百人计划第七篇：工必先利其器 SaaS工具这两年在资本市场很火，也是我个人重点关注的领域。这次沟通了

百人计划第七篇：工必先利其器
SaaS工具这两年在资本市场很火，也是我个人重点关注的领域。这次沟通了一些营销科技类公司，整体感受是市场认可度在提高，但道路仍然漫长。
1、SaaS公司赚钱难，公司越大亏损越多。能否通过不断融资耗死竞争对手呢？大部分SaaS公司难以量化自己的价值。
2、SaaS核心收入还是来自于KA，中小企业付费能力弱，售后问题多，交付结果更难。
3、NLP技术应用在电商客服领域，提升对话服务效率，提升订单转化率。这类公司目前活的比较滋润。也有公司将NLP技术应用于主播话术分析，以提高直播GMV。
4、物流机器人有效提升了仓储物流的货物调配速度。Robot as a service，按使用次数收费。
5、各平台方加大对群控系统的打击力度，私域团队未来一人一机是常态，私域工作机有较大的市场需求。聚合聊天、客户加密、流程管理等等实用功能集合到硬件，以前员工入职企业分配电脑，以后员工入职企业分配工作手机。延展开去，工作手机租赁是否也会是个市场？
6、个保法后，对企业线索类SaaS工具会产生影响，这类工具核心价值在于帮企业触达目标企业高管，而企业高管法人也属于被保护范畴，每个月能被营销的次数（电话回短信）会受到限制。
7、SRCM工具致力于帮助企业构建运营SOP，苦活累活但能不断沉淀价值。个性化的咨询服务很难规模化。
8、游戏领域的广告自动化管理工具基本被深圳两家工具商占领了，创始团队背景占了很大一部分原因。行业扩张是难题。
9、行业know-how越来越重要。请专家不够，需要行业实战团队。
10、国家数据交易体系建立后，DMP公司迎来第二春，标签交易市场会被激活。
11、回归冷静。部分投资方开始关注SaaS工具的利润率，对企业提出盈利要求。
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