给餐饮人：首次尝试线上直播招商，签约率50%，一年在线签约141家门店，95后小伙1个月1人签约25家门店
——疫情下的传统餐饮连锁企业招商转型之路
请大家尽量不要转发。感谢。
文字太长拉，又不好插入图片，给你们整理了word。自己点开看哦。
介绍一下我自己：传统餐饮人，09年加入现在的餐饮连锁公司一直到现在，见证公司从一百多家门店发展到2000多家门店，算是老餐饮人。过去一直负责公司传播这一块的业务——新媒体运营/直播/日常企划/媒体政府公关等。去年年底开始小鹅通做直播策划，带领公司迅速打通总部和2000多家门店15年来信息传递的壁垒（之前的传播渠道是：总部的信息传递给经营顾问，经营顾问传递给督导，信息损害非常严重，加盟商无法直接跟总部对话。现在直接用直播的形式，迅速打破了这个屏障，加盟商满意度极大提高）。
说明一下：因为身份比较特殊，要考虑保密性，所以大部分资料无法显示品牌名，很多图片资料都没有办法公开，请谅解。我尽量用文字表达清楚。直播招商会也没有办法邀请大家进来观看回放，请见谅。
线上招商直播是我做的众多直播中的一场，也是最近做的，公司第一次尝试，取得的成绩很好，邀约了20个意向加盟商观看，观看结束签约了4个，后续2天内又签约了10个。直播转化率50%，数据还不错。这边说一下，心怀善意，能帮助门店赚到钱的企业，招商本身是很正常的行为。门店发展到破5000+的时候，其实就不需要招商了，之前我就说过，蜜雪冰城没有招商部门，对加盟商的选拔非常严格，古铭也是如此。因为飞轮已经转起来了。但是对于我们这样2000多家门店规模的企业，飞轮还没转起来的时候，招商依然是比较重要的部门。
我说一下背景，2020年后的五月份，也是疫情最严重的一年，2月份和3月份，公司几乎每天都面临五六十万的亏损，压力很大。因为疫情，传统的招商形式——线下约谈成为不可能。公司开发遇到瓶颈，增长乏力。于是总部在五月份，叫上我一起考察了n多寿司（n多寿司的老板刚好跟我们挺熟的），深受启发。N多寿司在2020年5月1日前，两三个月时间已经线上签约了200家门店，都是没有见过面的直接打款的，这对我们公司冲击很大。我们多次跟n多寿司的招商中心取经，大概了解，他们其实就是用了微商的打法：用竞价/招商类平台/抖音吸引来泛流量，引导顾客加客服微信，客服每天进行朋友圈潜移默化的影响（其实朋友圈跟微商比起来，发的一般，但是对于实体的意向加盟商来说，够了，毕竟实体人还是很方案朋友圈刷屏），同时每天客服点对点沟通，进行深度的情感链接，通过微商的方式，搭建情感链接——构建信任感，n多寿司的客服并不需要帮助意向加盟商找铺子，所以99%的时间都在做“情感链接”这个事情，点对点沟通。有一个n多寿司的95后小伙子，其貌不扬，2020年3月份，一个人，在不跟客户见面的情况下，一个人一个月签约了25家门店。全部都是线上打款。这个小伙子的朋友圈画风，也可以给大家看一下，就是用微商的那一套打造个人ip。打造自己憨憨可靠的形象。他说意向客户每天没事都会跟他聊天，特别信任他，家长里短无话不谈。发朋友圈，打造个人ip，搭建很深度的情感链接，这恰恰是传统的餐饮企业根本没有办法接受的方式方法。因为都觉得这种方式很慢，但其实，慢才是快。N多寿司疫情期间一个月签约25家门店95后小伙子的朋友圈，我截图放下面来，你们自己看。
