大家好，我是Vivi。上周六靠谱姐在视频号全网首播在线教卖东西，全程三小时精彩不断，我总结了一些金句精华，和圈友们一起分享。
没看上视频的圈友可以先看看文字过个眼瘾，看了直播的可以再来回忆加深一下印象。
直播对于加深信任的效率和时间是短视频的10倍，是文字的100倍。直播是一个人最真实状态的呈现，能最快验证一个人的性格、文化底蕴、价值观的体现。所以想要领略一个人最大的魅力，看他的直播。
话不多说，一起来看关于卖东西那些事。
1、什么品类的东西怎么卖
2、什么场景的东西怎么卖？
3、卖自己的东西怎么卖？
4、卖别人的怎么卖？
5、怎么在卖东西中交朋友
·低等销售卖东西，中等销售卖自己，高等销售卖情怀。
·所有产品赋予价值和意义，比如一根99的钢笔，营造场景感和故事：用它去签你的百万大单。
·核心价值是先让消费者获益。
· 既要赚又要躺，既要也要还要，要不得。
·又馋又懒是原罪。
·在人之下，要把自己当人；在人之上，要把别人当人。
·人之道，损不足而奉有余。
·提问的时候尽量细化，比如：你的背景、都做过什么样的事情、成功或失败、现在想提升什么能力、为了达到什么样的目的。
一个广而泛的问题：我想赚钱怎么办？
答：抢银行。（从入门到入狱😂）
好答案一直都在，好问题才能让他们浮出水面。
·问题：怎么样克服自己很想报价的心理？
你的发心不要太想成交。
有的时候你的流量和价值到了，成交不是问题。还是发心问题，你的底层逻辑是提供价值。对方的钱也不是大风刮来的，所以也不能被大风刮走，让人家问清楚。
·重仓内容，重仓交付。
·不要和臭棋篓子下棋，越下越臭。
打游戏的时候，刷新手村的怪和你去打比你高很多级的怪是不一样的。刷个副本或boss，进度条一下就涨上去了。
所以一定要和厉害的人一起玩，不管是搞对象还是交朋友。
“不管是打钱，还是提供价值，我就找你。”要有这种感觉。
“我就要和你玩，你要是同意就同意，不同意我就再想想办法。”
·有的人前期很厉害，有的人后期很厉害，这个时候合作就显得尤为重要，双方就全程都很厉害。
·如果你五点钟起床工作，你就是相亲节目里的心动女嘉宾，你就是冉冉升起的明月，你就是冬天里飘的雪，你就是我手里的这杯热奶茶。
今天都早起了吗？今天更文了吗？今天涨粉多少个？今天卖了多少课？今天写了多少字？今天搞了多少钱？今天日更了吗？
·人和人之间的很多事情，都是麻烦出来的。尽量的和客户发生触点，有的时候你就是要敢于去求助。
比如买保险：
1、以需求、场景为驱动的成交。
看朋友有，“我朋友说”，最好的传播工具；➡️见水渴，见饭饿。
看某个人住院，想到自己还没有保险。
2、觉得某个朋友不错想深入链接，正好也可以有。
【营造的场景感】
·卖什么东西都要加戏：
eg：慈禧老佛爷同款枕头。吃了荔枝就和杨贵妃一样。奢侈品的包。
品牌溢价和情绪价值非常值钱。
eg：钻石与黄金，不及我真诚与真心。
·卖什么东西都要整活儿、上价值。
你要记住这种感觉，你卖的很开心，买的人也很开心，成交是交付的开始。
eg：卖车suv
和全家人一起出去，去钓鱼，放松旅行。
在此刻，车就不是消耗品，代表你对未来生活的符号。
·跟痛点相比，更多的时候去勾勒美好的未来。不要说现在特别痛苦，而是说有了这个东西会更好。做销售也要真善美，不要去操控别人的情绪pua。
·你要记住每一个流量后面都是活生生的人。既然是人，他就会有七情六欲，是人就会有情感需求。
·优秀的公司赚取利润，卓越顶级的公司会赚取人心。大家会为商品的使用价值付出均价，但会为了它的情绪价值而付出溢价。
·如果你一层一层剥开我的心，你会发现你犯法了，因为不可以剥活人的心。
卖课，比如兴趣班、认知类课程。
【制造场景】
比如报名兴趣班
eg：学会了钢琴，以后全校的晚会以后可以去学校台上弹钢琴，得到瞩目。
以后去追女生，也会很有魅力。
如果是说老师很牛，教了多少孩子。他只会觉得，很牛逼很棒，然后走了。不要去自嗨。
你再牛逼和客户无关，你有你的想法，但是客户自有想法。
“如果他有了...，他的生活会发生什么变化。”时间线延长过去，如果有了...他的未来是....（美好场景）
eg：水晶、能量石头。
建国之后的石头都不能成精，只是上了价值。
·具体的场景和目标很重要，围绕用户需求去宣传案例。
eg：学英语是为了完成海外的研究项目。
·一个人做自媒体要过情绪观，内核要稳，心理强大。才能输出稳定的内容。
不要伤害别人，也不要被别人伤害。
·做减肥产品，激发大家对健康、瘦的渴望。
各个方面“围追堵截”：如果继续胖下去的危害；瘦下去美好场景的营造。
·“世界是个孩子，不要讲道理，要讲故事。”
·你喜欢一个人是什么感觉，你也要把这种感觉传输给别人。
·世界上最难的两件事，第一种让你的话进入到别人的脑袋里，第二种让别人钱进到你的口袋。世界正在向表达者倾斜，沉默者也是表达者的红利。一定会得到世界的奖赏，不管是别人的注意、别人的喜欢、别人的链接，还是说赚到钱，得到粉丝和影响力。
·问题：遇到想买又觉得贵的人怎么办？
商业的本质是消费者先获益。
以下四个因素：
1、个人品牌的价值
2、上价值。全方位的去展示。让客户看到他们的钱都花到哪里了。
3、除了商品外，提供其他价值，让客户愿意去结交你这个人。
4、他真的觉得贵，真的穷。“不要去赚穷人的钱，也不要去浪费富人的时间。”
价格是市场供需决定的，而不是它的本金决定的。
·最好的学法是跟人学，如果你一直在靠近他们，也不会变得太差。环境会把你卷起来。
·靠谱的销售五步：
建立联系
同步信息
挖掘需求
解决顾虑
成交
不断的挖掘需求，会告诉客户我能解决你的问题。
“价值不到，价格不报。”➡️还没有秀完肌肉，还没有上完价值之前，不和他说多少钱，不进行报价。（会说就多说点）
顺序和话不一样，对方可能从一个都没买到买了四个。
eg：
卖大喇叭，不是问多少说多少。展示价值，描绘场景，说完之后客户可能就觉得很值了。
·珍惜善缘。买我产品，传我美名。私域就是留人和养。持续的给好人提供价值。
·一个人在释放价值中获得成长。
·所谓人脉，不是帮助你的人，而是你能帮助的人。
·商业模型：
前端流量，中端转化，后端裂变。
核心价值还是要消费者先获益。
·人生就是这样，向上爬的时候全是屁股，再往下一看，全是笑脸。
·有时候，你想帮人，但是人家不伸手。
·如果你发现自己走到了一个死循环里，一定要从一个点撕开。你会先经历一个成长的阵痛，然后才是去改变。
不管别人是因为你的核心价值认可你，还是文化特质，或是外形外貌，总会有一个裂开的点，然后你整个人就被认可了。相应的，你带的货就被认可了。
·做个人品牌从窄到宽。开始有抓手，有一个方向去吸引你的第一批粉丝，第一批用户，去释放你的第一批技能。
输出内容：是否有足够的案例？能够教别人？
重仓内容是自媒体人唯一的护城河。
咋样，过瘾不？一起做生产队的驴，卷起来！
