亦仁大大说碎碎念应该发表在生财上的那一刻，我觉得自己被照亮了[色]
碎碎念的缘起很简单，从2014年混迹于内容行业，从对话创业大佬到组局搞2000多人的圈子，每天面对层出不穷的消息，经常见形形色色的大佬，经常有表达的欲望，但又不愿面对写长文的压力，所以才有了这些每条几十字到一两百字不等的文字，基本都跟内容、流量、商业相关。
亦仁说“这些碎碎念比很多大段空洞长文有价值”，不要脸的表示认同哈哈。
希望不辜负各位的时间[抱拳]
#内容商业碎碎念48条
1，流量成本明天一定会比今天高，趁着能引私域多囤积用户。然后，善待他们。
2，搞清楚自己是玩流量的，做内容的，做产品的，还是做生意的。不要羡慕别人，能抓得住的机会才属于你。
3，热门赛道，有巨头下场的领域，大众市场，尽量就不要往里扎了，不要做炮灰。
4，内容商业公式的三个核心要素：用户规模X用户结构X用户粘性。以及再重申一万遍：抖音粉丝不值钱。
5，冷门、高客单、高毛利、非标，符合这四个特点的是好赛道，竞争者少，巨头看不上，但市场又足够很多玩家吃，比如紫砂、文玩字画。
6，轻交付，能闭环，符合这两点的一定是好生意，比如塔罗牌、星座以及各种知识付费。
7，穷人的钱并不好赚，利润薄，麻烦多，对手强。做有钱人的生意，而中国的有钱人是真的多，需求层次和维度也是真的多。以及，不是年入百万、身价过亿才叫有钱人，月入一万但愿意花五千在二次元的宅男也是有钱人。
8，不要只盯着年轻人的钱包，四五十岁的体制内才是中国真正的有闲阶级，但也是最没存在感的一群人。面对这个快速变化的时代，他们比年轻人更需要有人指点人生。
9，不是所有的商业模式都有规模效应，一个达人带五个员工可以做到百万人效，而签约几十个达人的MCN有可能入不敷出。某大佬说，中国的企业99%死于盲目扩张。
10，不是所有的商业模式都可以长盛不衰，这个时代能赚三个月快钱的机会多，而能做三年的机会少。赚快钱不仅不可耻，不仅不短视，而且是草根翻身的必由之路，不信可以翻翻大佬们起家的经过，第一桶金都是快钱，如果不是，那他肯定是富二代。
11，商人发现机会应该像鲨鱼嗅到鲜血一样，快速出击，紧盯目标。想都是问题，做才有答案。
12，当新机会出现的时刻，是你和巨头差距最小的时候，认知迭代的速度才是决胜因素，资源、资本能起到的作用最为有限。先开枪后瞄准的胜率更高，准备完毕再出发者机会不大 。老祖宗早就告诉我们：秀才造反，三年不成。
13，对于创业者而言，最大的成本是时间成本，太多机会的时间窗口期转瞬即逝。
14，当一个人说他缺乏做某件事的能力或者经验的时候，证明他在用固定思维印证未来。真正的能力，是在环境和需要之间架起一座桥梁，能力是被激发出来的，是不断生长的。
15，抖音【张同学】，又一个现象级博主，马上粉丝破500万。有人总结他的爆火，“用专业的拍摄手法，高端的剪辑节奏，展示最简陋粗糙的单身汉生活”。有人统计，他一条8分钟不到的片子，用了190个分镜头，效果就是节奏变换很快又很丝滑，小姐姐15秒扭来扭去的视频我嫌长，但张同学七八分钟的片子看完我却觉得不过瘾。糙是真的糙，好也是望尘莫及的好。
16，乡村生活是大多数中国人的共同记忆，也是巨大的待开发的宝藏。2020年有三分之二的国人生活在城市里，但10年前只有一半，20年前是1/3，30年前是1/4。以及，乡村风不止李子柒，也不止张同学。再以及，重要的是生活态度，而非生活水平。
17，内容生态是一个供给驱动、需求牵引的行业。供给驱动意味着，创作者为了讨好用户必须不断自我升级，拼创意、拼形式、拼氪金。因为创意无穷，所以机会无限，永远的朝阳行业。因为竞争，所以专业，因此大部分内容平台都是UGC起家，但最后都无可避免走向PGC主导，没有例外。所谓需求牵引，是因为内容带来流量的下一步就是追求变现，金主爸爸是必须讨好的对象，所以广告盘子越大的赛道内容创作越繁荣。
18，有个同行在微博感慨：难怪最近收到的简历质量越来越好了，原来几家头部内容公司都在裁员。昨天跟某行业大佬喝茶时聊到，某头部内容公司的老板每每一起吃饭都要喝酒浇愁。原因很多，比如原来的优势平台流量下滑，比如金主爸爸被锤，比如线下布局失血过多，而转型押错赛道。一代平台一代神，其实都是平凡人。
19，适者生存，坚守内容不代表一成不变，世界上没有一个职业叫做公众号，没有一个职业叫做抖音，没有一个职业叫做小红书，只有创作者、创新者、创业者。
20，创业维艰，其中有一条：老板消息灵通，以为自己看到了太多机会，经不住诱惑，往往机会就是陷阱。某大佬说，中国99%的公司死于盲目扩张。
21，巴菲特的告诫值得听听：在你的能力圈内赚钱。我想巴菲特不是让我们躺平，而是要懂得敬畏。
22，在创业中，比坚持下去更难的是知道什么时候放弃，因为坚持不一定会成功。
23，成年人成熟的标志是终于认清：好人不一定有好报，努力不一定有结果。天地不仁，不要太自恋。
24，内容创业者过去几年的成功，有很多运气因素，而随着市场环境变化，都要补课。自媒体、MCN老板如果不能正确认识自己，敬畏市场，敬畏用户，大浪淘沙，早晚出局。当然，所有风口上的公司都一样，所有热门行业都要经历群雄并起到诸侯割据，这个过程中多的是成王败寇。
25，全面存量时代到来，人口下滑，技术停滞，投资降杠杆。过去二十年的关键词是链接，利用互联网提升匹配效率从中赚钱，就是BAT们干的事情。未来二十年的红利是属于供给端的，无论是好产品还是好服务，尤其是好服务，空间极大、溢价极高、极度稀缺。做一个有价值的点，争取不可替代。这是我们这代人的机会。
26，当业界都不看好视频号的时候，樊登读书双十一利用视频号做了800万成交，因为他们把视频号当作微信生态中的一环去经营。不要孤立看公众号、视频号，他们和企微、社群、小程序等构成了一个完整的流量变现生态。技术活儿，能者居之。
26，平庸的运营始终在救火，优秀的运营始终在规划，一个事发了来堵漏洞，一个事发前就制定好了方案。来自樊登读书视频号负责人洋洋。以及，平庸的员工/领导和优秀的员工/领导也一样。所以天天超级忙的人，大概率不是个好员工/好领导
27，IP跨平台获客正当时。在新榜发布的时尚类公众号排行榜上，第一、第二分别是薇雅、李佳琦。意外吗？这是他们过去一年砸了几千万的结果，你很可能在刷公众号文章的时候看到过他们投放的广告。至于背后的逻辑，值得琢磨。以及，刚被罚了几千万的三姐其实也在砸钱买粉。所以2021年公众号还值得做吗？取决于你是谁，你的获客成本，你的变现通路和利润空间。
28，接上条，薇雅和李佳琦，包括罗永浩，都在利用企业微信布局私域，尤其李佳琦，私域应该已经圈了大几百万粉丝。有意思的是，他们的私域基本没人说话，只有小助理每天发直播间预告。私域社群=通告板/广告牌，谁说不活跃的私域就没价值呢？
29，江南春说得好，人心才是最好的私域，人心才有最大的红利。
30，别人的私域就是你的公域，你的私域也是别人的公域，交换一下，快乐翻倍，利润翻倍。新概念，“私域联营”你值得拥有。
31，线上获客的问题不只是流量成本水涨船高，还有信息筛选成本飙升和评价机制失灵。直播电商最为明显，同时几万个主播开播，我如何知道哪个是我需要的？索性都不看了。这是一个想刷好评可以找到N多服务商，但打差评会带来生命危险的时代。
32，人生很短，一生做好一件事就不虚此行。这件事，就是你的“命”，就是此心安处。祝碎碎念所有的朋友早日领悟自己的天命。
33，刷抖音要付费了。创作者可以推出付费剧集，用户付费解锁观看，收入和平台分成，据说还有补贴。其实搞得比较好的是快手小剧场，更早的是网络大电影，更更早的是网文。但你要说鼻祖，说书艺人讲到关键节点上要赏钱，算不算？
34，网文的核心商业本质只有三个字：成瘾性。以及，这个世界上的好生意，很多都是成瘾性的，比如烟酒茶，比如游戏网文短视频。评价商业模式好坏的一个纬度是其用户的获取难度和用户离开的成本。利好茅台。
35，就内容付费的变现能力而言，基本与内容的艺术水准无关。内容付费是大众市场，付费用户基数、支付意愿、支付能力，才是关键。种马文和玛丽苏泛滥，都是必然。据说唐家三少曾经说过一句名言：这些年我一直在努力避免提高自己的写作能力。
36，好的内容永远是成本最低的流量获取方式。最近有个【山楂岛】的话题在抖音上播放1.7亿，还上过微博热搜，据说往公众号导流几百万。全网引流，微信沉淀，从话题制造到扩散、导流，操盘手很牛逼。
37，接上条，情感文案这几年演变为非常恐怖的流量池，全平台通杀，甚至视频号。核心受众为学生，年龄可以从10岁到22岁。心思单纯，荷尔蒙分泌旺盛，每天花很多时间在自己的小情绪上，很容易被带节奏。不过，流量很大，但没钱。
38，有个装神弄鬼的公众号，最近一篇文章需要50元解锁，目前付费人数超过2K人，单篇收入过10万（不考虑分成）。看完原文，五毛我都不想给。更牛逼的是时寒冰，动不动就1万+人付费。只要大师装的好，韭菜少不了。
39，没想明白的是，割韭菜带有太强的道德批判意味，就是对的吗？因为，同一件商品、同一篇文章对不同人的效用是不一样的，支付能力更是天差地别，就像给六神磊磊的公众号打赏，自觉自愿的情况下，有人白嫖，我给2块，有人给200块，谁是韭菜呢？
40，底层逻辑VS实践路径讲底层逻辑的人多，但讲实践路径的人少，因为前者相对固定，而后者变化多端。但是，我的朋友万青讲过一句话印象至深：魔鬼和金钱都藏在细节里。其实更早的胡适之总结得也很好：多谈点问题，少谈点主义。
41，从微博起，新媒体十年，我们经历了“流量万能——内容为王——商业至上”三个阶段，越发回归商业本质。下午跟两位顶流新媒体操盘手聊天，现在做号之前就找好下家已经是常态操作，再盲目做内容只会九死无生。有时间专门写篇文章展开讲讲
42，IP打造公式：神性（专业性）X人性（情感共鸣）X兽性（情绪调动）
from 我的朋友better
43，缘起性空，世界上大部分事情是没有道理可言的。当幸运的事情降临时，人们认为理所当然；当悲剧降临时，人们抱怨、愤怒、不理解。彩票中大奖和车祸罹难，对于个体而言，都是偶然的、不可解释的，但人们的态度却大相径庭。这就是人性。
44，人性本就是神性与兽性的合体，少了哪一半都立不住。论语：文胜质则史，质胜文者野，文质彬彬，然后君子。估计没几个人知道什么叫文，什么叫质。出将入相，才是古代士大夫的终极段位，比如王阳明。
45，，什么是表达红利？更新#内容商业碎碎念 刚第3弹，找我去企业做内训的已经来了，更不要说每天都有几十同行加我好友。每个人都有想法，但能清晰表达的人都不多，能系统表达的更是稀缺。互联网上98%的人都只是观看，开始表达输出的那一刻，你已经脱颖而出。当然，天生ETC不在此列。
46，对待自己，拒绝多巴胺，拥抱内啡肽。你看底层，网文游戏短视频就是他们的精神鸦片三件套。
47，对待商业，拥抱内啡肽，拒绝多巴胺。财富的秘诀是顺应人性；改变人性，对抗人性，那是政治家的野心和教育家的使命。
48，悲观者往往正确，但乐观者往往成功。——沈帅波
以及，我说的都是错的，别吵架，你才是对的。
榜哥张恒 内容商业战略专家
