关于外卖CPS的趋势判断

关于外卖CPS的趋势判断
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从1月1日开始，外卖cps开始进行一个新的阶段。
首先看看饿了么，1月1日开始饿了么的优惠券出现了调整，从单纯的饿了么券，变成了系统匹配的行业优惠券，不再是外卖券为主；其次饿了么淘宝联盟部分的补贴部分从6%，陆续调整为1%（1月20日3%；2月1日2%；3月1日1%，这个在之前有讲过，这个是属于补贴，目前商家出佣比例在60%以上。）；最后饿了么赏金企业结佣系统正在加急内测。我自己判断估计饿了么明年重点就是推赏金，因为赏金可以有更多的“打开方式”（就是可以跳端等方式），控制流量端，原有的淘宝联盟端的优惠券会用于整个“生态优惠券”的发放。因此我们在用户的引导上可能会讲之前淘宝联盟版块的优惠券名称调整，不再用外卖优惠券，改用其他。
那佣金会怎么样呢？
目前佣金具体会有多大的改变，只有等3月1日饿了么的政策彻底落地了才知道。但是在1月1日之前有预估在20%左右，但是1月1日后“外卖券”调整“行业生态券”，就只有等3月1日之后才知道了（预估在25%左右）。我特意去确认了一件事情，券虽然内容调整了，但是点击归因的逻辑是没有改变的，也就是用户点击链接后下单，佣金依然在。
换一种理解，就是【饿了么-淘宝联盟侧】将来更多的是辅助整个饿了么整体生态的cps推广，而【饿了么赏金】目前看是有针对外卖业务的CPS推广场景。
我个人觉得因为饿了么是属于阿里系，阿里常常爱讲生态，所以饿了么不像美团有自己的一套联盟系统来有针对性的去做自己的生态，得依辅于整个阿里系。
最终可能在商家出佣比例达到更大一定比例的时候，可能那1%补贴也不会有。我很早之前有提过，外卖CPS 的最后最大的可能性就是“商家出大头，平台出小头，活动平台定，流量平台控”。因此市场肯定依然是存在的，只是没有之前那么暴利了，我们需要做更多的精细化运营。
再看看美团，从目前的情况来看，春节前可能不会有什么大动作。但是因为美团出来团口令，预估明年可能会要求跳端（唤起app）,但是这个可能又和微信的规则相互矛盾，因此怎么权衡还得等具体的政策，但是佣金方面不会有什么变动。
所以整个“外卖CPS”业务通过一年的发展，基本上的就到了一个相对来说【稳定的阶段】，我这里所谓的“稳定的阶段”其实也是从多个角度去思考的。
从行业来看现在肯定不是暴利行业了；其次市场层面市场教育也差不多了；推广渠道和流量渠道也搭建完成；流量渠道的管理有了多套方案；成本转移也开始落地；搭建的渠道兼容多业务开始在尝试了；辅助的信息化系统也搭建完成……
总之所有的一切就围绕两个东西：
一、平台要新用户
二、平台要用户活跃
我们现在该怎么调整。
首先饿了么（淘宝联盟侧）的优惠券既然已经调整为行业券了，那我们也就不用再把那个券写成“外卖优惠券”（名字我们公司运营还在想，比如：大礼包券之类的）。
其次就是用户画像一定要做了。【云瞻后台的“业务推广”链接配置后，是可以跟单的，跟踪到每一个人的下单情况的。晚点我写一个教程】
最后我们学习一下赏金的倍数逻辑，大家好灵活调整：
当一个赏金账户的新客户占比很高时，赏金账户的倍数也会很高，当赏金账户的老客户占比过高时那么赏金倍数就会降低，同时系统的判断是需要一个时间周期的。因此针对赏金用户根据这个规则灵活调整。
3月份是行业的旺季，各个平台这些动作也是为了三月出活动做准备，因此我们也需要在这个时间做好充分的准备。所以三月的佣金应该会有很大的提升。
记得2019年春节前，我已经觉得外卖CPS没有搞头了，结果……
又想起了2020年春节前，大家已经觉得外卖CPS没有搞头了，结果……
2022年的春节快到了，同样的感觉又来啦……
想不到狼来了的故事我们从小听到大。
当然如果开年回来这些大公司都不考核KPI了，那就当我上面讲的都没说，毕竟我说的不算。