新人主播从0到2K场观的起号实操
大家好，我是非戈，承蒙十六美女的邀请，今天尝试给大家带来一些关于抖音直播的分享。
首先，感谢生财有术的精心组织，感谢船长高欣 、静伟妈妈
很荣幸，有机会和大家一起探索抖音这个巨大的流量风口，一起学习短视频直播。
感谢各位组员与船员的鼓励与支持。
今天的分享主要分为5个部分
1.坚持日播
2.持续复盘
3.直播间不断优化
4.向优秀同行学习
5.直播带给我们的可能性
第一、坚持日播
这是我昨天的数据，播了6个小时，点赞2.5万，新增粉丝98名
（图一）
这是第一场正式直播（3月6日）的数据，播了1.9个小时，点赞329，新增粉丝5名
（图二）
大家可以看出，第一场的数据，无论是从哪个指标来看，都是非常拮据的数据。说实话，有点拿不出手。但是，对于直播素人，谁不都是这样开始的吗？
正如船长高欣所讲：想都是问题，干才有结果。干就完了！
正如我们优秀圈友郑小焦链接 公众号（3月9日）某一文章中的一句话（引用自华与华正道）：学习，变成一种行动反射，才叫知行合一。你知道他们行为背后的一切逻辑和文化，并且自己也马上切实笃行，这才叫学习。
对于这句话，我的理解很简单，要多学，学了就去实操，直到你的行动已经非常熟练为止。
对于直播这件事，从一开始我就是非常认真地对待。
于是从3月6日开始，我就坚持日播，从未断播。
其中有几天播了2场，只是为了多找找感觉。
为了不断播，也有过晚上11点半开播、到凌晨1点半下播的情况。
（图三）
只有下场踏踏实实干了，才会有反馈。
第二、持续复盘
有了坚持干，才有反馈。有了反馈，我们必须得去复盘优化。正如一桥老师的金句：没有任何的优化，坚持没有任何意义。所以复盘是第二个核心点。
大家可以根据老师提供的模板，坚持做好复盘，不断提升直播能力。
除了老师提供的复盘版本，我也根据自己的实际情况也做了表格，
一个表格是直播优化表格，如下图。
（图四）
除了基本数据，还记录了已优化、待优化、新发现。它便于我发现问题，和确认是否已经将需要改善的点优化到位。
另外一点，大家可能已经注意到，每一场都有单元格是标黄的，这是表现不错的点，算是给自己的一个心理暗示：在这个点做得不错哦。
在复盘过程中，我发现了以下可以优化的点：
1.直播间的开场话术
目前我的开场话术已经优化到第3个版本
2.直播间的互动话术，尤其是点赞和点关注的话术。
再次强调：首先与用户有关，其次对用户要有价值。
比如说，我会讲：如果大家觉得主播讲得还不错的，可以给主播点个免费的关注（学习自抖音才艺主播三斤），如果没有加团的可以丢个灯牌，这样主播开播，你就能第一时间收到提醒。
后期主播也会根据粉丝团等级发放一些福利。比如说主播常用的一些模板和表格。
第三、直播间持续优化
下面，我从直播间几项重要指标来讲一下，我试着做出的优化方案
1.粉丝
要关注的话，一定得给用户理由。如果话术没有问题，那就不断提高频次。
2.加团
加团相对比较简单，对于想连麦提问的粉丝，我是直接要求加团优先连麦的。
当然，对于一些聊的不错的朋友，也可以向他们要灯牌。
有一点得注意，有一些朋友其实是不知道怎么加灯牌，所以需要指导大家怎么加灯牌。
另外一点，如果有一些朋友有付费意识，但是一时没加灯牌，也可以先连麦，解决用户的问题，再请他们帮忙加个灯牌就比较容易了
3.送礼和音浪
做好冷启动，给抖音一个正向数据。新号前期播的时候，可以安排几个朋友帮忙刷一下。最好是直接帮朋友充好值，这样会更方面。也可以避免尴尬。偶尔也是可以自己刷点，不需要很多。单场直播总共几十音浪，分多次刷就行
当然，在你回答完别人的问题，也可以适当要礼物，可以请其表示一下，多少随意。
4.评论
关于评论很重要的点是尽可能提高频次，只要时机合适，就可以要互动。给大家举2个例子
直播开场时，你可以问问，大家的店铺运营情况是什么水平呢？
出20单以下的扣1，20-50单的扣2，50单以上的扣3
又比如说回答完一个粉丝问题，可以接一句，大家听懂了吗？
听懂了扣1，没听懂的扣2
一是问题要与粉丝切身相关（最好是他们关心的话题）；二是互动要简单，能用数字，不用文字
有一次我问大家，理解的宝宝扣理解，不理解的扣不理解。结果没人回应
5.点赞
点赞和要关注是一样的道理。告诉大家，点赞到什么程度（比如点到一万赞），我们接下来就讲****干货。一定要给个确定值，这样大家的目标才清晰。但是得注意不能过度，适可而止。
6.观众人数
系统推荐，不是主播能掌握的。作为主播，需要持续优化内功，尽量增加用户停留时长，系统自然会继续推送更多的流量。
7.福袋
人数多的时候，我们也可以发文字福袋。尤其是的人气高的时候，一定要多用。十分有效！
8.贴纸
目前也是只用了几次，目前只能写8个字，比如我写：解决亚马逊问题。比较显眼，很多有问题的观众就会在下面提问，增加了互动。
9.及时欢迎新朋友
对于新进直播间的朋友，要及时欢迎。这样的话，观众会有存在感，互动性会比较强。
第四、向优秀同行学习
向同行（指抖音主播）学习，学习他们优秀的直播方式
主要有以下几点：
1.加入引流点，邀请助播来吸引泛流量，增加停留。一个小姐姐，标准美女，友情付费。
狼哥在视频中提到了，美女是引流款。我也做了尝试，第一次的效果特别明显。互动明显增多，这也间接验证了抖音的娱乐属性（寻开心）
（图五）
大家有条件的可以尝试增加其他引流点，比如美女、帅哥、猫咪、矛盾、结果
2.学习其他直播间的连麦方式
在其他直播间，我学到了单人连麦、6人连麦聊天室的直播方式。
单人连麦，增加互动性的同时，可以很好的控场。
多人连麦，容易增加人气，但是容易造成混乱的情况，所以要学会掌握节奏。
这两种方式，在嘉宾连麦的时候，嘉宾的粉丝都能看到，容易被吸引过来，从而给直播间增加人气。
3.去同行的直播间去学习和分享
去别人的直播间去多听听，看看同行（对标账号），学习一下观众感兴趣的话，以及主播是如何回应的。找到能聊的话题，是扩大主播知识体系很关键的一个点。
另外，遇到自己擅长的话题，可以友情分享。说不定也会给自己带来一些意想不到的关注。
第五、直播带给我们的可能性
参哥说，抖音是最近十年最大的风口。
狼哥说，抖音是最近十年最大的流量风口。
我是非常认可的。
你有问过自己吗？给你一个机会，可以与全国7亿用户产生链接，你不会觉得神奇吗？
我不知道你的答案是什么，但是我的答案是十分确信的。
接下来，再说说直播20多天的时间里，我遇到的那些有趣的故事：
1.遇见亚马逊大佬Lenry链接 （公众号Lenry的运营研习室）, 相信不少财友都有看过他的两篇精华，干货满满。感兴趣的朋友，可以多多关注。
《亚马逊如何差异化竞争》与《如何创造更多优质创意赋能给产品来实现差异化竞争》
非常感谢他在3月13日（周日）所带来的人气，以及他多次送来的礼物支持。
2.遇到了另一位亚马逊大佬Steve, 插件amztrends的开发者，抖音号ABA数据实验室，也多次在直播间无私分享了很多关于亚马逊的干货，增长了知识的同时，也给直播间带来了新的故事。
3.遇见了一位40多级的大哥送来的传送门，价值3000音浪，或许他只是觉得我需要增加一些人气，于是在力所能及的范围内帮助了我。我的内心十分感触、默默感谢。如果对这个事情觉得不可思议的朋友，可以去三斤直播间，几乎每一周都会有这样的情况出现。
4.帮助了一些亚马逊从业者，印象比较深刻的是一位小姑娘。通过尝试我的建议，她把订单从不稳定优化到了稳定，把单量从3单提到了7单，再提到了11单。我相信，这是她的努力所获得的结果，而我只是帮助她想到了某些点。但是，帮助人的感觉非常好！中国人不骗中国人
5.结识了更多的朋友。有好几个观众，对我的回答非常满意，送出了礼物，产生了链接。
通过和更多朋友的交流，我也进一步扩展了亚马逊的认识储备。
比如说：有低客单价不开广告赚钱的， 也有高客单价低销量赚钱的玩法。
总之，直播可以低成本地拓展你的行业知识，增加你与前辈、同行链接的可能性。
6.遇见了不少的产品供应商，货代，摄影公司，等亚马逊周边的服务机构，将来也有可能合作。
大概率上讲，我们不属于同一行业。但是我相信，你有你的精彩，如果你坚持直播，你也会有属于你自己的直播间故事。
最后，以抖音上看到的一段话，结束这次的分享。希望大家一起前行，早日上船，并能在抖音的这波红利中生财有术。
（图六）
