《如何在一周之内完成考研代理的2万提成》
【第一次写文发帖，大家多多指正哦~】
先分享个自己身上的小故事：怎样才能加精华贴？
我之前的做法是，自己做过的一个项目形成文章，不断的修修改改，请教佬佬修修改改。嗯，这很好，是个好孩纸。
然后就来了，畏畏缩缩对精华太过渴求，反而一拖再拖，怎么改都不对，总觉得差一点。结果呢，很可怕。。几个月过去了，今天才想起来，哦，原来我还有一篇拖拖拉拉的文章想发但没发。
请教和修改当然是木有问题的，
但是我的重点搞错了
如何能加精？如何能100%有自己的精华帖捏？正确步骤是：
不断的学习，实践，总结，形成的帖子，20个、100个里面总有一个加了精，不是吗
【好 进入正题】
马上开学了，分享个曾经做过的小项目，非常适合学生党
在学校做的比较成功的一个事情，是做万学教育旗下的考研代理，利用免费上课名额在一周之内与各学院谈成合作并拉新35 人，最后报名26人，提成2万，带去销售额40万。
在短时间内，达成高客单拉新，并且很大程度上确保付费转化
接下来分享我是如何做到的：
【实操在第四部分，着急的童鞋可直接跳转哦】
一、找出考研机构招生难核心原因
学生对考研机构的不信任（及时是连锁机构也会有相应考量，这是我们报培训的正常心理）：这个培训到底能不能对“我”考研起到帮助？花这个钱值不值得（毕竟不便宜）？是否适合“我”的情况？
考研机构精准获取考研学生难，实际上接触到学生之前，机构为了触达到学生，会做很多广告宣传等等一系列操作，就为了获取这个精准用户的线索联系方式，而且由于学生的不信任心理，后续依赖咨询老师进行大量的沟通。
二、引入“学院”重新构造沟通局面
加入了学院的参加合作，沟通信任问题就很容易打破。
经由学院面对学生，学生更容易接受，机构也能准确获取要考研的学生
为什么要和院长和学院谈？（怎么选择合作对象）
为什么不和校长谈，不和辅导员谈呢？
和校长谈这个性质就不一样了，不再是代理可以做的小活动，难度比较大，也可以谈，普遍是机构和大学之间的合作关系了，略正式。
和辅导员谈，辅导员没有这个权利（而且怕把工作砸了），可操作性很小，当然也可以谈，但是难度会加大，毕竟没有人会给自己找麻烦（这件事情对于辅导员来说算是个麻烦了，不太利己），而对于利他想法来讲也不太建议给别人找麻烦~
找院长谈，这就很巧，性质上只是学院的小合作而已，就像学院办活动都会面向商家赞助合作一个道理。
成功的选取合作对象，也是一个重点要素。
那么怎么样才能让学院合作呢？
需要一个计划，能让学院愿意合作，机构的成本也要控制最小，还要能针对学生做有效触达等等，于是诞生了培优班计划。
三、做出详细解决方案
考研机构提供免费初级课程计划（培优班计划），通过此计划和各学院谈合作，由学院传达到学生，学生报名到机构参加培优班课程，培优班后续完成高价课付费转化。
1、机构的成本
考研机构课程，一般会有初级班，进阶班，冲刺班等等。其中初级班是卖的最便宜的，也是报班之后学生最先上的班。
只需要拿到初级班的免费上课名额：
已经免费上了初级班，基本上学生会直接跟接下来的课程，报进阶班，因为已经适应了。基本不会考虑到换考研机构，费时费力，学生还会考虑到自己适不适应。这和高中很少有转学生一个道理。除了家里负担不起的，或者有其他打算的可能会流失几个名额。
为了低成本直接插到各个初级班中，但要和学生说明，不要和班级其他人（付费学员）说这件事情。（看具体情况，一般考研机构都会选择将学生插到付费学员的班级里，降低成本），有条件的可以将这些学生单独开一个班级。
关于一些朋友可能担忧的教学质量问题：
所有考研机构教学质量不会差太多（而且我们要选择连锁的名气大的去做），能不能考上研究生，最主要取决于学生自己的主动性。
一点题外话帮助大家理解这个思路：
就像有的机构会有多少钱包过班或者民间有多少钱包生儿子的等等，没过或者没生儿子退全款（其实一般是只退一部分），其实这是个概率问题。
（然而用户失去的不仅仅是金钱还有风险，时间等等；而且我们想想这样的包过班学生，主动性可能不会太强）
回到考研上，能不能考上关键在于自己学不学。不必有心理压力，而且这是双赢的事情并且靠谱。
2、学院的考量
这样的免费初级班商家赞助，对于院长来说，对学生对学院都是好事（我们只要靠谱正式就可以了）双赢的事情，他很愿意合作。
3、学生的高信任
经由学院触达学生，学生对机构信任度大大提高。
4、方案要素
一个名字：××考研培优班
××就是机构的名字
为什么是叫培优班？
答：针对院长们谈的时候不能说是免费给的，免费的不值钱。需要一种高大上的说法，免费培优，是免费的，但是也要优秀的，只是想简单宣传一下。
而且考研机构确实付出了成本，要确保来的学生是学习的优秀的真正考研的，能带动周围同学最好能给我们裂变的。再发散一点最好是都能考上研，一届带一届有时间复利的，但是后面代理就没有提成算了。
学生申请培优班的申请表（一页A4）
这个文件是考研机构和学生之间的联系，用于筛选学生（其实中间可操作性很强，基本上来的都要，我在做的时候，有些同学没有达到标准，会主动问能不能进），而且很正式，这直接决定培优班逼格问题，学生态度问题，是真正的“培优”
面对的是学生了，一定拟好，正式的表，学生态度才认真
举个栗子申请表参考元素：
1、免费培优
2、每个班级1~2个名额
3、需要申请材料：1、学生证2、班级排名处于1/2之前（纸版成绩证明）
4、需要培优班学生交100元押金，用于筛选，确定态度（对外说是书本费，班级结束会退还）
5、联系方式等等必须项，方便以后联系学生
线下开会
后续收集好学生，会用到考研机构老师开会，具体说明培优班情况，并交押金（押金这件事情视情况而定，建议最好是有），必须让一位资深的咨询辅导老师到场开会并提供咨询。
注意点：普及一下情况，由于辅导机构的特殊性，咨询老师相当于销售，通常由市场部拉新之后由咨询老师进行跟进转化；但是由于本文方案的特殊性，需要找到一位资深的咨询老师合作（一般考研机构会提供好），基本后续培优班所有的转化都是这位老师的业绩了。
对于学生如何复制，就是整理好上文的思路，主动去谈，打通3家关系。
下面以学生视角 说明如何去做
四、方案具体操作流程（学生如何复制）
第1步：成为代理，拿到名额
这里有两个途径：
途径一：
大学里经常会有兼职，招考研发传单宣传走寝的，可以直接联系他们，成为考研小代理；之后找兼职时联系市场部经理，和他谈，依据上文方案。
途径二：
可以直接结合本贴流程做好方案找考研机构校长谈，考研机构向钱看齐，取决校长是否也认同你的方案。
第2步：和院长谈成合作
直接去院长办公室敲门
谈合作技巧：自己要自信，展示出自信大方的状态，脑子中对培优班这件事情有清晰的流程和细节，提炼出小学生般的语言把话说明白。
我是先介绍自己：老师好，我是**学院的学生，想来和您谈一件事情，拿着文件给他看，说事情，院长会比我明白，会问一些问题（这里已经成功了），我会一一解答。
谈成之后，把打印出来的需要培优班学生填的表给到院长（有的会直接和我对接，有的会让学生做基本都会让学生做）
第3步：触达学生
如果有的院长要自己做这件事情，你该想好这个情况下的操作流程。其实很简单一般院长直接找好学生给你报名表，就完成了。
如果派一名学生给你对接你该怎么办，也很简单这里不能保证学生会像院长做事那么负责。要先编辑好信息给到学生，最好由院长/辅导员发到群里，效果最好，让对接的学生进行收集（写一个信息模板直接给院长发过去，在模板中换对接学生，让想报名的同学直接联系，就打通下达的渠道了）
如果有的院长同意后，会直接问你怎么做，就可以参考上一段，发他模板加对接学生，很灵活的。
限定一定时间（我给了3天时间）收取报名表，通过收集上来的表，加学生的微信，拉倒一个群里
收集学生之后拉进一个微信群，就是以后的联系群了，告诉学生后续的线下开会事情，有始有终。
基本到这里就结束了，这里如果培优方案里有要交100元押金的，学生会在群里提问，要准备好解答。
发线下开会通知，确定培优班开会时间（一般选在周三，大部分学生有空闲时间），地点（考研培训所在地点）。
第4步：转化付费
最终还是要学生报班级的，这里其实已经不用我们代理做什么了，因为事情已经成功了百分之80，
转化付费一
上文提到过“已经免费上了初级班，基本上学生会直接跟接下来的课程，报进阶班，因为已经适应了。基本不会考虑到换考研机构，费时费力，学生还会考虑到自己适不适应，这和高中很少有转学生一个道理。除了家里负担不起的，或者有其他打算的可能会流失几个名额。”
但是还需要在学员上课的过程中，和学员做朋友，平时随便拿出点时间问一问聊一聊，了解他们上课的感觉，考研状态怎么样。考研学习的过程中基本都是单打独斗，能有一个班级还都是同校的，一起努力会起到很好的作用。
转化付费二
基本没有做太多的后续付费推广（只是平时群里发发进阶班怎么样的海报，注意频率不要发太多反而引起反感，一周发个2~3次就可以了，让学员了解后续课程计划），大部分都是学员自己主动付费，上了一段时间的课之后，会主动找咨询老师了解后续课程。
这里代理要做的其实就是简单的社群运营，让群里环境友好，互相交流。
《乌合之众》讲了从众心里，在这里，群里的转化付费上会起到很好的效果。这也就是为什么我们要稍稍拿出一点精力，关注学员联系群，以确保最大效率的转化。
从这两个方面就可以很好的做到转化，我的付费转化率：74%，其中很多踩过的坑都在上文详细写过了，觉得大家再做会应该会比我高很多（其中未转化的，有家里情况不允许的，也有对自己未来规划有其他想法的，想考研并报班级的基本都会进行付费）
关于完成的时间：我用了2天时间和各学院院长们谈完，给3天时间收集学生（按实际情况可以自己调节），2天时间安排线下会议（需要大部分学生都能参会，基本是周3大家都有空）。
五、对于机构如何复制
机构想做就要找到大学中能做这件事情的代理
去哪里找到这样的人呢？
这里我提供几个思路:
可以找学校中做撸货，兼职群的学生，
学校中的各种主席，社团中比较能做活动的人，
是在找不到，在兼职群中招代理，直接了解，广撒网，
考研机构应该都有自己能接触到学生的办法（比如通过校园代理，兼职走寝接触），这一点应该也不是难事。
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