卖蟹三十年
《如何低成本获得用户信任》
今天在茶馆发了一篇文章，反响还不错，发出后有不少朋友给我鼓励和肯定，有说喜欢我习作风格的，有说秋天买螃蟹的，有说到时合作的，有邀请我去分享的。
我还是挺开心的，再一次品尝到久违的表达者红利，事实证明，这条路可以走下去。
（真的久违，很久没有在生财输出了，惭愧）
你想，我这才开始，第一天就有这样好的效果，这要是写到秋天，那得多牛了？
所谓 IP 打造，不就是积累信任、积累势能的过程吗？
所以，我打算好好写下去，我相信时间的复利会给我回报的。
今天这篇文章，是旧文重发，去年应生财的黄小鱼所约，她出题，我答题，等于是命题作文，在生财日历的音频课程里可以听到。
年前，回家创业卖茶叶的习文老板也说，看完有收获，决定 all in 老家的安吉白茶，前两天我问他，说卖的还不错。
既然有用，那不妨再来一遍，如果有一个点能启发到你，那就是好的。
我的创业项目是做老家的固城湖螃蟹，当初决定做这个的时候想法很简单，就是觉得靠山吃山靠水吃水，我有一手好货，那不妨做了试试。
真做起来了才发现，没有想象中的那么简单。
首先绝大多数人是只知道阳澄湖大闸蟹这个牌子的，说到螃蟹，必然会提阳澄湖大闸蟹，所以我在推广老家固城湖螃蟹的时候就处于天然上的弱势。
其次网上的螃蟹水太深，举个例子，一盒标注 “ 4两公蟹 3两母蟹 8只装” 的所谓阳澄湖大闸蟹，只卖 99 元顺丰包邮，要是给我来做，螃蟹成本都不够，单单顺丰运费都要四五十了。
但广大消费者是不懂的，他们看到是阳澄湖大闸蟹，价格又便宜，就会买买买。
所以我当时经常面临的一个尴尬问题是：“你这又不是阳澄湖大闸蟹，怎么比网上的阳澄湖贵那么多？”
前景很黯淡，但我并没有就此放弃。
因为我慢慢发现，陆续有客户跟我吐槽说被所谓阳澄湖大闸蟹坑了，货不对版、规格不达标、送礼丢面子等等。
我意识到，既然行业中存在这些痛点，那这就是我的机会。
只要坚持走精品蟹路线，标注多大就发多大，尽量满黄满膏，和那些所谓阳澄湖大闸蟹避开竞争，针对他们存在的问题做差异化，那么一定会在红海市场中寻找到我的蓝海空间。
我相信总有被坑了的消费者会不再迷信所谓的大牌，会转而选择那些认真做产品的卖家。
明确了接下来的产品理念后，我又是如何找到那些认可我的客户的呢？
2017 年的某天，我在逛知乎的时候，无意中看到一个万赞回答，感慨别人的牛逼之余，我突然想到：哇，原来知乎流量这么猛，如果我也能搞到这么多赞，不就意味着有一万多人支持我的理念吗？那我的精品蟹推广不就打开局面了吗？
于是我开始在知乎答题，结合之前积攒的客户痛点，输出各种关于螃蟹的科普知识。慢慢地，我也有了自己的万赞回答，从中零成本获取数千认可我的优质客户。
后来，经历了知乎引流从 0 到 1 这个过程后，我也渐渐有了一些自己的感悟。
运营知乎其实就是一个打造个人 IP 的过程，我在知乎输出螃蟹方面的干货知识，对我的客户们来说，我的 IP 就是螃蟹。
喜欢吃螃蟹的目标客户看到我的文章后，感知到我的价值所在，他们就会选择信任我、信任我的螃蟹，转化也就是水到渠成的事了。
一切交易的基础是信任，输出价值的过程正是在化解目标客户的顾虑，解决他们的信任问题。
比起以前盲目地四处寻找客户，这样的获客方式显然更高效、更精准，且，成本几乎为零。
想一想，你为什么要去加一个美人的微信？
是不是因为她提供了美的价值，把你迷得神魂颠倒？想通了这一点，再去做引流就会事半功倍了。
把自己包装成一朵花，打扮得漂漂亮亮的，就像那个美人一样，让你的目标群体感知到你的价值所在，让他们主动来找你，围着你转，流量自然而然就来了。
这个时候再来谈转化，还不是水到渠成的事？因为输出价值的时候，信任问题已经解决了。
打造个人 IP ，其实就是在把自己包装成一朵漂漂亮亮的花，让更多地目标用户看到我们的价值，让他们主动地来找我们。
顺便说一句，自己找客户，和让客户找我们，其中的势能是完全不一样的，而势能，是影响转化和溢价的关键因素。
在这个卖货过剩的时代，竞争越来越激烈，我认为打造个人 IP 是一个很好的破局方式，低成本、高杠杆，收益远远大于你的付出。
所以，我建议生意人都应该打造一个属于自己的个人 IP ，卖货先卖人。
当然，引流只是整个商业体系里的一个环节，选品、售后等方面都很重要，每一个环节都要用心去对待，马虎不得，这样才能形成一个完美的闭环。
试想一下，如果你抱着坑人的心态，接不住知乎的流量，只会被流量吞噬。
大家都知道知乎杠精很多，我在 2017 年玩知乎，到现在很多老客户都还在追随我，大家应该知道我的品控应该还是不错的。
文章是第一次信任，产品是第二次信任，如此就有了复购、口碑、转介绍，整个闭环就可以形成一个正向的飞轮增长。
我想，能做到这样，差不多就够用了。
我是唐葫芦，祝您八方来财富得流油！
