10月25号开始第一场直播，开播的时候只有6000多粉丝，目前粉丝2.5w。
我在生财分享那篇文章的时候，蝉妈妈的数据是最近30天营业额39.2万。到今天呢，我看了一下他最近30天的数据是59万了。这个就是前几天在生财分享的那篇文章的数据：链接
昨天我去现场和这位博主进行了深度沟通和交流。
博主是一位94年的年轻人，看着抖音来势汹涌，就也想起来了要做抖音。但是自己不懂抖音，也不懂直播，就是自己拍摄自己剪辑自己直播。
10月25号开始直播的第一场，从最开始的一天几十单，到前几天高峰一天1000多单。昨天我在现场，他昨天一天总共卖了8万多块钱，成交1880件。
我问他的直播流量来源是啥，他说不知道，不懂。我问他的粉丝画像如何，他说不知道，没看过。那他懂什么呢？
他说他知道一点，亏钱的生意他绝对不做。他直播间没有什么抽福袋，没有什么亏本款来引流，卖出去的每一单都必须是赚钱的，不赚钱的产品他就不做。
有两个感悟：
1、选择真的大于努力。
我有一个朋友，做天猫的。今年出来做抖音直播带货了，学了很多的人课，然而还是没有做起来。那些培训课，教的只是术的方面，你该怎么去打造人货场。但是，这些东西，大家都是同质化的，最后还是一个流量成本的pk，很难去竞争。所以，他做了很久的服装还是没做起来。
他今年开始做土鸡，没有之前的复杂的场景技巧了，反而一下子就做起来了，月销400万。而他新起的一个账号，2000多粉丝的时候，就已经卖了3万多，我今天又查了一下，7000多粉丝了，30天月销9万了。
这就好像啥呢，我们做淘宝的，你去学了直通车技术，视觉打造等等，都不如选到一个好的蓝海产品。
这位卖水果的朋友，也没有啥抖音带货经验，但是乱拳打死老师傅。人家一毛钱没花，做到这个数据，可以秒杀很多专业做带货的了。
而且不光是他，那个市场我看见了好几个主播在直播，也看了他们数据，都不错，而且都不是专业的。
真的就是，选择大于努力。
2、少务虚，多务实！
昨天我在自己公众号小小吐槽了一下，大意就是有的人太高看自己了。
什么意思呢，我最近在做抖音带货，然后就有人上来问我，坤哥，抖音蓝海的天花板在哪里啊？那个XXX账号这么牛逼，我们怎么和他竞争啊？
市场很大，我们很小，我们还远没到谈天花板，谈竞争的维度。
我前几天在生财分享那个卖水果的帖子，其他地方我也分享了。也有人就会问，怎么和多多买菜竞争？为什么不选择多多买菜选择我们？和巨头相比，我们的优势在哪里？
你给我讲讲，我们一个水果贩子而已，低买高卖，挣点差价而已。也不是要做啥品牌，要做啥上市项目，你和我谈市场格局，和巨头的竞争优势？
你一个身家都还没到千万的人，抖音带货都还没赚到一万，业绩都还没超过盗坤的人，你问我抖音蓝海的天花板在哪里？如何去和一个月销7000万的账号竞争？我都没考虑，你考虑啥啊。
我发现很多人是真的是，世上无难事，只要肯放弃。
如果这些项目，比如说卖水果的，你说嫌辛苦，嫌太累，嫌麻烦，你说不做，ok！你给我说和多多买菜竞争的优势，你说供货商很难谈，没有价格优势，我觉得你就是一个懒逼！
再者说了，没有调查就没有发言权，你在自己内心拒绝一个项目前，先挽起裤腿，下场去走一走看一看，不要凭自己个人的意淫。
我在写文章当天，就安排了公司一个抖音小组3个人去调查这个项目，昨天我自己亲自去了批发市场，去和那个人聊了一下。
批发市场很大很大，很多很多供货商，而且他还分档口和货主。有专门的档口，也有专门的大空地上堆着很多货车，一货车就是一车的货。
你不需要啥熟人，啥关系，你就说你要直播，他很欢迎，不贵的水果，还可以让你在直播间免费掰开几个水果。我昨天在那看那位博主直播的时候，发现他所在的那个区域，有好几个主播都在直播，那些账号一看就是素人。批发商给我说，他们都是没囤货的！
你白天晚上播完，凌晨就去那些大货车那下单就是了。现场请那种市场的杂工打包，然后快递直接拿走就可以了。那个卖水果的账号到现在也没囤货。
我们昨天现场就已经拍了一个星期的视频了，批发商非常热情给我们摆样品，让我们去给他带货，接下来我公司也会去孵化做这个账号。
有没有坑呢？肯定有啊！
批发市场的水果价是不稳定的，在浮动的，要时刻关注市场的价格浮动；同样的水果，不同的批发商，价格也是不一样的；看上去一样的水果，价格可能不一样，品质不一样，比如因为他的生熟度不一样，生果贵一些，熟果容易烂了；有些水果第一批进场的，先不要去卖，品质可能不是那么好，而且刚上市比较贵，可以过几天，等第二批进场...
肯定还有许多我不知道的坑，但是有什么呢？像亦仁说的，哪有那么完美的生意模式，又有多少人是一开始就有核心竞争力了，都是一边做，一边去解决问题的。
生财有术，也不是今天就这么壮大的，竞争力是一边做一边积累建立的！
