第一次发帖，不会告诉你听是因为深夜失眠有感而发，因为旅居英国四年，中文已不利落。如有病句，请见谅。（刚才算算，我讲英语也有一万小时了）
疫情之下，作为老东家历史上被聘用的第一个土生中国人，恰好是新人，立马成为公司解雇对象。没关系，头要抬起来，我选择了自己干，更多是因为签证原因，迫不得已毛头小子，开了公司。拿下创业者签证之后，给zf交的商业计划书，得符合背景跟逻辑，所以一开始没办法，做了跟自己专业相关的数据分析机构，专门服务中小企业。
那时候没经验，英国中小企业是完全不看重数据分析的，现在才知道数据分析这个东西属于重要不紧急的事情，如果老板不懂，是不会看的，教育成本就很大。第一个客户，我没收钱，因为想看看具体需求是什么。他做服装的，只做网络销售。但是他非常不靠谱，经常放飞机。所以，项目泡汤了。
后面获客，实在获不到。期间自己钱也用完了，现在一个人打5份兼职。我知道做网站是有路子，只好转型。
先在论坛发布做网站开发广告，终于有第一个客人。客人做国际家政。谈价的时候，这位客人由于完全不懂技术，也不舍得花钱。我发现，中国网民都有点毛病，总觉互联网就等于免费，觉得关于电脑的什么事情都简单，因此心理价格是低的。加上这位大姐是65年的，估计教育水平不高。所以，我直接问她的预算。她给了我一个价格200英镑，这个实在太低了。我去咖啡厅打工一小时12英镑最低，这个网站开发起码40小时。但我记得链接 说过，先从第一美刀赚起，我咬着牙说好。我赚经验不赚钱。
因为价格太低，我顺手找了个印巴人给我做网站，收了我39.5英镑。自己做了中间人，项目经理角色。 预料之中，这位大哥做出来的东西实在太难看了，我额外花时间给做了美工和responsive design。中间跟这个大姐反反复复沟通，我发现她提起要求来真的没完没了。这个大姐不懂又挑剔，最后我就态度强硬起来，我说这个功能开发可以，得30小时，每小时18英镑。这个客户立马闭嘴，不舍的花钱嘛。今天在等她交尾款。
现在总结一下整个项目的优劣以及更多改善之处：
第一，价格是可以筛选客户质量。
客户的知识量决定了买卖价格。这个客户65年大姐，知识水平不高，东北人，对网站一窍不通，但是最可怕的是对网站有许多功能要求，有许多功能要求，一开始也没说明白需要具体要怎么样的，所以我按照静态网页收费，收她200。结果做出来，她说太简单了。我这时候心里郁闷了，一开始，大姐把竞争对手的网页发来，“要这样的，要简单，不要花哨的。不要滚动，两页就好。” 合同也上写好的，她还是提这个那个改动。因为我觉得她会拒绝付尾款，所以我就先问印巴大哥，然后再回应需求。
后面，她又想要滚动功能，还要加两个网页。我知道中国人心理怎么想的，我说“加网页没关系，这个功能开发是可以的，但是已经超过合同约定项目范围，属于额外费用，30小时，一小时18镑。”立马闭嘴不要了。幸好，不然30小时我也可能也做不完。真的差点把我弄死。
第二，低估了项目难度，分解任务还是不够细致
归根结底，还是项目经验少。
前期，可以先让客人看设计，不要立马做起来。但也没办法，印巴人做事的习惯是直接上来撸。
后面，我才发现印度人用无代码插件开发，用鼠标drag and drop。这是失误之一，因为后期调整是一个无底洞。我会写前端，但是不会傻瓜式插件。就像我会写Python，但是用Excel却麻烦许多。另外，印巴人的设计一塌糊涂，我好在心里有准备，我自己上手，在他原基础上加了点工。
多个人还是好的，早期时候，他干了主要的活。期间，因为他懂操作插件，所以客人要求弹窗二维码功能都交给他了，帮我省点时间，这个时候做了项目管理的角色。
这个客户给我的图片，比马路都还要粗糙。我花了额外时间做了美工的活。这个部分在我计划项目时候，完全忽略了。没算上这笔时间，也就没有算上这笔价格。亏在这里，血亏。
第三，没有创造持续收入。
这里是我的business sense 不够。
当时有点着急，采用了WordPress后台技术，印巴人不会用flywheel来进行开发，我得先购买域名和服务器，让他先做。当时让客人按照我的指示，一步步从别的地方买了。
前天和朋友吃饭，我才意识到我可以租用一个云服务器，这样成本就低了。这个点可以做几个持续收入服务款项： 域名管理，服务管理，每个月收50镑，也是赚的。有钱收还是好的。因为她不懂，也不能收多。像一些大公司是可以收多点英镑。
第四，要了解客户，先发调查表格。
以前不懂为什么公司会要人填表，除了收取信息，还能做啥？
可以猜他们的收入。项目结束时候，我才问这个大姐做什么的。在这里做房东，收租金。区域在greenwich，刚查了租房网，最低800，最高3000。她给的这个项目预算，实在是太抠了。原因还是她不懂，自然地不尊重，做网站是手艺活。耗时耗力，也属于服务类，无止境的东西，得高收费！
说来好笑，她提的一功能，我花一通宵做出来。之后，她说要给我加钱，说“大姐是善良的，是好人不是周扒皮。”我说“好的，谢谢，一小时12英镑，12个小时。”结果，她说太多了，给我个50镑红包。我无奈地笑乐了。
第五，执行才能学到东西的，踏出舒适区，解决问题。
做一个项目，发现许多细节没有注意到，跟平时自己学的时候不一样。多个人买单，就多了分责任，尽管说非常小，外快。
结尾，
计划，还没算好任务项，算好后再看成本，给她报个价格。
现在打算在卖她2个项目，SEO和网站安全维护，谷歌广告管理
SEO-
- 每个月关键字列表更新
- 每个月安全系数报告
- 每个月网站流量报告
- 每个月找人写内容，发文
谷歌广告
- 广告素材
- 每个月广告效果报告
我的pinch主意就是说“网站做好了，得运营，运营好了，谷歌排名就高了，您可以把网站卖出去的。”
我计划帮她运营这个网站，自己还可以在内容上插一些 谷歌广告 google adsense。等有流量了。我可以放亚马逊affiliate 链条，自己还可以赚佣金。
尾声：
祝各位老板过年好，看到这里希望点个赞。
小弟四年没回过国，不知道国内怎么样呢？
