抖音大航海又要启航了，很多圈友都进了预备群，摩拳擦掌准备扬帆远航。我还看到不少人已经抢跑了，还没进群的抓点紧。
抖音确实有大机会，只要你想赚钱，抖音就值得你重点关注。不过在鱼多的地方钓鱼，就必然有大竞争。
这周五的分享，我来聊聊最近关于商业打法的思考，给大家一些参考。当然也不限于这次大航海，底层逻辑都是一样的。
1、一套相对有优势的普通人商业打法
大市场、小产品、高价值、中价格、做品牌、自复购
大市场意味着大需求，在更长时间维度来看，需求的确定性很高、很广。创业本就是在不确定性中寻找确定性，至少要先把市场和需求的确定性解决。
大需求意味着大人群，人口战略已经上升到国家战略，可见一斑。大人群会有更多闪转腾挪的空间，和更多差异化的细分需求，足够满足每一个创业者的生存需要。
大市场这么多好处，进入的人就会很多。普通人的策略不是去硬刚那些热门单品，没有任何成本领先优势和可能。而是去找那些大市场里的小产品，小产品的背后往往是进入的人不多、水平不高、产品价值不够、需求未被满足。大品牌不屑玩，小个体玩不好。
这个策略跟蓝海稍有不同，蓝海更多的是追求从无到有、虚实选择，小产品是从不够好到足够好。其实对于普通人来说，我不是很推荐去从零开始挖掘蓝海，对个人的商业能力要求很高，大概率只有少数人成功。当然不断学习这种能力，也是必要的。
商业规模化和社会进步靠模仿，大多数人赚钱也是靠抄作业，作业抄的多了有经验、有基础了，再去做创新。创新不是一种选择，而是一种能力，能力不够的时候安分抄作业。
在各类平台和渠道上，都能看到很多小产品，很不起眼，却有千万级的销量，利润率也不低。点进去看看，产品做的一般，品牌可能没怎么做，素材简单直接粗暴。抛去后端供应链可能有的优势，在前端还是有很大的进入机会，把一个小产品做出更高的价值。
大多数小产品的小玩家并没有专业做产品的能力，以及意愿。做一个自己觉得好用，家人朋友们都说好的小产品，大多数情况不是能力问题，是意愿问题。
假如你去做抖音知识IP，就不要去做那些又大又高的商业号，卷不动，没有什么优势可言。找个自己有优势的细分领域，做出一个有价值的小产品，解决一部人未必满足的需求，踏踏实实的输出价值，会是个成功概率更高的选择。
中价格，就是一个比大品牌低但比小厂家高的价格区间。在产品价值上做出大品牌级、甚至高于大品牌的水平，卖比大品牌低不少的价格。比小厂家高不少的产品价值，卖比小厂家高不多的价格。让足够多的利，赚足够多的利，才能积累能力做出更好的产品，一分钱一分货。
宁愿做高价，只要产品对得起价格，尽量别低价，没有成本领先优势的低价约等于自杀。做高价，也是一种能力；做中价，可以是一种选择。
花足够多的资源去把小产品做出大价值，需要足够大的成本。除了定个中间价格，还需要从一开始的时候建立品牌，追求边际成本递减。品牌就是产品的牌子，品是你的，牌子就是你的。牌子是你的，就有一系列产品。大多数小产品的品牌做的很差，有一个指标可以衡量品牌做的怎么样，就是价值感。
价值和价值感是两码事，价值是产品维度，价值感是品牌维度。产品有很好的价值，是基础。把这个价值100%传递到用户那里，让他100%感觉到，才有价值感。传递的过程中，损耗越低，价值感越高。从销售页面到投放素材，都是在做价值感传递的事情。你的命名，口号，文案，符号，场景等等。
产品本身是最好的价值感传递方式，产品足够好，品牌才成立，复购就成立。私域解决不了复购的本质问题：觉得你的这个东西不错，再买点你其他的。理想状态下，知道你的品牌、觉得它还不错的用户，都是你的私域，不管在不在微信上。很多人做私域，觉得是能找到用户。比这更重要的是，用户能找到你。
品牌其实是个降低流量成本的复购逻辑，卖一个产品的最终目的不是把这个好产品卖给他，而是通过这个好产品把价值传递给他，让他对品牌的价值感产生信任，从而把品牌的一系列好产品卖给他，把一锤子买卖做成一辈子买卖。王志纲老师说下个阶段的红利是品牌红利，就是这个意思。
选择做哪一个产品的时候，也需要考虑做什么能成为做品牌的杠杆，能做出足够大的势能带起来一个品牌。从一个产品到一系列产品，出发点是形成一套什么样的解决方案，可以降本增效的解决用户某一方面的问题。回到做产品、提供价值、解决问题的维度，就不会跑偏。
做品牌也不是花拳绣腿的包装一下，而是一种持续积累、日拱一卒的价值感和信任度沉淀。简单点说，品牌就是帮助用户解决某一方面问题的专家，和承诺。
在这个打法里面，并没有提到流量，不是说流量不重要。而是当把这些考虑清楚之后，就知道怎么做流量了。流量解决的是高效卖的问题，用户在哪里就去哪里卖，哪里高效就去哪里卖，怎么高效就怎么卖。
每个阶段都有每个阶段的流量打法，这个阶段抖音有流量，成本低，我们就在抖音上卖。抖音只是你商业闭环中的一个环节选择，不是全部。可预见的是，抖音的流量成本也肯定会越来越高。所谓中价格，也是为了有足够强的用户获取能力，流量的本质也是成本问题，做品牌是效率最高的流量打法。
这套思路是最近跟不少私董、圈友聊下来的一个感受，流量成本越来越高，经营压力越来越大，对商业行为的效率要求也越来越高。现实是讨论流量的很多，讨论产品价值、品牌价值的不多。物竞天择，适者生财，自然法则，适者才能获取长期生存优势。
所谓适者，可能就是在一定时空的效率领先者，找到了一套效率更高的商业打法，或者用户价值创造打法。
2、降维打击的一个思路：大材小用，杀鸡用牛刀
前几天私董群和龙珠群里都在讨论，梅花创投吴世春写的一封给创业者的信。
其他有一条讲了降维打击。举个例子，一线已过时的模式+二线中不溜的团队+去三四线城市里重新做一遍=稳稳地赚钱。这个说法，大家并不陌生。这也说明，抖音同城里有不错的赚钱机会。
讲这个，是想聊一个最近的体会。
前段时间亦仁给我讲过一个说法：杀鸡用牛刀。最近在做一些事情，尤其是在思考上面那个打法的时候，就有了更深的体悟。恰巧又看到华杉老师发的一个朋友圈，讲的也是这个逻辑：
“【坚持大材小用，不要怀才不遇。】大材小用，就是压倒性优势，就是降维打击。怀才不遇，就啥也不愿意干，总觉得自己应该有更大的事业。人的天性都是过高估计自己，有大材小用的理念，就能脚踏实地，悦近来远。”
之前在社群里也聊过类似的话题：这个事情天花板不高，这个事情想象空间不大，这个事情没什么壁垒等等。很多聪明人看很多项目，都能快速理清打法，觉得这不难啊自己也能做，这么简单，不想做，天将降大任于斯人也。
人的天性确实都是过高估计自己，从我自己身上时常也有这种感觉。大材小用，杀鸡用牛刀，这个逻辑跟上面讲的做大市场里的小产品，是一样的。
大多数自我感觉优秀的人，都想去做大产品，不屑于去做小产品。现实是做大产品我们基本没有优势，做小产品就有更大优势，集中优势兵力，歼灭有生力量。
从这个角度说，眼高手低，小事大做，都是褒义词。
抱着自以为的大材，在一个先胜而后战的领域，扎扎实实的打磨产品价值和品牌价值，就能立于不败。
人生就是追求不败，不是追求百胜，立于不败之地的诀窍，可能就是先找个对你来说的不败之地吧。
把这周的一些思考分享给大家，希望能给到大家一些启发，预祝大航海船员都能找到自己的独特打法。
等你们取得了好成绩，记得来做分享。
