我的抖音发的第五条内容，就达到了 15.6 万点赞和 240 万播放，而且从写好脚本的那一刻我就已经知道了，这至少是个百万以上播放量的视频。
这里面的核心是，我们通过运营操盘几十个账号，已经掌握了抖音的流量密码，这篇文章分享给你。
我们先来看内容本身吧，我把脚本一条一条拆给你看，看完你就知道为什么它一定会火了。
一、先说背景
这条内容发布在鸿星尔克捐款事件热度的当天，作为一个 8 年的老新媒体人，我真的很久没见过这么热的热点了，网友情绪高昂，且价值观一致，这是一个正反馈的网络效应，网友价值观越一致，热度就会被推到越高，热度越高，话题就会越出圈，卷入更多人，然后情绪更高涨。
对于一个值得追的话题，我们有 6 种姿势：
1、迎合视角
网友说鸿星尔克牛逼，我们也说鸿星尔克牛逼
2、对立视角
鸿星尔克捐款到底是民族企业家的责任感还是爱国营销
3、整理视角
关于鸿星尔克，这几个段子乐死我了...
4、发散视角
盘点那些你不知道的良心国货，最后一个在美国都卖爆了！
5、演绎视角
鸿星尔克爆火，我却为他们担心...
6、揭秘视角
你所不知道的鸿星尔克 CEO...
对于这种大流量，网友价值观一致的，我们通常选择迎合或整理视角，这里我打算混合起来用。
二、拍摄形式
你记住，同学！视频精致程度越高，你的内容反而越不容易火。因为当你随手拍的时候，画面凌乱，用户的预期更低，你就更容易超出用户预期。
人类，甚至也包括一些有智商的动物，情绪的本质就是预期与实际的落差。当预期高，实际没达到，就会造成失落，过度落差导致沮丧愤怒。反之，超预期带来愉悦，以及其他各种正面情绪。用户给你点赞，就是因为你给了他情绪的正反馈。
而画面的精致程度，直接决定了用户对你后面内容的预期。你要是随手拍，只要内容好，都是超预期，你要非得拍成电影大片那样，那再想超预期就太难了，用户的对标对象是不一样的。
而且从另一个角度来说，如果你的画面凌乱，却依然取得了不少的点赞，后面看到的网友就会好奇，什么样的内容拍成这样也能火，能够有效拉升完播。
所以，在你的内容牛逼之前，放弃对形式的追求，好吗？
内容脚本
这里直接给大家看看我是怎么写的吧，一句一句拆给大家看我们的设计。看完你会发现，你以为自己的思想是自己控制的，其实都是可以被人设计的。
*所以可能会引起一些同学的不适，请大家轻点喷，我们仅作为学术交流来看待。
*虽然里面有很多套路和设计，但我们的初心是向善，这是我们一向的价值观
好，开始。
【第一句】
这届中国网友真的是太牛逼了！（引起关注）
标注：「这届中国网友」，直接 cue 到你的身份，只要你刷到这条视频，那没跑了，说的就是你，想不想听我接下来说什么？「真是太牛逼了」，这里注意表情夸张，用户一听是夸他的，更要听我接下来说什么了。所以我的前 5 秒完播率一度高达 80%。
【第二句】
鸿星尔克给郑州捐5000万物资这件事（关键词，引起算法注意）
标注：「鸿星尔克」、「郑州」这种都是关键词。这里解释一下抖音的算法。如果你今天一直都在主动刷、主动完播一个关键词的内容，抖音就会判断你在这段时间里是这个关键词的受众，那审核到你视频含这个关键词的时候，就有更高概率推给这个用户。而在这一天，几乎所有网友都是这 2 个关键词的受众，稳了。同时，也要考虑到有些人真的不知道鸿星尔克事件，所以一句话把事情经过也讲了一遍，信息密度非常高，没有一个字的废话。
【第三句】
我跟大家算笔账啊，5000万就算全是尾货，成本也差不多2000万左右了，真金白银啊！（文案滑梯，拉完播）
标注：这里有个 2 个失误，一是我确实以为捐的都是尾货，其实人家是货真价实购买的救灾物资，不过也有好处，就是引发了有人评论区里勘误，客观上拉升了评论率；二是其实没有考虑到抖音里一半以上的用户都是初中及以下文凭，「算笔账」容易让其中一部分人天然抵触，导致跳出，实际上来说，确实通过数据分析发现这一秒的跳出率惊人。
【第四句】
结果被我们广大网友同志们直接冲到直播间，一天时间扫了人家2500多万的货（阐述事实，为论点埋伏笔）
标注：这里继续阐述事实，为后面的拉升情绪做铺垫。
【第五句】
人家老板都急了啊！（情绪语言拉完播）骑着共享单车跑过来，劝大家理性消费
标注：讲到「都急了啊」，情绪昂扬，带动用户情绪，拉升完播。「骑着」、「跑过来」、「劝」，通过大量的动词描述画面，这里记住一点，人脑永远是把文字处理成脑子里的画面，脑子再去读取画面的，而动词可以让用户的大脑读起来更轻松，也是拉升完播的关键。
【第六句】
对此，我只想对鸿星尔克的老板说：我劝你少管闲事！（网络热梗，引发共鸣）
标注：这是微博上大家点赞最多的评论，而网络热点的扩散有一条基本规律：微博发酵，抖音跟进，最后沉淀到知乎讨论。所以当我发这条视频的时候，正是网友在微博嗨完，到抖音里继续嗨的节点，大家在找这句话呢，然后我点出来了，自然可以引起点赞。
【第七句】
按这个势头，不出2天，捐出去的钱肯定就赚回来了！（满足网友预期）
标注：网络爽文剧本，人们希望美好的事情降临在美好的人身上，而这句话正是网友们期待的，当然，也是事实。当我点出来的时候，就符合了预期，这里又是一个点赞的设计点。
【第八句】
为啥说这件事牛逼呢（承上启下，防止跳出）
标注：按理说看到上面，爽完差不多要跳出了，所以说出这句话，「为啥」，足以让用户再往后听一段，后面 20 秒的完播就撑住了。
【第九句】
因为它给所有在中国赚钱的企业提了个醒（拉稻草人，让自己与网友站在一起）
标注：这里是拉阵营，一句话把网友拉到了你的背后，而你的面前是那些今年被骂得最厉害的资本家，在此刻，你就是HWB，我们要一起批斗资本家了。继续拉升读者对博主的好感。
【第十句】
这个民族正在崛起，有旺盛的消费力，但同样脾气也很大！（民族自豪感），你要想在我们这赚钱，你得学会叫爸爸，只要你有一颗中国心，我们抬也给你抬上去（替读者表达，命中爱国情绪），但如果你有其他不该有的想法，我们就让你看看什么叫水能载舟，亦能煮粥！（继续拉对立面，让网友找到身份认同）
标注：这里语速要快，不要管我说什么，我说的每一句，都是你想表达，但语言乏力表达不出来的，在心理上上叫做 three yes，只要用户心里说 3 声 yes，就会让他深度认同你。这里的表演也非常重要，情绪要昂扬，动作幅度要大，帮助读者把情绪宣泄出来。
【第十一句】
我自己是个创业公司的小老板，公司没啥太多的钱，捐不了大钱，但是我刚才在我们公司群里发了条消息，所有员工，今天去鸿星尔克直播间随便选双鞋，截图来找我，我报销！
标注：这是个真实的事件。说实话，我是真的被鸿星尔克感染到了，也真的给我们公司员工都买了双鞋。下图是我自己的，我觉得挺帅。这条视频也是我做完这件事之后，才意识到可以拍一条抖音，才有了这个脚本。
画面到这里，我贴出了我给员工发通知报销的微信群截图，以证明真实性。在此刻，你会对镜头对面的这个小胖子充满好感，顺手点一波关注，完成了圈粉。
【第十二句】
也欢迎你在这条视频评论区艾特你身边做老板的朋友（引发评论），我们接力，一起野性一把，啊呜！（埋槽点，使人设更真实，引起正向吐槽）
标注：常规引导互动，但这里做得不太好，因为很多人是不敢艾特自己老板的，他们身边可能也没有做老板的朋友，所以这句话无用。最后的「啊呜」关注一下，我是真的想表演出哪种霸气的感觉，但评论区里很多人说「很萌」，「重新定义了野性」。唉，槽点好过没槽点...
以上就是我们脚本的全解读。最后说几点：
1、整篇看起来很多设计，但写出来只花了我 20 分钟，这是我 8 年做新媒体的基本功。希望同学们应该意识到，你的每一个行为，每一次情绪波动，一定有它的原因。如果你能像我一样，平时留意自己的欲望、情绪变化，你也能逐渐掌握如何用这些心理去影响别人。
2、技巧无善恶，善恶的是人。虽然我做了这些设计，但依然敢于把这些设计说出来，因为我内心坦荡，创业 2 年，虽然没太多成就，但也从没割过韭菜害过人。所以也希望如果你对此比较反感，喷的时候也尽量轻一点，骂我也行，别骂我妈，谢了。
3、本篇内容比较私房，仅送给生财的各位同学们，希望大家不要外传，因为你们的认知是高的，能理解我上面的内容是学术交流。但一旦流出去，被一些缺乏独立思考的人看到，也可能会给我带来一些负面的影响。
以上，欢迎探讨。
