一位做网创IP的朋友过来聊天，简单聊聊，IP"陷阱"怎么破。
朋友说，我现在公众号2w粉，目前一年变现能30万左右，主要是做项目培训和社群，我做这个IP积累了一年多，原以为变现效果会很好，但是今年开始做项目培训和课程，反响一般，还有个很大的问题，不知道该如何保持。
从开始售卖开始，我的粉丝就开始疯狂取关，现在有点焦虑。
我说，因为你这两年都是一直处在付出的状态，没有过索取，所以你和读者保持着一种对立且稳固的关系。
读者是索取，你是付出。这种状态在别的领域，是很好的状态，但是对于你的定位和用户而言，你的大部分读者，都是属于拿来思维。
所以当你开始变现时，这种状态的改变，会让大部分读者很不习惯。
为什么像B站有的up主，当他们终于恰饭时，弹幕的文风都是：看到你恰饭我就放心了。
因为他们真实，且从头到尾都是利他。因为你的文章风格从一开始就注定了，很难做到真正的真实。
即使你以为你前面是在一直付出，为读者提供价值，但是你的风格会让读者一直保持着警惕，防止被割韭菜。
所以，这是你的问题。
第一，没有建立筛选机制。我看你平时都是在写项目问，新手日入XX的项目，XX躺赚项目等等，这种风格的文章，吸引的大部分都是白嫖党，所以当你想变现时，不好意思，取关。
内容就是最好的筛选机制。
为什么我现在的文章，都普遍偏长，因为我现在要训练第一个阶段，举轻若重，而且能看完的人，往往与我会更同频。
但是到后面，我会开始越写越短，做到举重若轻。
第二，不用焦虑，不用在意你的粉丝数，因为取关的人，都是与你不同道的人，既然道不同，便不相为谋。
服务好你的忠实读者和付费读者，做减法，往往更有效率去服务他们。
另外，付费也是一种筛选，因为质量高的人，都懂得为价值买单。
当然，以上的说法都是建立在，你的社群和培训，都是有价值的情况上。
如果没有价值，那就拜拜。
一
朋友问，那还有什么可以改变的方法吗。
我说，对于大部分IP而言，从开始变现起，就注定了一个结果，收入呈负增长趋势。
当收入从开始就一直保持负的加速度往下掉，这是最容易导致焦虑的，往往这个时候，更容易导致行动变形，所以为什么很多做IP的朋友，后面都纷纷退圈，甚至割一波就跑。
其实做社群，做课程，是很痛苦的一件事。
很简单，对于传统社群而言，社群费一年几百几千，你需要交付一年的内容和价值，这本身就是一个很重的模式，所以为什么一般开始的时候，社群氛围很好，到后面，基本都无声无息了。
更不要说续费了，很多社群其实在第三个月开始，就已经做死了。
所以知识星球会比社群更好一点，因为他的交付性没那么重。
重运营，重链接，把舞台交给群友们。
朋友说，意思就是，群主作为一个幕后，而不是幕前吗。
我说，这种模式存货周期会更长，因为群主也是人，再厉害的人，三个月，也能把他的知识储备掏光。
还有一种社群，也很轻。
精选，有效性信息。
所以，除了输出，管理，还需要你有一个技能，就是筛选。
懂得筛选往往就是一件有价值的事情。
比如有人做一本商业信息汇总杂志，每天精选有价值的五条信息，然后负责推送，不需要多，做减法，因为减法做得越好，价值就越大。
不需要你每天发一堆资料，你以为资料越多价值越大， 错了。
减法越多越有价值。
一天一百条信息，和一天五条信息的群，我会选后者。
因为对于信息而言，时间更值钱。
我只关心头部信息，你负责帮我每天筛选出来，不需要其它杂音，少就是多。
而对于做培训，课程，本身的收获就不可衡量，像卖产品，一件衣服质量怎么样，能很直观看出来，所以为什么一个IP年变现30w，和一个品牌年赚10w，大概率后者总体增长趋势会更好。
教人创业，本身就是反人性的。创业有天赋的人，大概率是不用教的。所以做一个项目培训，会导致续费率很低，因为成功的人很少，所以可持续性不高，大部分人，从开始到结束，收入都是断崖式下跌。
一
朋友说，是的，我现在做项目培训也是，能明显感觉的出来，不说做出结果的有多少个，连能坚持做下去的都很少。
所以有时候我也觉得委屈，我这么辛苦做课件，讲解，还会有人还觉得我在割韭菜。
我说，是的，这也是之前说的一个话题，高付费才有高门槛，高门槛才有高质量。
项目很看人的，为什么有的项目，给资源，资金，扶持，流量，背书，都做不起，有的人白手起家却做的风生水起。
除去运气和时机等不可控因素，很大程度在于操作项目背后的人。
所以低门槛意味着，成功率大幅度下降。
但是，为什么你不能做高门槛？
为什么很多人，一个项目收费几万，几十万都有人参加，你收费几百几千都没人参加？
很简单，因为你自己都不是一个成功案例，你是靠自媒体赚钱，不是靠做项目赚钱。
这样是很难说服别人的。
当你真的靠自己赚到钱了，你收高价也会有大批人支持你，因为你值这个价。
我有几个建议，你可以参考一下。
1.没有超预算交付的可能时，不要轻易出手，最好的结果，就是高客单价筛选高质量用户，然后给予超预算交付，得出高成功率，这条路才能走下去。
否则，今天卖一个xx项目课程，赚了一批老用户的钱，有结果的人很少，这条路只会越走越窄。
2.脱离IP陷阱，大部分人做IP的路径，都是从引流到变现，很多时候积累了多年的粉丝，写了一年想变现，发现你做的课程没人买，或者用户评价太低，那你的可持续性就会很差。
这会导致一个风险，你只有一次出手机会。一次没成功，就会导致积累很久的IP毁于一旦。
所以转换成变现到粉丝，用你的变现产品去引流。
什么意思？
比如，打造你的产品，比如课程，训练营等等，然后去投放，去测试，甚至免费宣传，让用户先买产品，对你评价好的人，自然就是你的粉丝，这种粉丝才是黏性最好的。
因为产生过一次愉快的交易行为。
所以这也是为什么，现在很多人脱离IP，直接去做大流量生意，通过产品洗出来的粉丝，才有高黏性，高复购率。
所以，先打造你的成功案例，跟上文所说一样，靠做项目赚钱，把自媒体当作一个放大器。
如果你一开始的路就是想着，积累粉丝然后变现，你的思维就被限制住了，因为你本身就是靠做自媒体赚钱，却去教别人做项目，这本身就缺少说服力。
不靠某样东西赚钱时，往往才能赚钱。
3.阶梯式且针对性为粉丝服务。
一些较小白，执行力低，敏感度低的人，可能会比较缺少执行力和认知。
所以针对他们，不要做社群，做训练营，多对一服务。
一直跟进到他们拿到结果。
他们要的很简单，就是真正赚到第一笔钱，这恰恰是最好衡量的。
而对于高端用户，他们要的是资源，人脉，对接，圈子，信息。
这时候用户需要看到的不止是干货，而是你做了链接。
你对用户多用心，决定了复购率。
针对性服务用户，想明白用户要什么。
4.跟圈子做的好的，比如4w，5w粉的前辈请教，这类人是最适合当你老师的，因为他们的方案更落地，怎么做？
花钱开路就行。
5.如何增长？
破圈。
保持老用户的价值输出，再拿出利润的一半以上，去破圈，去做投放，付费学习，扩展新用户。
对于这个体量的IP而言，最重要的是去公域平台做新用户池塘。拿钱做投放，跟前辈学习热门平台怎么玩。
守着目前这一亩三分地，体量太低了。
在这个阶段，增长破万难。
6.做IP对比做项目，做产品的人，有什么优势？
能赋能。
IP就像一个茶馆，能链接各行各业的人，利用资源去做变现，或者说当你的课程，项目服务到位，学员拿到结果时，能反向赋能，这才是最有价值的。
所以资源和赋能的力量，是IP的优势。
IP的变现不止是卖课程，做社群，资源变现才是最重要的。
为什么？
我之前通过自媒体，对接了一位合伙人，手上有一点稀缺的资源，我的工作室负责做前端引流，他负责后端变现，合作产生的收益，我相信不会比变现社群多。
还入股了一家直播工作室，每个月也有不少分红。
这就是自媒体的魅力，能链接你以前接触不到的行业，人，和资源。
朋友说，懂了，一句话，回归用户本质，提供超预期收入，才是可持续的根本。 生财茶馆
