今天给大家分享的是《五年耕耘：打造高粘度线下读书社群，500活跃会员带来累计变现近200万》 生

今天给大家分享的是《五年耕耘：打造高粘度线下读书社群，500活跃会员带来累计变现近200万》
生财的圈友们晚上好，我是新龙，在四五线小城市山东临沂做个苦逼的营销公司的乙方合伙人兼项目经理，从业这些年，做成过一些营销项目，也做黄过更多的营销项目。
浅知读书会是2017年开始初创，2018年的时候我的合伙人成为了读书会的联合创始人然后我们公司与读书会进入半合作状态，也就是没事给出个主意，人手不够的时候我这边安排人客串下志愿者。
2019年开始正式接手整个读书会的全面运营工作。
今天给大家分享一下我们这个读书会是怎么做的
目前成绩及变现方式
目前读书会累计付费会员约1000人，单价为365的会员费；
初期读书会合伙人10人，客单价5000元，后升级成19800的商学院合伙人
目前读书会孵化的商学院有本地精准企业家137人，客单价为3980的会员年费
目前读书会主要变现途径为：
读书会、商学院年费，占比60%~70%
商学院课程非会员试听门票，199元/次，目前已举报20期
商业路演门票，观众免费，路演者门票68元，每月一次
年度白衬衫活动（500人场）门票，会员免费，非会员68元
游学活动报名，通常根据核算的总成本来制定收费标准，目前主要去往山东及周边城市的知名企业，客单价平均在2000-3000元，每月一次
深度企业服务，以自媒体营销、品牌营销为主，客单价从2万到20万不等。
与外部培训机构联营课程，外部机构提供场地、讲师等所有费用，我们提供会员邀约，客单价在3万到5万不等
这篇文章能够给大家带来哪些收获：
了解目前市面上书店的几种盈利模型
了解目前市面上读书会的几种盈利模式
做读书会可能会踩哪些坑，如何避免
如何丰富读书会的活动、活跃会员
全文目录如下：
1.前言
1.1.我是谁，与浅知读书会的关系
1.2.读书会目前成绩及这篇文章能够给你到来什么
1.2.1.目前成绩及变现方式
1.2.2.能够给您带来哪些启发
1.3.为什么要做本地读书会
1.4.读书会目前规模
1.4.1.团队配置
1.4.2.会员规模
1.4.3.本地影响力
2.常见的几种书店的盈利模型
2.1.资本运作书店
2.2.地产书店
2.3.跨界合作书店
2.4.靠文化沉淀存活的书店
2.5.旅游景区贩卖文艺的书店
2.6.大集团的文化客厅
3.本地读书会的盈利模型
3.1.会费
3.2.培训
3.3.文创
3.4.人脉链接
3.5.后端商务服务
3.6.卖流量
4.读书会发展阶段
4.1.第一阶段：书吧+咖啡
4.2.第二阶段：小团体私下小聚
4.3.第三阶段：读书+学习社群+人脉链接+商学院
4.4.第四阶段：连接器
5.如何增加会员粘性
5.1.如何获取种子会员
5.2.主要拉新渠道
5.3.“各怀鬼胎”的会员们
5.4.步子慢一点，和会员一起成长
5.5.给个IP
5.6.给个荣誉
5.7.给个温暖
5.8.欢迎杠精
5.9.会学更会玩
5.10.精简的触达方式
6.踩过的坑
7.最核心的坚持
7.1.宁愿发展慢，也要坚持收费策略，坚持不搞价格促销
7.2.谨慎开发加盟和外地分社，费用不高，但是其他方面的要求至今没有达到的
7.3.坚持围绕商业知识做分享，辅以心理和文学类内容
7.4.坚持真人到场分享，分享者必须是有实操经验的
8.如果你也想做本地读书会，可以给你几点建议
9.加入生财后，对浅知的调整
文章内容和图片较多，便于大家阅读，可以移步石墨文档
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