冲击龙珠文章之（六）
这次给大家聊一聊年入千万的减肥公司，给大家剖析他的起家以及他们销售团队的话术。我强烈建议做公司的创始人可以来看看。由于观感大家可以直接看看石墨文档的，图文比较好看链接 《拆解分析在广州经营十四年的一家减肥公司》
我给大家拆解的公司叫做居家瘦，做的是营养师一对一减肥，客单价不低，而且十四年以来每年盈收至少都是千万级别的。希望通过我精细的拆解和分析，看看能付有幸获得一颗龙珠。
我在端午节找项目，正好跟朋友聊天，他正好是居家瘦的TOP销售，我才得知，这家减肥真的厉害。
首先是他起家其实是囤积了大量的QQ粉丝
他开始有起色刚好抓住了微博推广时期
他盈利是他打造公司体系实现自动化盈利了。
所以还是要有所积累，做好一个产品，成为公司，之后公司下面的销售团队会为你赚钱。（谭小军除了自己的公司和投资的房产赚钱，他投资的其他项目大多都失败了。）
以下我来详细介绍一二：
在广州石牌桥那里有一家经营了十年多的一家减肥公司，直接可以在微博可以搜索到,看图一
居家瘦的创始人是谭小军，他在2006年前通过买QQ粉丝导号，做到了一个QQ上千个粉丝，建立了几百个这样的账号，然后用一年的时间在QQ空间建立了自己医生减肥的形象。从而积累了种子用户来做营养师减肥业务。（这点尤为关键，称之为第一桶金！所以你懂得，用建立ip为什么那么重要）
谭小军在2006~2009年，他抓住了第二次机会，在微博建立自己的营养减肥理念和自己曾经是医生的形象，而且推广买粉丝，获得几年的长尾流量。（现在已经没有微博流量了，其次由于推广成本太高，谭小军也不选择。）
现在的谭小军就是，在公司喊喊口号，偶尔做一做直播，看一看账务以及根据公司盈亏选择推广渠道，基本不用创始人干什么。
他们的减肥模式是，首先通过推广获得微信粉丝，目前是60元成本一个人，接着由网络销售跟单促成订单，大概能在筛选了150个粉丝可以成交一单，成交之后交给营养师跟进减肥。
我根据上周朋友给我的信息，给大家做个简单的数学题，推广成本是40~60元一人，每150人成交一单，也就是一单最低成本至少6000元，他们的产品是以万元起步的，只是营养师的服务周期至少3~6个月。算了一下他们的成本和模式，我就不敢挖他们的人去组建团队。对于初始团队成本实在太高了。顺便说一句，居家瘦这家公司，七八年老员工很多，其中广州户籍的本地人也在，后来问他们原因，原来谭老师是基督教徒，团队氛围可以。
其实我个人佩服他们居家瘦的销售，能力杠杠的。其次同情他们家的减肥营养师，工资很低且活很多，需要减肥营养师可以去挖他们家的，有四五年经验的最好，工资有八九千估计立马走了。
关于他们的销售，他们在微信朋友圈打造得很好，一方面是跟其他微商一样，一天发五六条朋友圈来输出营养减肥的知识，另外一方面是他们十几年累计了很多的减肥案例，最妙的一点在于只要是用了大力度折扣的肥胖用户必须要发视频，由于居家瘦是保证效果的，所以自然而然沉淀了很多减肥前后的视频案例，也就是居家瘦的朋友圈不缺减肥素材，因为真实所以转介绍也多。
补充一句，在居家瘦买单减肥的顾客，基本还是挺有钱的。他们用户自然转介绍，就节省了拉新成本。
关于他们的销售话术，我整理如下:
你好，我是居家瘦瘦身钟老师，在居家瘦任职6年，微博有20万粉丝，工号：1026，由我负责帮你规划瘦身，很高兴认识你
请问是要获取先减肥，后付款的名额，是吗？现在我先邀你进群抢占名额，免费学习谭小军老师3天减脂课，17号开课，稍后我再详细为你讲解先减后减付款细节节
进群后一定不要在群里发言，发广告以及加群里的人哈，避免打扰到其他人，违者会被取消学习资格移出群的。咱们这个群接下来会有3天减脂大课，非常实用，你可以是学习。
现在减肥市场鱼龙混杂，太多人减肥屡次失败都非常害怕保障问题。
因此居家瘦在14周年庆期间，特意推出先减肥后付款活动，咱们本次可以先安安心心看到效果，真正减的放心
那为了让你减的安心，我先为你简单介绍下我们公司哈
居家瘦已经专注私人定制减重14年，每年帮助过万学员减肥成功，每天同时在调理减重学员三千多名，明星何洁和李湘也在居家瘦减完并代言。
公司创始人谭小军医生的个人实名认证微博已经累计有三百多万粉丝，你可以先看下这几份资料，对我们有个大概的了解！
孙红女士你看完了跟我说下哈，我为你详细讲解我们是如何帮你做到先减肥后付款的
恩恩，那咱们是私人定制减重，模式就像是请个私人医生1对1调理，完全个性化
在不吃任何药物产品的情况下，通过饮食调理来健康快速减重，减套减重调理流程是谭小军医生14年来独创的7层定制调理减重，已申请专利技术
正如咱们刚刚说的，减肥失败多了，很多人都减害怕了；所以这次居家瘦会让你进行一次无任何风险，而且健康专业的减重过程
孙红女士，咱们目前的情况是身高165，体重140斤，那咱们的理想身材是减到多少斤呢？
好的没问题，咱们的方法可以帮你快速减重，一个月8-10斤左右，学员的减重的实拍效果，看看你跟那位情况相似，目前你主要胖的是哪些部位？
有没有现在的全身照呀，我先为你分析下身型比例
那这次减肥咱们主要是考虑身材问题，还是说有肥胖方面的并发疾病需要一并调理的？
居家瘦减肥不单单是为了瘦身，调理亚健康问题，三高，脂肪肝，月经不规律，便秘失眠胃炎等都可以改善痊愈，瘦下来之后还会帮你稳定易瘦体质，让身体吃东西不轻易反弹。最重要的是我们会教你管理体重的知识，以后离开始我们也不用担心反弹，到时候已经是半个营养师，知道该怎么吃，吃多少，会自己搭配，还能给身边的家人正确的饮食建议，能够保持一辈子。
每个人的体质不同，生活饮食规律和习惯全都不同，如果不个性化去调理，是不可能做到持续健康有效和减完后的长久保持的。所以咱们居家瘦7层私人定制调理，才有你看到的每年海量减的非常漂亮的成功案例。
健康减肥必须从饮食结构和生活习惯入手，其实这些方面入手，效果比吃减肥产品还快，而且健康无风险，你看看下面这个图
这个方法就像是你给自己请个私人医生，配合起来很简单，你每天报体重和身体情况给你的瘦身老师~
私人定制，瘦身老师与你一对一分析做方案调理，所以效果那么好。你先看看有没有哪里不好理解的？
而且咱们配合也很简单，别说成年人了，就连小孩子和老年人也很容易配合。7层定制是咱们居家瘦独有的减重系统，正是依靠谭小军医生的7层定制，14年来我们每年上过万学员才得以健康快速成功
咱们居家瘦所有学员开始减肥，会马上签署合同协议，全程保障每位学员7层制定制减肥过程的服务与效果，让咱们的学员们减的安心和开心
这是我们学员的感受，很多学员跟瘦身老师成为无话不谈的闺蜜，咱们方法不仅个性化，而且服务老师责任心强，服务过程也非常贴心和耐心
咱们正常调理收费是比较贵的，费用从几仟到几万不等，但效果非常好，所以我们每年都有大量学员是转介绍，这次先减后付活动，咱们可以看到效果再付款
而如果有担心或者经济压力太大，暂时没法请我们减也没有关系。到是服务用那3天减脂大课中，谭小军医生教你的，非常实用的方法先减，任何 问题可以免费咨询我
因为是按照减重斤数和疗程卡级别做方案，我 发几个不同的方案给你做对比
这是疗程卡介绍
5千白金卡3疗程，一个疗程一个月，月减重7斤，保底减重21斤以上。
赠送1个月稳定体重疗程，价值5000元，稳定你的易瘦体质,吃东西不轻易反弹。
由资深减重导师指导，初级管理体重知识教学
支持0首付分期月付449，分36个月还款（可选期数），三个疗程原价15000，现在享受8.75折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款10500
5千白金卡4.5疗程，一个疗程一个月，月减重7斤，保底减重32斤以上。
赠送1个月稳定体重疗程，价值5000元，稳定你的易瘦体质,吃东西不轻易反弹。
由资深减重导师指导，初级管理体重知识教学
支持0首付分期月付654，分36个月还款（可选期数），4.5个疗程原价22500，现在享受8.75折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款15300
5千白金卡6疗程，一个疗程一个月，月减重7斤，保底减重42斤以上。
赠送1个月稳定体重疗程，价值5000元，稳定你的易瘦体质,吃东西不轻易反弹。
由资深减重导师指导，初级管理体重知识教学
支持0首付分期月付821，分36个月还款（可选期数），6个疗程原价30000，现在享受8.75折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款19200
8千白金卡2.5疗程，一个疗程一个月，月减重8斤，保底减重20斤以上。
赠送2个月稳定体重疗程，价值16000元，稳定时间越长越不容易反弹。
副主管老师服务，全面教营养知识和体重管理知识。
支持0首付分期月付616，分36个月还款（可选期数），2.5个疗程原价20000，现在享受9折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款14400
8千白金卡4疗程，一个疗程一个月，月减重8斤，保底减重32斤以上。
赠送2个月稳定体重疗程，价值16000元，稳定时间越长越不容易反弹。
副主管老师服务，全面教营养知识和体重管理知识。
支持0首付分期月付930，分36个月还款（可选期数），4个疗程原价32000，现在享受8.5折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款21760
8千白金卡5疗程，一个疗程一个月，月减重8斤，保底减重40斤以上。
赠送2个月稳定体重疗程，价值16000元，稳定时间越长越不容易反弹。
副主管老师服务，全面教营养知识和体重管理知识。
支持0首付分期月付1129，分36个月还款（可选期数），5个疗程原价40000，现在享受8.25折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款26400
3千普通卡4疗程，月减重6斤，保底减重18斤以上。导师2天服务-次
其中一个疗程作为稳定体重疗程，稳定好易瘦体质不轻易反弹
分期月付348，分36个月还。4个疗程原价是在12000，现在买享受8.5折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款8160
3千普通卡6疗程，月减重6斤，保底减重30斤以上。导师2天服务-次
其中一个疗程作为稳定体重疗程，稳定好易瘦体质不轻易反弹
分期月付492，分36个月还。6个疗程原价是在18000，现在买享受8折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款11520
3千普通卡7.5疗程，月减重6斤，保底减重39斤以上。导师2天服务-次
其中一个疗程作为稳定体重疗程，稳定好易瘦体质不轻易反弹
分期月付616，分36个月还。7.5个疗程原价是在22500，现在买享受8折，再加愿意上传相片视频给我们做案例再加8折，折完一次性还款14400
建议你可以考虑咱们的实惠卡，月付几百也不会有太大压力，可以先减一个月后，第二个月才需要还款，这样你能感受到我们的效果和服务。
亲你是觉得咱们费用太高了吗？
亲你要是觉得有压力没关系，咱们先听课。谭小军医生是我们居家瘦的创始人，级别最高的减重调理老师，他不仅是瘦身界的泰斗，也是国内定制瘦身之父。由他亲自开课，教你实用的知识，你自己尝试去减减看，肯定比去买任何减肥产品都好。课程纯干货分享，无任何套路哟。
你先学习知识亲身看效果，如果满意，以后你有胖的朋友想减肥也可以介绍给我，我们的方法效果真的特别好，而且全部是签合同保障的。那到时候开课了我通知你，你平常可以多看看我朋友圈的知识，有问题随时问我
价值觉得价格！我们的效果是真的很好，短短3个月就能帮你瘦到标准身材，以后化妆打扮都能让自己每天更快乐，身边同事，老公的夸赞，旅游拍照别人的羡慕。自己懂得科学饮食，让身体更健康，受益一生的东西带来的价值，远远超过这2万块了。
分期付款的话，第一：是为了经济有压力的学员，可以先轻松减肥成功，在慢慢还款
第二：是给担心效果的学员，可以先减肥看到效果，再还款，这样可以早日开始瘦，一般很多学员减肥成功后，身材漂亮了，心情也美好了，都提前一次性还清了。
稳定体重过程中，我们老师帮你过渡到正常的饮食，正常的吃吃喝喝，同时要把14年的自我管理体重知识交给你，让你瘦下来后，学到知识懂得长久保持。
赵小姐，这是我们公司14周年年会的短视频，与你分享，十几年来帮助肥胖者的初心不变，很多人减肥多次失败，都减害怕了。所以这次居家瘦会让你进行一次无任何风险，而且健康专业的减重过程。
我们专业减重14年了，已经帮助十来万学员成功减重，相信你也减肥，也不是一天两天的事情了，遇到这么好的方法错过了，真的很可惜，没有一家减肥公司会有签订合同，分期保障，无效不花钱的保障，更别说外面的产品药物针灸，更没有这些保障，都是口头忽悠
中央电视台匠心栏目，江苏省电视台，广州电视台，天津电视台，南方生活广播等都采访 过咱们的方法，如果没有效果是不可能推广给大家的
居家瘦是纯饮食调理减肥，用你每天可以吃得到的蔬菜，肉类，主食，水果等平衡身体的七大营养（碳水化合物,蛋白质,水,矿物质,膳食纤维,维生素,脂肪）调理内分泌紊乱，提高新陈代谢水平。
通过饮食调理把现在的易胖体质调理为易瘦体质。提升分解脂肪的能力，从而达到真正的减体脂，一次性让我们把体重减下来，并且学会自己我管理体重的知识，让你在居家瘦一生就减一次肥，彻底远离肥胖的困扰！具体操作步骤如下：
1）早上起床上完厕所，净身称体重，然后把体重报给你的减重老师。
2）你的减重老师会根据你的体重，分析你的代谢情况，并且给你安排饮食方案。
3）你根据餐单，搭配自己喜欢吃的蔬菜，肉类，主食，水果。（健康的食材）
4）在减期间，你的减重老师会每天服务你，询问你的身体情况，饮食情况，作息时间，心理状态，为你做饮食方面的指导。
5）每天看着自己的体重下降，无论是反弹还是瓶颈期，你的老师都会耐心的为你作指导。真到体重减到标准体重。
6）稳定体重期间，有效稳定你的体重不反弹。
7）学习自己我管理体重的知识。
最后补充一下我去年考察的轻食外卖店的项目运营，刚好那个外卖项目是我朋友从零到一做起来的，所有数据都跟我说了，而且他们是轻食店，正好安馨也是开轻食店。
（一）、疫情期间做外卖品牌店
说说我遇到的外卖项目：
一、外卖店铺盈利不，如何盈利？
这是他们在东莞的店铺。他们2019年四五月份开了东莞樟木头的店铺，主要做外卖，一般一个月1000~1500单，每单盈利10元，也就是一个月平均盈利1W~1.5w。
我就以樟木头和深圳龙岗两家店做分析：
东莞樟木头，创始人转让给朋友经营，收了三万的加盟费用，目前每天是1000单左右，比创始人经营下降了500单，原因其实是经营时间缩短了。
这样的一家外卖店只要每天营收有60元收益，盈亏平衡。因为他们的月租是1000元，算上水电费用总共是1700元，每一单推广费用是2元（这里剔除了人工成本）。
每天要达到60元，意味着需要售卖多少单？
二、外卖店如何在一线城市做营销和赚钱？
在深圳的外卖店，是创始人自己开的，除去店铺押金、装修和设备以及人工，她在第一个月投了3万，但是营收只有2W，投的费用包括刷单费用、平台和地推费用以及材料成本费用。看似是亏了1W，实际上平台给到的曝光越来越好，从前半个月每日推广费用500元降到了200元。经营2个月后，基本盈亏平衡，一单到账是15元，每日有200~250单。
这里的营销主要就是刷单、美团推广和美团产品策略、以及地推，这里需要分别来说一说：
1、刷单，分为真人刷单和空包
真人刷单，指的是创始人补贴15元，然后食客拿着15元补贴优惠券购买，给好评。而空包，指的是只下单不出餐，给到刷单的人3元补贴费用给好评。
2、美团推广和美团产品策略，美团推广就是你所在的3公里地区给费用推广在美团曝光，一般二线城市是每日50~150费用，一线城市150~500费用。至于美团产品策略，就是收藏店铺有一元优惠券，下满三单有5折优惠券。
3、地推，就是拿着宣传单到外卖店所在三公里进行派单。
这里赚钱指的是外卖店，普通的一家外卖店一个月一万多是可以做到的，他如果开了三家店铺都是盈利的就可以开始收加盟费用，也可以从供应的包装和材料获得收益。
总之一句话，外卖店挣得是辛苦钱。当然如果你成为外卖品牌店就比较轻松一些。
扣除外卖平台20%的费用，一般店家到账一单基本是18元，一单的成费用是5~6元，一单的推广费用是2元，一单基本赚10元，一天八单就可以覆盖了成本（这里除去了人工成本）
故而这家外卖店，一个月在1000单左右，每个月这个店家是有1W收益的。这对于普通人没有问题，但是对于本身月薪两三万的人就不太好了。
图文请看我的石墨文档链接：疫情期间做外卖店链接
