《1个关键字数据，轻松优化亚马逊广告》
假如龙珠俱乐部后，背部是不是有点无名的压力，轻飘飘，但是挺热的。我暗暗给自己定了个计划，一个月在生财写一篇文章，为了让自己露露脸。（各位客官欢迎来拍砖）
12月最后一天，整理一篇亚马逊的广告总结，希望能对大家有一点点启发。
而且，严重欢迎留言拍砖，多多指教。
***文章主要针对亚马逊广告总结，挺专业的[捂脸]，特别是后面的收集步骤，所以嘛，大胆看，看了不吃亏。以下正式进入正文，
自从有了“多少点击出一个订单”（点击/订单数）的指标后，明确了什么关键字要关，根据什么标准去关。而且，对过去4周做一个总结，目的是为了收集出单词！
如果拿“多少点击出一个订单”标准去优化广告，有两方向，1是否定关键字，2是留存低点击高出单的词。做否定关键字好容易，因为否定否定，最后直接关掉广告。但是，做留存收集关键字就好难，难就难在，怎么收集？挑哪些收集？收集来有什么用？
收集这些关键字，我用了商品推广的-搜索词，视频推广-搜索词，两个都有推广的sku就要数据透视表搜一下。
以下总结一些做的过程中的一些想法，和怎么收集的步骤。
想法，
1 现在的转化比较高，淡季要降低期望。这个4周是旺季的4周。转化是比平常高的，现在10个点击出1单，10%转化；旺季过后应该是15个点击出1单，6.7%的转化率。所以，旺季后的点击数量一定会上来，旺季这个是比较的的参考线。
怎么用呢？指导以后预算花多些，现在的点击越低的越好，越高点击才出1单的关键字，要留意要不要转去做手动广告了。
2 低价广告，0.1的竞价，低竞价才是个问题。通常在详情页面显示，出单的asin占主要。低竞价才可以造成多次曝光。这个关键字和asin，出单有可能
1 旺季转化高，往后点击需要更多才出单
2 低竞价才有低acos，费用更优，往后acos会更高。
3 低价才机会有怎么多曝光，假设转化一样，往后预算费用更高。
4 0.1太低了，之后根本不会有，除了大节日，竞价不可以参考。往后竞价会加大。
所以旺季后，一切费用都高，要升价？
旺季后-关键字和asin转化，一定会变更低。关键字和asin可以参考，可以收集，但是往后需要更多点击才能出单。
3 把低点击，多单的关键字收集起来，用作手动，br作托词（或者自己组词）。
4 把词组合起来，可以用做优化链接、视频关键字，甚至是店铺推广，post推广。
收集步骤，
1 下载4周的 商品推广-推广的商品 报告，计算出每个sku的“多少点击出1单”的数据。
2 根据 商品推广-推广的商品，计算出 每个广告活动的“多少点击出1单”的数据，做对比，看下多个广告活动，哪个活动是高于平均标准，哪个活动有问题，先看有问题的。
3 下载搜索词（商品推广、视频品牌推广）报告，用数据透视表，计算出每个sku的每个买家搜索购买词“多少点击出1单”的数据，每个sku为一个sheet。
每个sku为一个表很重要，因为之前用的是广告活动组，但是广告活动组太繁琐了，我的目标是找到sku的出单关键字。假如找到要否定关键字，不知道在哪个组，去原始数据表找就好了。
4 将有商品推广和视频推广的sku合并，合并后用数据透视表再汇总，计算出每个sku的“多少点击出1单”的数据。
5 根据 商品推广-推广的商品，每个sku的“多少点击出1单”的数据，在每个sku sheet 筛选小于等于这个标准的关键字，asin，标记 符合标准的出单关键字和asin。
6 降序点击排列，也根据每个sku的“多少点击出1单”的数据标准，找出多点击（高于标准点击）出得少单，和没有出单的关键字，做否定。
7 降序订单量排列，重点标记低于标准同时又出得多订单的关键字和asin。
没啦。
新年快乐！
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