叮，每周五定时打卡交作业，这是今年的最后一份作业了。
你们在跨年，我在敲键盘。嗯，我们都有美好的未来。今天聊两个具体的话题：
一、为什么抖音上卖土特产的很多、不专业、销量还不错？
商业的本质是交易，交易的本质是信任，绝大多数经营动作都是为了与用户建立信任，并促成交易。
这跟抖音卖土特产有什么关系？先看看一线直播间的信任结构：直播品牌，产品品牌，折扣价格。
1、首先，信任这个直播品牌；比如去老罗直播间买东西，是信任这个直播间，这个直播品牌。不是说老罗这个人怎么样，而是成为一个直播电商品牌后，它的知名度、影响力就变成一种承诺：我的东西不会差，差了我也能给你兜底；
2、其次，信任这个产品品牌；能上一线直播间的品牌，大多数都是耳熟能详的，或者行业里、圈子里有一定知名度的。毕竟，是价格筛选过的，这个时候对产品有信任。即便有新品牌，也会因为直播品牌的背书，而增加信任。
3、再次，信任这个折扣价格；越是一线的直播间，议价能力越强，越能跟品牌方谈下来大力度的折扣。所以，我信老罗谈下来的价格，一定是不错的。以及，越是品牌化的产品，价格越透明，信息越对称，很容易判断价格有没有优势，也就更容易建立信任。
不过，这都是一线直播间的好事，剩下的都不好过。电商的中心化特点，放到直播电商场景也是一样的。典型的马太效应，流量端、产品端都会越来越涌向头部。
普通人入局直播电商，直播品牌、产品品牌、折扣价格，都没有优势。只有为数不多的领域，可以有优势，比如土特产。
土特产的信任结构是什么？
1、直播品牌？不需要。越是素人、感觉越土、越不专业，视频粗糙简陋，主播一看就是本地人，口条都不顺，越显得真实，越容易建立信任；你会感叹：太土了，就是这个。
2、产品品牌？不需要。越是没有品牌、农家三无产品、简陋包装，就显得正宗，容易建立信任；你会感叹：对，就是这样的，精美包装都是卖给游客的，咱不上那个当。
3、折扣价格？不需要。大多数土特产生产成本都相对低，没有中间商赚差价。各类产品价格也不透明，有信息差。再加上，每个人都有乡愁情结，这种对故土的情感，不仅让你很包容价格，还会很包容产品。
普通人的劣势，在土特产这个领域变成了优势好像，一个普通人建立信任反而更有优势的细分领域。而且，选品也有优势，谁还不知道家乡的土特产哪里正宗？当地人搞当地供应链，也会有优势。
啥，你说竞争激烈？跟一座城市的聪明人竞争，总比跟很多城市的聪明人竞争要好些吧。大多数土特产直播，更多的是本来就是做这行的，开始转直播，在直播上的底子相对也会差一些。
如果说蓝海是信息差、价值差，土特产就是典型的信任差。还有哪些项目有这种信任差？或者说，每个人在做项目之前，都可以问下自己：我做哪个项目有信任差？（背景是价值差）
二、为什么他们的公众号还在增长？
唱衰公众号，至少五年前就开始了吧。
今年好像更严重了一些，也许是信息渠道、商业渠道越来越多了。包括我自己，也能感觉到公众号在肉眼可见的下滑，不管是内容还是变现。
最近聊了两位主业是做公众号的私董，百万以上的号，都还在保持不错的增长趋势。而且，以五年为维度看，依然是看好的。
跟他们聊完，有几点启发：
1、悲观的时候入局，会更乐观；
他们都是在公众号已经被唱衰的时候入局的，一个做了三年多，一个做了一年多。那个时候，大多数人已经不看好公众号了。在悲观的时候入局，在没有那么多红利的时候入局，带着艰苦奋斗的心进来，反而会更乐观一些。
这种不依靠阶段红利的乐观，会让他们觉得再来五年，公众号也不会倒下。（最近视频号关注与公众号捆绑了，应该也会有一些化学反应）
2、越来越多的同行开始衬托；
很多人对公众号长期不看好，会带来三个结果：减少人员投入；降低内容把控；追求变现消耗。
也很正常，当大多数人都不看好的时候，投入必然在减少，质量必然会下降，变现也一定会增加，广告越接越多，慢慢消耗掉之前积累的信任。
这些号，与唱衰的大环境，就这么相辅相成，一鼓作气，再而衰，三而竭，变成衬托别人的同行。
3、依然压倒性投入在内容上；
一个是在形式上做创新，在公众号的发视频，2个人专注搞内容；另外一个一直有4个编辑，保持高质量的内容筛选和生产，保证有足够的时间去做品控。
另外，三年前每个月接几条广告，三年后仍然是接几条。不管阅读量怎么变化，永远不允许标题党，瞎蹭热点。只追内容品质，不追求阅读量。
所以，对于普通人来说，不必那么在意赛道的空间、阶段、天花板、大环境，大多数时候跟我们没啥关系。就算是个夕阳产业，咱们在里面赚个共同富裕的钱，也绰绰有余了。本本分分创造价值，做个驱逐劣币的良币。
新年的钟声就要敲响了，魔幻的2021就要过去了，2022只怕会更魔幻，不过跟咱也没啥关系。在他们焦虑的时候，我们开心一点，不就赚到了。生财有术，所谓财富，金钱只是一个维度。
眼中有光，心中有路，手中有术，2022继续一起生财有术。虽千万人吾往矣。
