL心想】：有官方流量扶持？还这么多人一起答题，隐隐约约嗅到了热榜的味道。我来！
大家看明白了吗？这里是存在「价值互换」的逻辑，大家都是互助的，所以，可别把这件事想成是白嫖了哈~
越想越美滋滋，那就直接开干呗！
1、把人聚起来的关键是，先找到第一个人。
混迹在多个知乎点赞群的我，对这件事还是有一些把握，毕竟这么多知乎玩家，应该很快就能拉拢十几个吧？
随后我发起了招募文，大致内容是我和知乎校园官方合作了，一起来玩圆桌呀，会有预判上热榜的问题给到大家，门槛设置为至少1万的粉丝量。
本以为会有一堆人加我，每隔5分钟看一次手机，但结果一天下来，只有3个人加我。
顿时，失落了，这脸被打得啪啪响。
我重新开始思考，是项目主题不够吸引，还是文章话术出现了问题？随后，我发现以下这几个问题：
1、知乎的圆桌，申请是比较简单的，创作等级7级即可申请。（几乎人人可申请）
2、问了一些举办过圆桌的朋友，发现也没什么特别的流量扶持。（价值不高）
但与此同时，我又了解到另外一些朋友知乎@纸条君，@菜菜美食日记，做过的运营活动，他们和我说了一些精细化的活动运营。比如，在“同一时间多人共同”回答某个问题，热度会高起来，极有可能是能上热榜的。另外，多与官方联合举办些活动，也是有流量和涨粉的扶持的。
讲真，在遇到问题需要解决时，要去请教做出成果的人，不要因为现象是困难的，就自认为是没办法做出来。当判定该项目是值得做时，执行中困难是肯定有，找到关键的问题就变得尤其重要。
2、头部效应，无处不在。
“知乎校园、流量扶持、圆桌举办”这些词眼作为招募文的关键词，大家没什么场景化印象，因为你说的流量扶持是多少扶持，谁都不知道。
而且这里有个槽点，我们经常也会收到知乎官方发的消息，让我们参与xxx活动，可是参与了好像也没多少流量。所以大家对这些并不“感冒”。
我重新进行了思考。
“官方的资源”目前看来大家并不感冒，那我就得找一些大V站台才行。因为大家日常运营中，为了蹭热榜都会借鉴大V的选题和内容。所以，一开始拉拢小V的策略是错误的，我应该先去找大V，再利用大V的资源去拉拢小V。
那就先从熟人下手。
一开始我先邀请纸条君一起来玩，大家都是运营机构号，邀请他来站台一下，下次如果他举办活动，我也去站台。接着又找一些大V朋友，比如谢春霖老师，还有当时学新媒体认识的圈子，柴桑老师。（题外话，如果你们要举办，找我，有时间我都会来~）
当这些老师帮我站台的时候，我账面数据已经是很好看了。
随后，我修改招募文的内容，其中有一点特别不同，我会说纸条君、谢春霖老师、柴桑老师都来了。招募文一经发送，添加好友的数量明显比上次多了好几倍。
这点对于小V来说，就是想蹭大V的热度和流量，有个好看的背书。
做到这一步，我还是不太满足，因为已经对外夸下“海口”，想弄更大型一点的。
接着，我给自己制定一个量级阶梯型的邀约技巧。比如20万的大V来支持我，那我就邀约30万的大V一起来玩，30万的来站台后，就邀请40万的大V来玩，以此类推。
也是顺着这样的思路，我能邀请到80到100万的大V。
来看一下我的招募文（图2）：
在知乎平台上私信发送，通过回复“有点意思”加我微信的为95%，引导到微信私聊以及点赞群的私聊，印象中就是百分百参与了。
我们来看一下招募文的逻辑，文案中是在释放「价值互换」的信号:
①、我与官方合作，可以提前给到问题你，你先准备稿子，质量优可以plus推送。
②、每个参与的嘉宾，至少回答一条题目。因为嘉宾的量级至少都是1万粉丝，多人回答且同一时间回答，极容易上热榜。
③、公司其他媒体的曝光资源，也会优先展示博主头像（这点对小V特别有用）
知乎上的大V，比如黛西巫巫、铁木君都是团队化在运营，很多回答他们都是需要走知乎+投放来获取流量的，现在我这边提前给到题目，而且背后还有我的一些运营动作，极容易上热榜。
对他们来说，日常运营也是要答题，而且为了让回答火，各种选题分析，通常团队都要内部开会讨论大半天，且有时候还要通过知+来买流量。而和我这边合作其实也是日常答题，况且我有问题的提前准备、流量的扶持、以及背后的一些运营动作等，这就是一种价值体现。
当然，更关键的还是本身这个项目是对广大学子有帮助的，内容是有价值的，以及真的非常感谢各位嘉宾的支持和信任，才能把这个项目给落实下来。
知乎校园的想法 - 知乎（图3）
链接
最后整体的海报就如知乎校园发出来的链接；一步步如同滚雪球效应一样，搞定20万大V就搞定30万大V，搞定50万就.....搞定100万。
重点的重点：在沟通的过程中要真诚友好，要释放出价值信号。
小总结一下，我们重新梳理一下思路：
①、先找到大V支持，利用头部效应，再去邀约小V。这个大V一般来说是自身的资源圈子，比如大家策划品牌活动的时候，都可以在生财圈问问。如果你是想做知乎圆桌拉些人站台，找我绝对没问题。
②、大V的资源是可以滚动的。第一种方式就是其他大V也入局了，你也一起来玩呀。第二种方式是价值互换，如我拉拢了30位1万粉还有一些代发的小号，到时候在一定时间发回答，极大可能上热榜等。这两种方式是可以相结合的。
当我写下这篇复盘文章的时候，我就在想，这篇文章到底对圈友有没有帮助，是不是只适用于知乎平台？
细想了一会，我觉得是有用的，不局限于知乎平台，同样可以套用这样的技巧在其他平台邀约其他的人。
这就像我以前做加盟招商一样，不断地借力打力，先搞定当地的最大品牌的培训机构，自然就能吸引一批人过来。不一定是直接认识最大品牌，可以利用本身现有的资源，一步步往上靠。
（ps：重要提醒，把生财圈的资源利用好，就已经不得了了。前提是，一定是真诚+价值互换，不要薅羊毛。）
3、我是如何做到，1个多月涨了将近2万粉丝？
（图4）
当时没保存最高的截图，整个项目周期一个多月能涨将近2万粉丝。
我们来梳理下涨粉的逻辑：
首先这是热点事件，项目周期的时间刚好就是考生选专业的高发期，有大量用户【需求】，他们都是带着问题来的。
而我提供的内容【专业性】极高的，能够从多个角度给到价值。
包括：xx专业介绍、课程概览、培养计划、未来前景及就业方向、师兄师姐都在做什么、学习乐趣是什么、学习的难点是什么、哪些人适合读xx专业、读校期间要参加什么活动、需要补充的专业书籍xx、一些专业人都会看的公众号、一些专业人都会用的工具、专业必备证书。
另外，为了让考生更好理解，也为了让内容的展现形式更加专业，我们的配图是思维导图、数据说明等
（这个很关键！知乎er就爱思维导图这玩意）：图5图6
“内容为王”这句话，在任何平台、任何时候都是如此。从后台的多篇高赞回答就可以看出，内容是受欢迎的。
另外，知乎平台本身就是专业内容的调性，大家在输出专业内容的时候，把大标题&小标题&列点1234先清楚，最好就弄个思维导图（重点强调第二遍），方便读者阅读。
第二，因为知乎的问题是某xx专业的发展前景怎么样，那我只能回答对应的这个专业，而如果学生们想看其他专业的详细介绍，我会引导他们进行评论或关注，留意我的最新动态，之后我会发其他的专业介绍出来。也是因为考生心仪的专业肯定不止一个，也期待我更新另外专业的回答，所以他们是有【关注动机】存在的。
第三、知乎是有“灌粉”机制，这点特别重要。灌粉机制又叫“知友计划”，指会推送新用户关注他们感兴趣的博主，而这个博主需要作品垂直度+高赞回答+更新频率，才能被知乎推送。往往能出高赞，平台就会进行灌粉。
第四、当时知乎开屏就是高考季的活动展示，还有PC端页面下多个位置都在宣传“助力高考”等活动。点进去后就有相关热门专业的问题，有好些热门问题下我的回答都是排名靠前。
也就是说，除了自然流量的推送外，知乎设置的引导链入太容易让用户关注到某个高考问题，而某个高考问题排名靠前又是我的账号。
以上四点，建议多看几遍，记录下来。
当然，如果要展开细说，那就可以讲得特别细了，完全可以写另外一篇：如何写出知乎高赞+快速涨粉等技巧，1万字以上都讲不完。后续我再和大家分享更细的方法论哈~
如果大家急的话，也可以直接在生财搜索栏搜关键词字眼，“知乎高赞、知乎涨粉、知乎爆款、知乎运营”，也有很多大佬圈友们分享更细的玩法。
除了上文提到的涨粉外，我还在这个过程中，嗅到了“如何自问自答、自制热榜”的味道。
二、如何自问自答制造热榜？
期间，好几个问题由我“自问自答”的形式，上了热榜了。（图7）
（还有很多自己提的问题，虽没被编辑锁定，但该问题的浏览量都是几十万~百万级别的）
这里特别说明下，可能有朋友会觉得，“你不是和官方合作共创问题吗，那上热榜不是很正常的吗？”
其实并不是，官方的一些问题也不见得能锁定热榜，很多官方自己提问的问题，也才几千个浏览量。而能上热榜要“某个时间段，同时多人讨论”才有机会的。
另外，知乎是一家1000多人的公司，每个人负责的岗位不一样，除非是品牌方，用钱可以直接上，但更多还是平台内的算法机制。
还有个重点是，以上是我自己的号提问，并不是官方的号来提问。后来我进行了观察，官方也并没有给我自问自答的题目流量，更偏向于自己的运营手段上了热榜。
也是从这一步开始，我开始接触到一些“野”路子灰色的玩法：
公式为：选题（占60%）+运营技巧（40%）
1、先说选题。
选题还是蛮重要的，题目要选开放式的问题，这样才能让更多人来参与。
如，当时我们有个题目“2020 北京山东等地高考改革后，专业志愿该怎么填”，这道问题有区域限制，而且是比较专业性的方向问题，不适宜大众参与，所以这道题基本没人答，凉了。
之前也和朋友聊过，他想做投影仪方面的热榜（不是好物推荐），就是投影仪的一些专业知识，这样的选题只能靠运营技巧来获取更多的流量热度，自问自答上热榜的话，几乎是不太可能了。
而我的选题就是碰到热点事件，还是围绕高考季来玩，专业or兴趣就是大众话题，人人都可以写，都可以参与，可以写专业知识，也可以写自己的经历分享。
另外，还有一些镜像问题可以分析。如热榜看到“给恋爱中女孩的忠告”，可能过多一段时间就会出现，“女孩子在恋爱的时候要注意些什么？”；再如，“有什么年轻人越早越知道的道理”，镜像问题：“人生在世有哪些观念越早建立越好？”这种道理类问题堪称知乎热榜的月经贴，每个月都会上类似这种问题。
在选题的时候，也可以去微博热搜那边先看，微博的热搜会比知乎早1~2小时，那边发酵了一下，维持了一定的热度后，知乎热榜就会来了。如果是更长远的布局，那就是历年的这个时间点的热门话题、或打开营销关公日历，看最近有什么热点发酵事件。
2、再说运营。
同一时间，同一问题，结合热点事件，再找几个大V（万级）回答，最好是垂直领域，有一定权重，以及一些小号代发，（通常1~5元一条，自己写好段落让他们复制粘贴），极大可能上热榜。
知乎手机端是可以邀请别人来回答，每天可以邀请3次，一建邀请，每次能邀请34人。凡是有知乎账号的人，都可以使用这个功能（所以你明白我讲什么吧？疯狂拿小号，拿同事的账号进行邀约。甚至可以花点小钱，1~5元人家做代发的，顺带让人家点一下这个按钮，或直接付费这个动作，让人家的号同样也邀请一堆人来），我们就集中在某些问题，集中邀，多人来答，这个数量还是有概率存在，只要题选的好，还是能让多人来回答。
虽然你看写得好像很牛逼的样子，其实造热榜这件事，不一定百分百能做到，因为没人可以百分百，但完成上步骤动作，极大几率，能制造热榜。这个操作需要协调好时间，通常是在48小时内，完成以上动作。
后续也了解到，这样的玩法好像一些代运营公司是可以承包，6k~12k弄一次，具体不详。如果大家有上热榜的需求，可以交流下经验技巧。
三、今年，2.0版本，是你的话，你会怎么做？
活动的结案报告是非常成功的，高考季作为知乎开屏和SSS级营销事件，我们把大量的问题收录在圆桌下，蹭了一大波流量。
图片可以看到，相关话题里最上面有一个圆桌的曝光入口，我们进行了大批量的收录。通过后台，我们还可以将优质的内容摆放到最前面，留1~2个是自己的文章入口就可以了。
同时，我们还有多篇高赞回答的内容，评论区都在问xxx专业方向。
图8、图9
2021年，又是一轮高考季。
而这次，我想迭代升级一下。近段时间我一直翻看精华帖，发现大家对热点引流的玩法特别厉害，想相结合起来。
上年的品牌项是成功的，但我们项目对用户留存没需求，也有一部分原因是我们也没去思考。
今年，想迭代升级一下，通过平台的流量导流到自己的流量池上。
因为知乎的问题是问某个xxx专业怎么样，而一篇文章无法覆盖所有专业，所以就有很多同学同学希望得到另外的一些专业回答，就会在该问题下面留言xxx专业会怎么样等？而我刚好把所有专业都整合到一本书上，完全可以用一本书作为钩子。
也就是说，当我回答会计专业xxx的发展前景，看完的同学想了解设计专业，那就移步去我公众号拿所有专业的资料介绍。(这是我初步的想法）
这一步上年是没做的，真的非常可惜啊！
今年，打算实操做起来，可以有更大的空间，不局限于知乎，主要形式是做内容的铺排+引流动作，把考生对专业产生疑问，通过“专业白皮书”作为钩子，把他们囤在自己的流量池里。这个引流的铺排动作，其实我的经验还是比较欠缺，希望找个高手，对引流是擅长的，做出过成绩的，相互交流一下，一起打磨~
好啦，以上，就是品牌项的策划的拆解——以最低成本搞定人的能力。
我通过“高考选专业”这件事上，在知乎平台做到了：
1、零成本邀约众多KOL，且好几个都是头部选手；懂得如何结合「价值互换」的概念核心，借力打力，活动造势。
2、一个多月的时间，将知乎机构号涨粉将近2万粉丝，找到了涨粉的逻辑。
3、嗅到了热榜的味道，可以通过选题+运营的角度，自问自答、自制知乎热榜。
4、今年打算再做一次，用野路子引流的玩法，还是未知数，但很有信心。
以上，就是我的分享啦~希望这篇文章对大家有所帮助~案例是一种结果，过程的拆分大家可以应用到自己的业务上哈~
再次真诚地感谢被邀请的所有嘉宾们，如果没你们的支持，我也写不出这篇文章~同时也感谢生财圈，继续学习各位的互联网玩法思路，咱们一起生财有术~
最后的最后，评论区留个思考题：
如果是你，今年的2.0版本，以引流为导向，你准备怎么做？
欢迎圈友相互讨论~
