前几天看到一个有趣的问题，我们讲生财有术，那什么是生财有道，如何证道呢。
其实这个问题答案不复杂，亦仁自己也提过很多次，也身体力行的展示过，生财之道，只有两个字，利他。
那有人会说，这不就是所谓讲正确么，还真不是，咱讲讲道理啊。
利他是一个广义的概念，不是说我现在手把手帮助一个人叫做利他，我做的每件事能正向影响和改变别人，或者给别人带来正收益，都属于利他。
俞军老师说，产品价值=新体验-旧体验-切换成本，这是产品之道。
那么新体验比旧体验要好，而且算上切换成本还要好，我们如果换一种表达方式，就是你的产品对用户有价值对不对，这是不是一种利他。
从职场而言，你必须对公司有贡献，有价值，你才能获得工作职位和薪酬，按照一个合理的逻辑来讲，如果你给公司贡献的价值远大于你的薪酬和其他成本，那么你获得升职、加薪的机会相对而言就高一些。如果你给公司贡献的价值小于等于你的薪酬和其他成本，那么你被裁撤的概率就会相对高一些。所以，在职场，获得晋升和加薪的前提是什么，其实还是利他。
这就是我所说的，广义的利他。
以前我讲过商业模式的价值评估方式，比如即时通讯，影响和改变了人们社交，沟通和交流的方式，极大提升了信息交互的效率和便捷性；比如搜索引擎，影响和改变了人们的信息获取方式；极大提升了人们的信息获取能力。比如电子商务，影响和改变了人们购物的方式，极大降低了中间成本（包括时间成本），提升了购买效率。
等等等等，一个能长期运作的商业模式，一个能长期增值的商业产品，一定是能够长期给用户带来持续价值的，这是所有商业模式的核心，当然，在特定阶段，有些击鼓传花的游戏也能赚钱，有些靠各种欺诈手段的模式也能赚钱，但从长期看，只有持续创造价值，才能持续赚钱。
当然，有人会说，游戏的价值呢，休闲，娱乐，放松，发泄，释放压力，也都是人类所需要的，不要说人类，动物本能如此，野生动物幼年也需要靠游戏学习狩猎，学习生存，然后逐渐适应自然环境。人类自古以来就有各种游戏活动，只不过现在从线下转移到了线上，所谓情绪价值，也可以认为是一种价值。 当然，游戏也有好的游戏和坏的游戏，但这个就不展开说了。
我们经常讲流量，讲如何获取流量，但本质来说，获取流量需要什么，需要你有利他的能力。
短期来说，可能一些技巧可以快速起量，但长期来说，利他能力才是流量持续稳定的保障。
比如说，以前讲SEO，很多所谓精英创业者不屑一顾，觉得是歪门邪道。我就不同意，我说SEO一个核心能力，是进行热门关键词的分析对不对。那么热门关键词背后是什么，是用户的搜索需求对不对。我们说产品经理，要关注用户需求，分析关键词，就是现成的分析用户需求。你连关键词分析都不做，你拍脑袋算哪门子关注用户需求对不对。
那么如果你的网站结构和标题描述，不符合用户搜索关键词，你的内容再好，解决不了用户的搜索诉求，你的价值在哪里对不对。
如果你提供的是具有长期价值的内容，你贴近关键词，是和搜索引擎共赢的对不对。我以前用丁香园举过例子，用药助手很好，但是有一个地方做的不好，用户在网上搜索药品，最常见的关键词是什么，副作用对不对。你用药助手里叫什么，禁忌及不良反应，是的，你很科学，但用户搜不到是不是，你适度调整一下，就提升了用户解决问题的效率，这不就是创造价值么。
所谓价值，
第一，提升收益，比如能够教人赚钱，比如好的工程师能优化广告系统。
第二，提升效率，比如搜索引擎，比如购物网站。
第三，降低成本，那么这里的成本又分为很多种
学习及理解成本，当年，iOS就把这个做到了极致。
使用成本，电子邮件和传统邮件。
时间成本，很容易被忽视的重要成本。
信用成本，更容易被忽视的重要成本。
第四，情绪价值
比如释放压力，舒缓情绪。
比如，提供快乐和愉悦的感知。
比如，增加一些刺激和风险感知，有些人会喜欢这样的活动。
比如，炫耀和面子的诉求，这个其实也是很大的商业机会所在。
第五，其他特定诉求
比如有些人喜欢收集一些特定纪念品，那么有人提供这样的纪念品的整理和收集，对特定人群来说，就是有价值的。
当然，并不是所有价值都是对社会有正向的，特定人群有特定癖好，也不一定都是对社会有积极作用的，但一个可持续的商业实体，往往需要有这样的价值载体，才能实现其持续性。
如果我们用另一个词形容，这就是所谓的利他主义。你必须让别人觉得有价值，你才有持续商业化的价值，你才有形成交易的机会。
说白了，其实很简单，利他就是生财之道。无论职场，无论创业。无论行业，无论产业。
