上周写的与私董交流启发的帖子，有位圈友拿我之前的观点评论我：「不要说很多感慨，要说回去做哪几件事」，还留下了一个捂嘴偷笑的表情。
这是指桑骂桑啊，这能忍吗？
能。谁让是我自己说的。一个新思路是，我每次分享一些启发的时候，可以代入一些行动的思考：这个启发点有价值，但在我的业务上，可以做什么。
消化其他人的启发，最重要的是切己体察、事上琢磨，放在自己的事上具体思考。
先拿这周的试试水，你们也可以试试。
1、非标准化可能是难而正确的事
我个人对非标是抗拒的，因为是咨询出身，知道非标服务的难，这种难有两个维度：业务上，面对人人不同的现状与需求，真正帮客户拿到结果的交付，非常重；组织上，面对商业经营的规模化增长，持续增加能够做好交付的组织和团队，难且慢。
所以很长一段时间我对业务的思考，都在考虑如何标准化、规模化，不过这周有一个新观点打破了我原有的认知。「企业往往为自己所在行业“无法标准化”、“做不大”而感到苦恼，却不知道自己有多幸福。因为在一个标准化的行业，竞争之残酷会抹平你的所有利润。」
标准化的议价能力和利润都是透明、且可能是没有底线的，最终落入价格战、成本战。对于大多数创业公司来说，尤其本质是服务行业的，只有更加非标准化才有空间和议价能力，因为我们不具备高度标准化的支撑和成本领先。
非标，放到战略角度，就是差异化。差异化也只是个起点，差距化才是终局。提供独特的价值和独特的价值生产方式，与所有人拉开差距，活在他人想象之外。
但是，无休止的非标也会轻松拖垮一家创业公司，「在一个“无法标准化”的行业，提高自己内部的标准化作业水平，就是世界上最幸福的企业。」也许到后面，拼的就是前端的非标交付，和后端的标准化作业水平，就是所谓的效率。
行动思考：
对于生财有术来说，目标是帮助更多会员赚到钱，至少赚回多倍门票，长期看也应该是个基于个性化需求、定制化解决方案的非标准化服务产品。
按照这个思路来，就是追求精细化到个体的运营，控制规模并筛选出彼此适合的用户，共同为赚到更多钱而努力。
并且，搭建领先数字化系统以提高标准化作业的水平和效率，这些也是我们在做的事。
2、热门搜索词TOP2和聊出来的电商三阶段
大概半年前？当时亦仁在龙珠俱乐部提了个问（挖了个坑）：大家猜猜星球搜索词最高的是哪个？猜的人挺多的，猜对的不多。是选品。
这周看到团队整理的后台搜索数据，TOP2还是引流和选品。这其实很好理解，引流就是搞流量，把东西卖出去；选品就是挖需求搞产品，不自己创造那就选出来一个。这跟改革开放初期的倒爷、市场经济下的代理，本质上没有多大区别。
有一位私董在很久之前的私密分享中，聊到一句非常扎心的话：我不想到40多岁还在搞流量。说的我们面面相觑。最近又聊到一位广告公司出身、有品牌经验的的私董，专门选那种至少能做三五年的小类目，从一开始就用品牌化的打法搞产品，降维打各类无货源、选品思路。
看起来是电商的三个阶段：
第一阶段，引流，流量为王，搞流量就是搞钱；
第二阶段，选品，选品为王，搞选品就是搞钱；
第三阶段，品牌，复利为王，搞产品和品牌就是搞复利。
品牌其实就是产品的牌子，没有那么多花拳绣腿。有品牌就有复利，搞流量搞选品能搞一阵子钱，搞品牌可能能搞一辈子钱。新东方跌到尘埃里，品牌还在，做什么都事半功倍。
行动思考：
也许可以搞搞选品课、产品课、需求挖掘课、品牌课等等，或者搞一些类似主题的小航海实战。另外，建议大家更早期做品牌。
3、从流量分发服务到品效合一咨询
有一位做某平台流量整合分发服务的私董，聊了一些转型的思考。
整合大V或者小服务商的流量资源，面向大客户做流量和获客服务，过程中提供一些内容服务，其实是4A广告公司的逻辑。大概5年前，哈佛商业评论有篇文章讲了广告公司的没落和咨询公司的崛起。
头部4A广告公司的人均年营收大概三四十万的水平，净利率也比较低。本土头部咨询公司，相对有些规模的，一般做到人均年营收一百多万，净利率大概30-40%。一定程度上，净利率可以看做是一个创造价值的指标。
资源导向型的流量整合分发业务，中间商赚取资源整合差价。价值导向型的咨询全案业务，在方案阶段会创造更多价值，有些会把资源整合进去打包，有些只赚方案的钱。
这其实是一个从资源整合价值导向，到自我创造价值导向的转变，折射出来的依然是手里要抓着核心能力、值钱的能力，这些东西的效率开始变高了，靠资源、靠资本效率开始变低了。
行动思考：
更加确定生财有术的使命就是提升每个人的生财力，帮助更多会员赚到更多钱，在这个过程和结果中我们才会创造更多价值。
为知识付小价，为行动付中价，为结果付高价。这是CPA和CPS的逻辑？
也许我们需要沉淀出一系列关于创业的方法论，往前端创造价值走。
4、越来越多的私董开始做品牌
我数了下，这两周有五位私董找我聊品牌，都是聊非常具体的品牌顶层和核心打法，觉得到了做品牌的阶段。
最近也思考了下，我是做战略品牌咨询出身，如果具体到一个成果物，就是带着战略思维去做品牌，归根到底还是做品牌。品牌是一切外部经营的结果，组织是一切内部经营的结果。
做咨询那时候，客户的体量都不小，10亿以下的不多，基本都是几十亿、几百亿千亿的体量。假如有个几千万一个亿的客户来，我们就觉得，哎呀，人家砸锅卖铁来找我们了。
一般来说，在大体量阶段，战略、品牌层面的问题才会更痛，也有更多余力去做这些事，以面对激烈的竞争、为用户创造更多价值。这跟前面的三个阶段是一样的。
但是这一年来，大家开始更早的关注品牌，私董会里千万级亿级体量的老板们，已经在思考和行动了。反应出的问题是，流量红利、投资驱动、粗放经营的时代一去不复返了，下半场是精耕细作、效率第一的时代。在创业更早期，就开始考虑那些长期的东西，打好长期的基础。
很多人觉得品牌是秀才部门，好像规模起来了再包装下。只要你开始做业务，你就已经有品牌了，你的产品、你做的所有动作，都是在做品牌。哪怕你没有做业务，你这个人，也已经是一个品牌了。
人生和商业，最终都是留下一个品牌传下去，或者传不下去，品牌是一种长期主义。
行动思考：
最近跟私董聊，也有一些自我感觉良好的品牌创意方案，在探索一些品牌咨询业务。
也许可以结合创业阶段，磨一个创业品牌实战之类的产品和服务，帮助那些有一定体量的会员，在更早期就建立一点优势、少走一点弯路。
5、认识自己是一个伟大的命题
最近做了很多优势测评，有一个比较大的感触：认识自己真的是一个非常伟大的命题。
聚焦、专注、活成一道激光、要选择自己的优势领域，这些道理大家都清楚。但是，咋选呢。选择其实是做一个双向匹配，你要充分了解你自己，心里有点B数。你还要充分了解那些选择项，每一个需要什么能力才能做到比别人都要好的程度。
大家加入生财，绝大多数是来寻找那些新项目、新玩法、新认知、新朋友。一段时间后，我们对各类项目、玩法如数家珍，也可能马上行动尝试了很多，也可能已经拿到了一些结果。但是，很可能我们仍然处于对自己并不了解的程度。
我以前自认为对自己了解，后来发现只是经历的事情不够多、自我思考的时间不够多，有一些粗略的感知罢了。人这个神奇的生物，你我这样各自不同的认知体，远比外界很多东西要复杂。想寻求的意义，想发挥的优势，想创造的价值，都建立对自己有成熟的认识的基础上。
所有的行为、想法的背后，都有专属于你的深层次原因和动机。向外求非常重要，向内求也一样重要。一年前我对自己的认识解锁了可能50%，现在的感觉是70%，看待很多东西的视角和感知都会不一样。也许以后会更高，期待变化。
行动思考：
也许每一位会员加入进来之后，都可以先做一个类似创业、副业、项目的测评，快速打上各类标签，给出一些基本的建议参考，便于大家更好的认识自己，也便于我们更好的理解和帮助大家赚到钱。
当然，这需要庞大的数据库和算法支持，以及时间。要努力了，亦仁。
Ps：
根据启发写行动思考的感觉不错，让我在写作中继续深度思考具体的事情，而不仅仅是停留在启发层面。
切记体察，事上琢磨，大家也值得拥有。
