定价技巧系列（9）为什么卡地亚珠宝预览图不标价格？
在正确的时间展示你的价格
提问：你觉得该先展示哪个，你的产品还是你的价格？
为了回答这个问题，Karmarkar, Shiv, and Knutson (2015)做了一个实验。每个志愿者都领到了40美金用于网购，整个过程中研究人员通过功能性核磁共振来分析其脑部的活动。
结果显示，产品／价格出现的先后顺序决定了受试者做出购买决策的标准。
如果产品先出现，参与者会把产品质量作为购买决定的标准。
当价格先出现时，消费者就更看重价格
如果你的销售的是奢侈品，你希望消费者更多的看重你的产品质量而不是价格。因此，对贵价商品，先展示产品，再出现价格。
Roger Dooley展示了Tiffany珠宝的一个证据Tiffany’s jewelry.。在这家奢侈品的官网上，珠宝展示之后才是价格。即便是价格出现时，视觉上这个价格的面积也是非常小的——仿佛这个价格根本无关紧要。
反之，这个战术也适用于实用性产品（比如5号电池，u盘，手电等）。当价格先出现时，消费者更有购买意愿。也更愿意去把性价比作为购买标准。
