定价技巧系列（9）让消费者觉得便宜
技巧17: 向消费者展示较高的“陪衬价格”
按照上一条战术，是否只要我们向消费者展示相应较高的价格锚点——甚至是不相关产品的价格——就能够提高消费者的认知价格？这些人是否会愿意用更高的价格购买你的产品呢？
Nunes and Boatwright (2004) 有两位学者就这一假设进行了研究，Nunes and Boatwright (2004)。他们选择在西棕榈滩的一块人行步道上兜售音乐CD,这期间，每隔三十分钟就让相邻的商店就将橱窗里展示卫衣价格调整一次，要么10块，要么80.
结果如何？不出所料。临近价格的确能够影响人们的价格认知。当卫衣价格展示为较高的80块时，买家愿意用更高的价格买cd。
所以，如果你在eBay上买东西，不妨不经意地展示一下其他在售货品的价格，当然，捡贵的放。
技巧18：向消费者展示任何一个较高的数字
锚点原理不仅仅适用于价格，它适用于任何数字。
这里有个很特别的例子。Ariely, Loewenstein, and Prelec (2003)三个人做了一个实验，他们选了一堆不同的商品，有无线键盘，红酒，巧克力等，问志愿者是否愿意用以自己身份证后二位数字的价格去购买这些商品。
收到是／否的回答之后，研究人员会进一步询问他们的意向价格。
实验者发现，志愿者的意愿价格会与其自身的身份证号码数字正相关。下面的图片展示了其中无线键盘这个商品的实验数据：
你能如何利用这个结果呢？总不能让消费者先盯着一个大数字看一会吧。
锚定效应是下意识起效的，不用强迫消费者真的盯着数字看。事实上，, Adaval and Monroe (2002)他们试过在出现价格数字之前先让消费者无意识的注意到一个较高的数字，结果现实消费者会认为接下来出现的价格更低一些。
总结一下，就算消费者没有意识到你的锚定数字，你只要让她们置身其中就好了。
举个例子，如果你开的是一家网店，你可以把店里的总买家数量写在你的价格数字之前，这样，人们形成价格认知的时候就会受到这个较大数字的锚定效应影响，他们会更能接受较高的价格。
