这周私董会在黄亮老板的整层办公室聚了聚，年底了老朋友叙叙旧、聊聊天，跟几位老板讨论了品牌、产品，也看了些文章书籍：
一些纪要：
1、2022年，做抖音
亦仁上周参加了一些会、聊了一些人，回来我问有啥启发吗，他说了三个字：做抖音。流量都在抖音，而教培双减和游戏监管导致抖音失去了千亿级的广告营收版块，接下来会扶持「学习」赛道，知识类IP、包括其他赛道也有很大空间。
外面的世界在传递一个感觉：其他生意在抖音面前都是弟弟。我又想起来一位做淘宝的私董感慨过，自己做淘宝花了好几年做到月入百万，孵化团队做抖音只花了几个月就做到月入百万。
2、追求差距化，不追求差异化
差异化讲的还是跟竞争对手的关系，不是和用户的关系。思考的原点应该是：如何更好的为用户创造价值、给他买我的理由，这是最终目的，而不是追求跟别人差异化。
做好自己、为用户创造独特价值，自然就带来了差异化的结果，但并不是一种策略。如果要差异化，我更想说是「差距化」，专注成为一个领域的高高手，在这个领域与其他人拉开差距，独一档。
3、不管在哪个行业，归根结底都要靠技术领先
企业经营，经营的是所在领域的专业度，日积月累，能够在这个领域成为用户的首席知识官，也有能力让用户知你、信你，有需要，就找你。不管在哪个行业，归根结底都要靠技术领先，只有这样才可能有差距化。
就像踢足球，不管什么战略、战术，最终的脚下功夫还是技术，活儿要比别人好。像国足一样停球五米远，怎么踢都白搭。所有人都是手艺人，在自己的领域练好这门手艺。手艺，就是技术，技术活儿。
4、购买不是由需求决定的，而是由购买理由决定的
最近跟几个老板讨论到了产品开发，顺便聊聊。有一个视角：购买基本上都不是出于需求而购买，而是出于购买理由而购买。当我在买这个产品的时候，购买动力不是需求，而是理由。需求只能决定用户想买一类产品，无法决定用户买哪一个产品。只有一个明确的购买理由，才能让用户买一个产品。
而且，用户需求的东西他不一定买，不需求的东西他也不一定不买。很多人会经常买一堆没用的东西回来，你问为什么买，他可能会说划算啊。出于划算而购买，就不是用户需求，而是购买理由。
再比如我在盒马买了一盒鸡蛋，我只是看到它很显眼、然后说是引进日本标准的无菌可生食鸡蛋，我又想到在日本吃的温泉蛋味道不错，于是我就买了。买之前，我甚至不知道有这个需求，它只是给了我一个打动的购买理由。
产品开发，就是要开发出一个能打动用户购买的理由，理由越充分、越生动、越有价值，购买越容易发生。这个理由，就是你的独特价值所在。在大多数人仍然在选品的阶段，做好购买理由的开发就有很大优势，价值、价值感是两码事。
5、数据资产的关键在于标签
一个有趣的现象，生财里大多数圈友做的都是偏互联网的业务，但是大部分公司的数字化进度是远远低于业务发展速度的，包括生财。
聊了一位做数据采集分析的私董，有一个核心观点：用户数据的关键在于你给用户打了多少标签，有标签就有场景，有场景就有需求，有需求就有交易，这样才算是资产。
6、创业团队要达成什么共识
经常听到老板聊要达成共识，也经常听到做咨询的朋友聊，这很关键。具体是要达成什么共识？我的理解是，达成目标共识和行动共识，不用非得达成战略共识。
在创业世界里，真理往往掌握在少数人手中，也只有少数人因为相信所以看见，不必强求团队做到，大概率做不到。大部分时候，达成目标共识和行动共识就够了，团队选择相信老板，在推进中不断修正，逐步达成战略共识。
如果放到足够长的时间维度，大部分眼下坚信的事情都可能是错的，不必为了达成共识而去达成。
7、三种创业者：猎人创业者、游牧创业者、农耕创业者
有的创业者是猎人，单兵作战，不断寻找新的猎物，哪里有去哪里；有的创业者是游牧民族，逐水草而居，跟着风口走，吃完一波找下一波；
有的创业者是农民，选地定居，一边持续改善、提高产量，一边向旁边开荒造田，都是内生式增长，年年有复利。要做第三种创业者——农耕创业者。
8、看一个人的价值观，看他把钱花在哪里
我们经常会从价值观的角度看一个人，听其言、观其行。看一个人的价值观，不要听他说什么，要看他把钱花在哪里。钱花在哪里，他的价值观就在哪里。钱在哪里，心就在哪里。
另外还要看他是不是一以贯之，始终坚持。如果钱多的时候使劲花，一看形势不好就停，这样还是没价值。啥时候都先把这笔钱安排出来，那就是真价值观所在了。
