首次投稿，关于我的两次失败。
这是一个避坑贴，并不能指导如何赚钱，，也没有具体的项目可说。
我叫Roy，是年满三十创业已经失败两次正在三战的“老兵”，关于成功我并不能告诉什么，关于失败或许能谈出不少。
对于创业，我是大学期间就开始尝试做项目参加创业比赛。在这些比赛中误以为自己是创业好手于是义无反顾的确立人生必靠创业的信念。
第一次小胜，13年我大学后通过基金获得了到日本留学的机会，因为不想家里掏钱，于是选择自己打工，和做生意。打工没什么说的，工厂，餐厅几乎什么都干过，身板虽脆但并不虚。做的生意比较灰色，因为很多同学做代购，我发现代购是一条很好的赚钱路径，但是长期从一个点做跨境物流会有监管风险，所以我在思考如何把单笔物流利润最大化。日本有苹果合约机，是购买电话卡后绑定套餐就能无抵押分期获得一台苹果的模式。一个身份可以在三个运营商那里分别购买一台。我看到这里面存在一个机会（现在应该也有）那就是海外派遣的劳工，他们一定会嗅到这个便宜，因为他们不在乎诚信，极可能冒险买来卖出去。于是我先尝试通过qq群联系华人劳工看有没有货源，结果第一个200多人的群就有三台。私聊他们的低价是1600（国内价大概4800），于是我在朋友圈挂出3000的价码，迅速成交了三笔订单扣除物流大概每台净利1000。接下来又找到了近十多台廉价手机，并继续以这种方式成交。我挂的价格本身具备涨价赚钱的空间，加上信任背书，其实很多人都在帮我卖。于是我很快把业务做起来了。有了分销渠道，我把货源伸向了越南劳工，韩国劳工。一个月加打工，我攒了60000块左右。这时候，我看到手机需求已经如此旺盛（大学用的塞班手机），这种软件可能是非常大的机会。于是我选择回国，开始尝试做互联网创业。
第一败，败于骄傲。
6万回国并不足够组建一只研发团队，于是回到大学通过同学关系和各种游说洗脑，不知不觉组建了一设计7研发的队伍。产品是一款分销电商系统。（因为吃了微信红利，坚信社交分销将是趋势）因为没有产品角色，于是我自己策划，花了很长时间，那时候会认为自己无所不能，结果在一年的研发时间里，开了外卖店（团队吃解决），和民宿。外卖店由于不刷平台补贴，实际都是亏损。民宿却做成朋友聚会的地方，交个朋友不收钱。很快资金见底，而研发遥遥无期。产品系统都没出来，自己就败了。于是选择到深圳工作，去接触真正的互联网圈。这次败 有三处1年应该做小系统 试错小事情的时候挑战大平台。2.精力分散，自以为什么都可以，却什么都不行不挖深，一口井都没出水。3.不理财，可到手的现金不把握。
第二败，在深圳工作两年，专注产品方法积累，在17年，移动互联网已经过去，公众号红利正盛，小程序登场。我发现小程序研发成本低，且在微信大环境下存在使用场景和几乎全部国人。加上微信传播的便利性。于是在开放公测的第一天就选择入局。当时执行的策略是产品矩阵，以实用可传播产品矩阵获取流量，汇聚到一个中心化社群入口，仔通过游戏和电商变现。
小程序研发成本低，我们（一产品一前端）几乎三天一个工具，在第二款工具我们做爆了，几乎无推广的情况获得了日均数万用户。这时候我们开始做聚合的中心产品，结果流量聚合的产品需要资质，始终无法运营。于是流量开始白白流淌。这时候我选择启动融资经过1个月努力，在小程序风口之际拿到融资。开始组建团队，启动正式的矩阵研发。融资时有位投资人说，融到资不一定是好事，财帛动人心，让人浮躁。不得不说，一语成谶。我开始小游戏和游戏盒子的变现方式尝试。游戏启动了两款中度精品游戏，而盒子默默在尝试分发。百万月活的盒子赚的钱甚至养不活一个商务团队，我开始困惑，为什么会这样。后来发现，我们接入了大量免费游戏，付费游戏极少。而且商务谈回来的还是分成模式。我感到团队毫无狼性，这时候游戏盒子遭遇封杀，只能作罢。而游戏研发问题更多，人员专业度根本不够。一气执行裁了游戏团队，开始专注探索新方向。
本来我们allin 视频制作工具赛道，受到投资人影响，我们转型知识付费。这是从产品团队向内容的发展，对我来说极其棘手。第一次发现一个团队老大就是团队的天花板。
我们最终选择成人英语赛道，迅速搭建了一个分销系统，通过分销成功销售3000份。之后尝试与大厂合作，对方提出可以做投放的指导和资金投入部分。投放是这件事的大败局，看似投放量很大，但是浮动，测试，等都是极为花钱的。没有好的工具，每日花的钱都在打水漂。因为一些缘故，身体极差，我发现公司仅有三个月寿命，我第一裁掉了核心，心力开始不足。之后投放仍然不能回本，我理解，这是市场回本率本身就走不到1，知识付费行业在抢量!抬高了平台成本。于是我选择扩充变现方式，需要多轮收割，但是与大厂安排的指导不合，分道扬镳。
这时候没有专家是对的，也没有卑微是错的。合作分开，我意识到合作经费没有到账。压力过大，于是我选择退出团队。让仅存的合伙人还能与他们合作。
这一败，有两处大错，一处缺陷。
1.创业者不可迷信专家，一个人只能赚认知里的钱，付不起学费提不高认知，这就是上限。创业学习力的缺陷暴露。
2.错在冒进，游戏亏损严重，极其致命。
3.错在合作不严谨，无论何时，合作都不是彼此毫无戒备的。需要自保而后利他。
第三次创业，正在尝试抖音生态，继续视频领域的工具，在过去积累的朋友已经成熟，我又一次白手开始!祝我好运!
插一句:过去积累的英语单词工具与小程序已经开始独自运营，期望能有伙伴帮助变现。
