哈喽，大家好。我是乔庭，来到生财2年啦，终于可以有成绩分享经验啦～哈哈哈哈哈哈哈～这次发帖主要是想给在做IP/准备做IP的友友们鼓鼓劲，
现在的IP异常的火爆，确实普通人最强的杠杆！所以乔庭想跟大家分享一下自己在做IP时的经验跟总结～（以下是正文，哈哈）
乔庭是在7月份跟花爷学的IP课程，9月份毕业。IP是私域朋友圈营销，致力于帮大家打造出一个会赚钱的朋友圈。
10月8号，乔庭开启了第一期的朋友圈营销训练营；11.13号完成了整个训练营的交付。截止到今天，总变现是3.8w。（图1图2）
虽然乔庭的变现跟变现十几万，二十万的大咖没法比。但作为普通人，在30天内打造出知识产品且变现，我相信我的经验可以帮助到一些人。
大钱是钱，小钱也是钱，最有价值的是【经验】。乔庭一直是个乐于分享的人，现在我想将自己从0-1的经验和总结跟大家聊聊。
一、做个人品牌最难的是什么？
第一天上花爷的课时，花爷就告诉我们做IP就是做势能差。90分的人可以教70分；70分的人能教50分的。尽管知道如此，但乔庭心里还是没底，认为自己一个普普通通的人儿，凭什么收费去教别人。
转折点是乔庭组织了5期的深圳花友小型聚会，聊了4个多小时。在这4个小时里，乔庭分享了自己4年的互联网经历，关于朋友圈的一些事儿。
花友们听完都觉得原来还有这种操作？也正因为花友给我的反馈（我们去喝茶的那个店长，在最后还留我帮她分析朋友圈），我惊奇地发现势能差是真的存在的！
我以为的一些小事，应该是所有的人都知道的，但真的还有好多好多好多人不知道。就比如朋友圈的#专栏，会带出整个系列的内容，但就是很多人不知道
所以，当我真的找到自己的【势能差】时，我就特别想把自己所知道的技巧内容都分享出来，连夜我就写出了自己的课程大纲。我到现在还记得我自己的大纲是花友们一起帮我改了10版才出来的~~~（图3）
重点：多跟友友们链接，真诚地分享，找到同频的人，多交流，行动起来！！！！！！！大家抱团，互相赋能。（花爷说：做IP，千万不要单打独斗！）
二、抓住冲动期，迅速成事！先生成再完美！！！！
在开营的时候，花爷就给我们说，【不要脸，比你想象中的不要脸一点】。
我的第一个学员是我以前的顾客。在我连海报都没有的情况下，我只是单纯地跟她聊了自己的规划，想她给我建议。她马上就给我转了1个198（定金），说：我要做你的第一个学员。
收到这笔钱的时候，我真的是贼感动，感觉自己贼帅，马上跟朋友报喜！而也正是这一笔钱，让我有了【必须要做交付】的使命感。因为如果没有人交钱的话，我可能把大纲做出来了，然后就没有然后了。
而这一笔钱，成了乔庭的推动器！让我有了必须要做的理由！不得不做，还要做好。一个学员肯定不行！所以，我要努力去引流，去转化，去宣传。
那时刚好国庆，回家跟朋友聚会聊起最近在做什么，我随便讲了讲自己的训练营（还是不够厚脸皮，应该大声说出来）。朋友让我解释解释，我解释的有点尴尬，心里其实特别担心他们会反感，但没想到当时2个朋友，做实体店的，问我在哪里学？什么时候开始！他要预定名额 。
一场聊天，让我有了第2，第3个学员。我既惊又喜~~再后来，我就做好了海报，又来了4个，5个，6个……
重点：曝光才会带来流量，一定要大声说出你的产品/服务。客户不满意，大不了退款呗。即使没有挣到钱，你获得了整个闭环的经验！！！！
三、如何打造产品内容？有什么建议?
如果你是第一次做内容的话，乔庭有2个建议给你：
①你可以多参考几个同行的框架！注意，是参考，不是抄袭。参考他们的框架，找出共性内容，打造自己的差异化。
②在形式上最好做小班制，一对一指导学员，保证效果的同时，还可以深度了解到学员的具体需求，这样第二期的内容，就可以进行迭代优化
在内容这块，乔庭也是一边摸索一边前进，因为乔庭是教打造赚钱的朋友圈的，所以我会更注重实操，我每节课讲完都会安排作业。
在做作业的时候，就可以看到他们在内容上面有没有理解到。同时我也会私聊童鞋，询问有没有哪方面想了解的，我可以补充。
四、如何设计训练营的流程，让用户有超值交付感？
很多人觉得做训练营最难的是写内容，其实并不是。真正难的是：交付感；也就是让学员觉得：有所得！超值！
交付感，在这一块生财的活动，花爷IP的训练营可以说是堪称完美了。
那咱们自己做训练营就可以直接模仿，乔庭就是模仿了一下～哈哈
第一部分：开营
开营前，乔庭会跟学员约个时间先进行一对一的语音聊天，了解对方现在的情况，并记录下来，给予现阶段就可以调整的建议。
第二步：训练营的模式
训练营的模式，可以选择录播课➕社群答疑➕直播点评。这个模式是需要比较强大的内容力。 而乔庭采用的是：实时分享＋作业＋点评答疑＋一对一指导，这样我就把更多的时间用来陪伴学员成长。
所以我不仅安排了一对一指导点评，还每天拿着小皮鞭，盯着他们的朋友圈，随时对他们的朋友圈内容进行点评给建议，就连一对一修改文案都用上了。也就是说21天，能保证学员每天都有在进步一点点。
如果说好的朋友圈打100分的话，那每天进步一点，21天就能实现了一个大跃进！ 乔庭用事实证明，这个环节，是促使学员进步最快的，也是他们感受到正反馈最快的一环。
你的心在哪，你的时间就花在哪，你的用户一定能感觉到。
第三部分:设计互动细节
在知识付费这条船上的人儿，几乎每人都手持几个课程，那如何抓取用户的注意力，让他们准时上课，甚至期待上课。这就要考验课程设计了。
在这里乔庭做了2个事儿：
①我的内容是提前写好的，但是我会在分享的时候，讲到某个问题时，我会特意@ 哪一位同学，这个问题他有，可以这样解决，让他实时参与到分享的过程中来，并且真的能解决到他的问题。这也是我们作出差异化的一点，不是讲完内容就完事了，而是真正地去帮助到同学。
②训练中启动（群殴）模式。大家都知道朋友圈文案很重要，但好不知道好在哪？不好也说不出来哪不好。
所以乔庭在训练营启动了一个“群殴”模式。每天提供一则朋友圈，大家各抒己见，都来说说好在哪？不好在哪？为啥～认真参与的人有额外的奖励。
这是整个训练营当中同学最喜欢的，参与最多的一个模式。玩中学。
第四部分：结营
有始有终，有头有尾，入营颁发通知书，结营颁发结业证书。 结营必不可少的自然是评选环节，进步最快，潜力最大，最活跃评选等。最后才是送福利的时间。【复训名额，送星球，分销等等】
这里需要注意的是，结营不是结束，而是开始。训练营期间，大家一起学习的时光，创造出很多火花，这一段经历，是大家的。所以在平时阿乔会留心每一个同学，在结营的时候简单地帮他们回忆了一些细节。
这种『被看见』会让大家都心暖暖的。
以上，就是想要做好一个知识付费产品（训练营）流程啦，在设计上多花心思，用户粘性就会越高，效果自然是越来越好。
五、在做训练营中我都遇到了哪些问题？
① 训练营的流程，没有提早准备SOP，一个人显得优点手忙脚乱。
按照正常的步骤是先做海报宣传，预发售，学员入营，上课，结营和优秀学员复盘。 而乔庭没有提前准备海报做宣传，在被“意外”推动之后，临时做了个简陋的海报就发售了。
尽可能地做到完美，让用户感觉到自己被重视，从而触动用户转发的欲望。
②没有提前准备好工具模板，随时做好调整优化。
上课时间，乔庭最初的设置是每天都有，满满当当的，以为这样看起来会干货满满 。而实际上同学们反馈太紧凑了，日常太多事，知识也没有办法完全消化，就接着下一课，效果会大打折扣。所以，乔庭就调整成成每隔一天上课。
所以啊！一定要跟用户多沟通，随时调整！ 不要把干货丢出来，就完事了。
作业模版，一定要！！！最开始就布置了作业，然而学员说一头雾水，不知如何下笔。后来我举了个例子，作业完成率90%。
打卡工具，现在比较好用的是：飞书！
③优秀学员复盘
这一个环节，一定要有！而且非常重要。因为只有复盘，用户才能以完整的角度去思考整个流程，而这也是最容易打动用户的方式
六、训练营都会遇到的细节问题，该如何优化？
曾看过一句话：做任何事情都不会一帆风顺，但问题的出现恰好是我们迭代进步的必经之路。加快整个环节，乔庭还有很多小细节是可以完成得更好。比如：
① 图片PPT准备不够，也不够精美
因为乔庭对PPT不太擅长，没有提前找人做好PPT，只是自己做了一份。其实，即使是一张图片，也需要做到完美。因为这代表着你的品牌。所以下一期，我一定会做好美化 PPT ，而且是适应手机版本的，细节决定成败。
② 工具化，视觉化
训练营的内容有讲到不少工具和流程化。
乔庭在这一期都是以文字的形式给大家播报，通过这一期的课程，乔庭已经把朋友圈训练营的SOP全部用表格整理出来了～形成了工具化。大家拿起就能用，随时随地都能用，
3⃣️强强联合，强者恒强！
这一期训练营是乔庭以一人之力带完了整个流程。没有任何大咖的帮助，实实在在，一点一滴地做出来了。
但我也知道，人都是慕强的。所以在后面，我也会邀请大咖来帮乔庭站台，给学员们分享干货。❤️
好啦，终于写完了，本来只是想给大家分享下经历，一动手就好多话想说。希望能给各位小伙伴有帮助
