你所处的圈子，决定了发展的势能，生财有术--让利他点亮你我
一、前言：
天变了，我的K12教育生意布局全面崩溃，绝望之际，生财圈友，带我逆势翻盘，--
去年的时候，我开始做K12校区，在自有师资资源稳定，及圈友链接 的公司--商家岛的效果营销部门的协助下
我以平均每个月招商2-3家的K12培训机构的速度增长着，并且因为商家岛帮我解决了新开校区招生100人基础任务，因此只要新开学校，刚开始的财务账面就是盈利的
这也给了我很大的信心，我对每个加盟校区都进行了个人投资，
今年6月初的时候，正当我准备大干一场的时候，双减来了，一刀切的严格规定，在整个暑假期间所经营的学校经历了：停课，整改，关停，退费，
眼看着，刚刚完成从0到1及从1到10的发展布局的教育事业，一下子坍塌，很难接受，痛苦中处理着各种琐碎问题：刚装修好的学校结算装修块，刚定的一体机看能不能退，刚租的房子，能否要回全年的租金，那些学校能把暑假先上过去，老师去留安排等等，弄的我焦头烂额，同时也对未来的发展充满了恐惧和不确定性，一个问题出现在我面前，接下来我该怎么办？
正当迷茫之际，接到了生财圈友王一的爸爸的电话，关切的问我现在的情况怎么样，在一通电话沟通后，我决定去杭州面基
一、天虽然变了，但是效果营销的市场需求反而增加了
1）双减倒下了一批K12教育机构，但是很多机构都进行了转型，艺术培训，素质教育，反而变的火爆，开始机构的数量不断的在增长
这些新开的机构和以前的机构在存量市场不断竞争，双方对于营销效果的需求不断增加
2）在这个被各种营销镰刀割坏的市场环境下，对于门店商家，竞争惨烈的情况下他们真实的需求是什么？
他们需要的不是营销工具，方案策划，他们真实的需求的是你能不能帮我做好曝光，做好引流，微信里增加意向客户人数，甚至帮我招到学生，招到会员，帮我直接收到客户的钱
3）从古至今，市场如何变，销售需求，营销需求其实都是一直在增长，效果营销值得我们去ALLIN
如果你能帮助门店，商家，去解决真正的获客需求，成交问题，那么这个市场就值得我们去ALLIN
二、当市场明确，我们如何去在现有的基础上去扩大市场占有率
在听了@王一的爸爸对市场环境和效果营销市场的分析，再加上亲眼见证了商家岛给无数会员，商家做的效果营销的案例，我当场决定加入商家岛，一起来做未商家和门店服务的，效果营销市场。
1）当市场明确，我们如何去在现有的基础上去扩大市场占有率
在经过一个多月的模式试错，人员磨合，包括我个人能力的聚焦安排上，我们终于跑通了扩大市场占有率的1.0版本的发展模式--一切皆可代理
2）用代理模式来降低公司的人力成本同时扩大现有业务板块
因为公司储备有优质的策划导师，到校营销导师，到店执行导师，并且在培训行业，美业，产康，等行业有大量的成功案例，所以业务交付完全没有问题
而在业务发展中，一直是招聘销售，通过电话销售的方式去开发客户，虽然每个销售的产值不错，但是还是需要大量的销售人力来打电话，在招人困难的情况下，对于业务增长有很大的阻力，并且成本居高不下，
那么如何才能即不增加公司人力成本的同时，又能扩大市场，增加营收？
在一起分市场，分钱，合能合力的原则下，我们决定启动简单的代理模式
招募具备行动力的小伙伴，成为商家岛的个人代理商（全国范围）合能合力一起分市场，分钱
三、商家岛代理人项目从0到1我们做了什么？你能从中学到什么
在项目启动的前两周，招募了5个代理，在帮助代理人成功开单拿到结果和分红的过程中，我们也进行了代理人画像的复盘，从而可以更精准的找到我们想要的代理人一起发展
1）代理人画像分析
根据现有意向成为代理人及已成交的代理人分析画像，什么样的人适合做代理人？
画像一：有本地商家资源的宝妈并且想要轻松增加收入，同时还想学习线上营销策划，想要和公司一起长远发展。（如何成交的：因为信任，很早之前就安利过商家岛，所以愿意干，一次30多分钟的沟通，就直接交了代理费，第二天就开了单，第一次谈单的时候做了帮扶）
画像案例：王女士--宝妈，自己做旅行社，和商家之间有合作，吃的开，已开单，给公司创造了2万多利润，本月定的目标再开三单，并且在行动，无需督促，只需要提出目标，每周检验结果，需要一周通一次电话
画像二：给其他第三方团队，特别是地推团队跑市场开单的市场人员，有资源，愿意干，只要能赚钱
画像案例：小宋--一个苏州地推招生团队的市场人员，缺钱，要赚钱，之前加入了合伙人，然后因个人家庭资金原因，改做了代理人，目前已开两单落地，正在执行中， 日常工作会汇报并写周报给我：平时陌拜市场去开单，下雨天打电话开单，这两天下雨就在家里进行电销，本月目标再开3单
画像三：自己有校区的校长或老板，愿意做代理，但是能不能先给我学校或者门店干一场，做出结果，让我拿到案例去执行
画像案例：饶总，小太阳，；李校长
带单成交，这样的代理人很多
画像四：看好这个项目，想要干的老板和团队，
画像案例：很多想要轻资产创业的老板，个人，现在大家都缺钱，如果做个项目投资一大笔，又不能百分之百的看到收益，会很难，所以 商家岛代理人项目 就是一个轻资产创业项目，可以帮助有行动力的老板，个人进行创业，因为一整个公司的资源来帮助代理人做后端交付，代理人只需要去发展业务，而拿到的收益不比后端少。
2）从哪里找到这些代理人
分析每一种画像，他们在哪？他们当下关心的重点问题有哪些？他们有什么样的需求？他们喜欢什么样的成功故事？他们在什么样的场景下愿意成为代理人？
把这些问题思考清楚，并且做出相应的规划和方案，就能找到精准画像的代理人并且吸引他一起来发展
其实我就写了一套讲清楚行动和收益的话术，在不同场景下，遇到了想要靠自身努力赚钱的小伙伴，基本上都在咨询商家岛代理人项目，通过筛选成为代理人的小伙伴也能更快成交自己的第一单
给您讲一下咱们商家岛的服务产品和收益方式
第一模块：先了解咱们商家岛，我们是一家营销产品SAAS服务型公司，旗下有商家岛营销SAAS获客系统，包括300多套各种活动方案和模板，帮助机构获客，成交，也是目前。我们主卖的会员产品，主要的会员产品是1688基础会员，和4688的高端会员 代理销售会员前3个月直接可以获取50%的奖金分红
第二模块：咱们有很强大的线上策划团队，可以帮助很多门店商家，做全程线上策划， 一般就说礼品我们出 帮助客户做裂变引流，新生引流 这块业务每天都很多 由代理人谈的单子 代理人直接拿流水的20%的分红 一场线上策划一般都能收5000-50000不等
第三模块，您开机构应该知道导师到校落地招生，目前我们商家岛培养了30个招生导师，可以做引流招生案，落地全款案，咱们代理人提供需求信息 就可以拿20%的流水分红 一般一场到校 代理人就能拿到5000-20000左右的分红
3）让代理人做简单的事情，更容易帮助代理人成功
当代理人越来越多，我们需要让代理人只做简单是事情，就能开单成功，这需要我们去给代理人做好各种的前期准备工作：为代理人谈单成功准备销售预拆，也就是弹药库和公文包
1、业务和产品的详细说明的长海报，代理人看着海报，就能给客户把业务讲清楚说明白
2、帮助代理人设计不同场景的谈单流程及SOP话术：电话陌扣场景，上门陌拜场景，缘故场景，朋友圈引流场景等不同场景下所对应的流程及话术，让代理人可以高效成单
3、为每个代理人制作，每天的发圈图文，成功案例视频，客户见证视频，帮助代理人谈单时无声的成交
总之一切能帮助代理人成交的准备，我们都做好，让代理人专注的去开发客户，开发市场，高效成交
4）用管理员工的方式管理代理人
虽然代理人是自由的，每个代理人相当于轻资产创业，但是没有督促就没有行动，代理人在发展业务的初期，不仅仅需要咱们用培训赋能，更重要的是我们需要用心灵自由但行动强化的管理方式来管理代理人
第一：每周日协助代理人定出下一周的目标，实现目标的计划和行动量
第二:每周三进行业务谈单复盘，和培训，收集代理人发展业务过程中的问题，并进行会议答疑，沉淀出答客问给代理人使用
第三：随时关注代理人的情绪，心态，帮其调整和聚焦，让代理人把精力放到业务发展中
第四：开单成功代理人的案例宣讲，督促和鼓励其他代理人持续努力行动
第五：不断强化告知代理人这是他自己的事业，公司的后端服务能力是为其打工的，让代理人用创业者的心态来督促自己
第六：用飞书建立代理人的学习知识库，日报，周报，复盘，全部沉淀到飞书里，让 不同代理人之间可以相互学习
5）用成长教练的方式陪跑代理人成长，发展，成交
第一：帮助每个新进代理人进行代理人事业发展的规划设计
第二：让小伙伴自己定目标，并且协助她把目标拆解成有相应时间节点的行动量，
第三：赋能+复盘：谈单复盘，每周复盘，帮助代理人不断成长
第四：像教练一样关注代理人的生活，家庭和当下所面临的问题，帮助其梳理生活中的乱麻，从而促进她们更好的行动
6）一起制定一个即宏达，又能达成的总体的市场收益目标，然后设计奖励机制，把业务和赚钱变成游戏化的成长之路
第一：帮助每位代理人制定年收益目标，例如每年通过代理人项目给自己赚50万
第二：拆解达成50万的年收益目标，需要达成多少单量--按照每单效果营销的提成1万的平均值，一年需要开出50个单量，那么平均到每月就是5-6单，按照陌拜10%的转化率，每个月需要拜访60个意向客户，平均每天拜访3-5个机构即可
第三：设置首单奖，周开单奖，第一阶段任务达成奖等奖励设计来激励代理人成长和行动
接下来说说我负责的商家岛代理人项目的成果吧，
通过筛选，优化，设置门槛，一个半月招募了35位优秀的代理人，在陪跑帮扶计划中，首月每个代理人都完成了开单任务，2-3倍的赚回了自己的代理费，同时公司也增加了近百万的营收，我们还多了35位一起做效果营销市场的合作伙伴，商家也拥有了离自己比较近的服务商，这是一个多赢的设计
项目算是刚刚从0到1，过程中还需要不断的优化，市场在这里，需求在这里，剩下的就是踏实的去干好每件事情
这两年最幸运的就是在生财有术认识了这一帮朋友，互相点亮，互相鼓励，互相成就，在我最难的时候，圈友@王一的爸爸拉了我一把，然后带着我一起去干一番更有发展的事业--效果营销市场，所以我也希望我能像YYDS涛哥一样，点亮更多的生财圈友，帮助到更多的圈友，这是一种生财友情的传递
最后，如果你迷茫，找不到方向，干了很多事情没有起色，没有赚到钱，只要你不懒，愿意学习成长，愿意张开嘴，迈开腿，欢迎来杭州找我，一起发展
