TikTok
大家好，我是嘉伟KiahWee，TikTok行业自媒体人。
2020年2月至今全网分享过300多篇原创干货文章，如果你也对TikTok感兴趣，欢迎交流。
前两年在生财圈子分享的内容比较勤劳，不夸张的说，现在市场上的TikTok运营知识90%都是源自生财有术2020年4月的TikTok大航海。
生财有术也带动了包括我在内的TikTok行业一大帮活跃的人，成长出来行业里数千万估值、上亿估值的圈友创业项目。
像tikstar、泡芙、tichoo数据、嘀嗒狗、pipiads等等大家经常使用的产品，创始人都在生财。
如果把做TikTok创业的生财圈友聚集起来，估计要占到行业的小半壁江山。
今年春节前，我们开始接触一些To B的外贸工厂，并和几家达成了代运营合作，2个多月的实操，发现TikTok对外贸企业获客很有效。
今天和大家分享下我们这两个多月的心得：
为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道？
外贸企业如何运用TikTok？
外贸企业通过TikTok获客的案例分析。
01
-【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】
我们先来聊第一个部分：TikTok引流是不是一个伪命题？
很多人说TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，平均20万分之一的转化，超级低。
我说是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，一算，成交率自然被拉低了。
我的观点：不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，特别是B端卖家。
针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。
擅长选品和内容创作的团队，赚钱的蛮多，郑州的某印、杭州的某询，还有大大小小的亚马逊卖家。
为什么我会说针对B端的卖家更有效？
两个原因：
1是TikTok的内容算法推荐机制，2是市场上有很多案例，包括我们自己实操运营获得了不错的反馈。
TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。
这种用户结构，我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗？
确实可以，因为TikTok的用户池子够大，而且内容是采用智能算法匹配逻辑。
根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。
然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。
换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主？
我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。
如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做Google SEO、竞价。
现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群？
底层逻辑是相通的。
现在我们去TikTok里面搜索关键词factory，总曝光量已经超过了28亿，作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。
这么多账号，这么多播放，有实际效果吗？
有，如图3，视频发布后带来很多意向评论、邮件询盘（实际收到询盘邮件300多封，效果很惊人。这个数据除生财以外的渠道我没有公开过）。
经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。
02
【外贸企业如何利用TikTok】
我们怎么做呢？三种方式：
1.抢占垂直行业标签：
标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。
TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。
而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。
百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，举个例子：
如图4
这个价值，超级大，我分享的这个信息，价值也超级大。
作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。
我有个学员，第一天下午发了一个视频，利用标题、标签玩法，晚上就排在了行业标签的第一个，当然，他的这个类目一共都没几个人在做。
这里有很大的机会点。
2.运营账号发布视频和直播：
搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。
整个流程：
如图5
3.同行账号截流：
同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。
详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。
03
【外贸企业TikTok获客案例分析】
找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。
这个账号，我刚刚看了下，实际上已经被做死了，最近的视频播放低的已经只有几百了。
做死的原因，是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大，而且是搬运的作品，非常好的factory标签也被打乱了。
有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。
和大家分析下，他的引流路径。
第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；
我们自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。
第二步，发布作品引流；
第三步，评论区回复意向评论，引导看主页点击外链或者电子邮箱联系；
第四步，客户点击进入网站或者私域，承接转化。
模式是不是很简单？
模式确实很简单，难的是内容的把控，优质内容的持续生产，以及细节的操作问题，包括稳定的网络，不要轻易改动作品风格。
当然，熟悉我的伙伴都知道，我从来都是鼓励大家做有门槛的事情，难一点才好。
有门槛，才说明有价值。
最后，祝圈友们：一起生财有术！
