今天跟一位优秀的私董聊天，有几点启发分享给大家：
1、业务的核心竞争力是独特的方法论
以前我做B2B业务比较多，发现B2B业务有个特点，核心是卖方法论。所谓B2B，就是在你能提供某个领域比客户成本更低、效率更高的解决方案，这个逻辑成立，商业模式才成立，客户才会买单。
之前也整理过一个B2B的业务逻辑：世界观，方法论，产品线，案例库。
先有世界观，对世界、社会、行业、客户有更为深刻的洞察，发现问题，认识问题。再有方法论，基于这样的洞察和自己的认知，形成一套高效解决问题的方法论。最后再有产品线，把方法论产品化，就变成了你的业务和产品，从底层就是领先别人的，能提供更多价值的。
B2B客户大多数是理性决策、多方决策、长周期决策，就意味着你要先从世界观、方法论的角度上说服客户提供更多价值，他才会更加接受你的产品。然后变成一个成功案例，复利产生，周而复始。
一开始的时候，我以为只有B2B业务是这个逻辑。因为B2B需要很强的方法论和很优秀的案例，你需要这两样东西来说服客户，大家都很聪明，不能降本增效干吗采购你。
后来发现不管什么样的业务，B2B或者B2C，都是世界观、方法论、产品线的逻辑，也都是降本增效的逻辑，只有产品和服务形态不一样。在用户端，逻辑是一样的。这个降本增效的方法论和产品线，也是一家公司的核心竞争力。
你现在的业务、产品有没有沉淀下来不同于别人、效率更高的、成本更低的打法？这个是个很好的业务自查的问题。尤其是做知识付费、培训、孵化类的业务。
所谓谁的玩法很牛逼，谁的打法跑通了，说的都是方法。
2、经验不能复制，方法可以复制
在广告界有个现象，老板退了，公司就差不多倒了。大多数广告公司都是靠老板的经验和方法去服务客户，一旦老板肝不动了，增长就停止了。
在大多数快速壮大的创业团队中，这个现象也非常明显。老板带着几个人把业务干起来了，跑通了，这个时候需要扩张、规模化。但是招了一批人进来，发现人效也没提高，反而降低了。大量的时间花在了管理而非业务上，于是开人、调整业务，反反复复。
业务跑通、干成，靠老板自己就可以了，靠团队也不行；业务规模化靠团队，靠老板自己干不成，规模化其实是通过团队去拿结果。
这个时候，有方法就有复制团队的基础，光有经验不行，因为经验没法复制。大多数经验存在于老板的大脑中，基于这些经验，他可以快速判断业务、去做执行。但这个思考过程是个无法严明的黑盒，还有一部分老板说是直觉，这些都无法复制。
这样的经验需要抽象出方法，有了方法，普通员工就能按部就班学习理解，慢慢掌握，提高他积累经验的效率。这个方法不单单是业务方法，还有工作方法，具体可能是很多培训资料、SOP、课程、书籍、文章等等。
总之，是那种可以沉淀下来，并且可以简单复制的方式。
总之，一定要把方法沉淀下来。
3、规模化复制人才的师徒制
有了方法，是有了复制人才的基础，有个复制人才的机制可以参考下，不过感觉只适合一部分行业，就是海底捞的师徒制。
下面这段话是海底捞招股书中对师徒制的介绍：
“我们的师徒制绑定了店长与我们之间的利益。店长不仅可以对本店享有业绩提成，还能在其徒弟，徒孙管理的门店中获得更高比例业绩提成。在此薪酬体系下，店长的个人收入与其徒弟，徒孙是否获得成功直接相关。
因此，店长不仅具有充分的动力管理好其门店，还坚持公平公正的原则，尽可能多地培养出能力，品行都合格的徒弟店长，并带领，指导他们开拓新门店。因此，师徒制是 我们自下而上发展战略的核心，从而实现裂变式增长。”
海底捞的店长工资分为两种，一种是基本工资，一种是绩效工资，其中绩效工资又分为两种，第一种是选择管理门店利润的2.8%；第二种就是选择管理门店利润的0.4%，徒弟管理门店利润的3.1%，和徒孙管理门店利润的1.5%，总计共5%。
连锁门店扩张和盈利的核心，是有一个能够把店做起来的店长。门店规模化的速度，依靠于店长培养的速度。海底捞的师徒制，实际上是一个命运共同体，通过这种机制把大家捆绑到一起。
这种机制比较适合裂变类扩张的业务，比如所有的实体门店类、直播主播孵化类、培训孵化类等，把老板的方法经验、优秀人才的方法经验，规模化的复制到更多人身上。
就是那种培养出来一个核心人物，业务就会等比例扩张的业务。
这个可以跟华莱士的那篇股权分享文章一起复用，效果更佳。具体就不多说了，相关文章很多。
4、人生价值需要加大杠杆：
此杠杆非彼杠杆。
相对于自己去做一件事，公司化团队化可能是更大的杠杆；（规模化）
相对于小圈子里做服务，商业化可能是更大的杠杆；（商业化）
相对于做定制化的解决方案，标准化的产品可能是更大的杠杆；（产品化）
相对于小众市场小众领域，天花板高的赛道可能是更大的杠杆；（天花板）
相对于一对一聊，写文章、做课程、直播可能是更大的杠杆；（覆盖面）
相对于帮一个从零开始的人，帮一个相对资深的人可能是更大的杠杆；（精准度）
相对于写几篇文章，写本书流传下来可能是更大的杠杆；（时间）
相对于做多个业务，专注到一个业务做到最好可能是更大的杠杆；（专注）
……
以此类推。当然，这当中也需要考虑圈层，不同的人，杠杆效率不同，并不绝对。这不是势利或戴有色眼镜看人，而是思考如何将自己的价值更大化，这是每个人应尽的义务和承担的分工。
更大的杠杆，意味着创造更大的价值，对于那些在各自领域沉淀下来高效方法而又想帮助更多人的圈友来说，希望你们认真思考更大的杠杆是什么。
人生短短几个秋，加大杠杆创造价值。
