关于本次“直播大航海”的复盘
大家好，我是高欣，大航海结束了，作为船长，我觉得有必要，公开复盘一下。
很多人建议我，做这么一个复盘：亮成绩晒肌肉，说一些激励人心的话，大家都开开心心的下船。
但我理解，大航海的价值，交予参与者自己评价，好的内容大家会判断。而我做的复盘，我希望能对更多人有价值。
所以，这一次复盘，我会从大航海进展，大航海的问题，大航海的改进，以及再唠叨几句，我们复制10个抖音素人主播，月利润过百W的心得。希望能在直播这条道阻且长的路上，给各位提供一些价值。
【一】大航海的进展
先说数据层面的成绩
只说统计到的数据（闷声发财的不在此列），这次大航海，变现金额超过984W，变现最高的有200W，4位船员变现50W以上，57位船员变现超过1W，一共194位同学跑通变现闭环（金额>100）
短短一个半月的时间，有同学能变现这么多，而且基本是利润，还是有一些出乎意料的。而且直播变现跑通，他是持续的，今天直播变现一万，明天只要你播，依然可以变现一万甚至以上！
再说直播本质的进展
我理解的本质，是想做成这件事，必须具备的能力，能力具备了，何愁事情干不成。直播这件事，必须要解决的问题：
第一，不敢直播，面对直播就不会说话了；
第二，不会直播，不知道聊什么主题，说什么内容，不知道如何去做好留人数据，互动数据；
第三，不会转化，有人看，但是没人买，如何讲出产品的价值感，如何唤醒需求和进行逼单。
目前，基本所有船员完成了第一步，第二步和第三步，有些同学已经会做了，有些同学摸着一点感觉，还有一些同学还有点懵。别懵，别偷懒，再去看一遍课程，相信我，绝对会有新的收获。
【二】大航海的问题
在这两天看了大概两百多个船员的账号，说实话，我挺为他们惋惜的。因为他们忽略了课程里的内容，没有很好的实际应用（比如：视频没发，简介没写，直播不说话/打游戏）
如果你是抖音，你会给这样的直播间流量吗？如果你是用户，你会想看这样的直播间吗？别想着能不能天上掉馅饼。抖音是10倍努力，百倍回报，1倍努力，没有回报的平台
听完课，稍微思考思考，进行落地，也不至于这样。这是我看到的船员问题，希望大家后面可以改进
再说课程上，我们的时间排布的很满，一周2-3节课，这样的课程密度，市面上的价格超过5000；
但是，我今天回过头思考，会不会给的太多了，以至于大家消化起来过于费劲？
部分船员，没有自己的课程产品，也没能力出课，是否可以精选几个课程产品，我们进行场景，话术等等的设计，让大家进行实操？
部分船员，听完了课，但是依然不具备复盘优化的能力，是否可以思考在这块如何设计，可以让大家更好的掌握这些技能？
这些是我做的不够好的地方，虽然前期花费了长达一个多月时间，写航行文档+直播课件，但是在后续的时间分配上，还是稍差点意思。
【三】大航海的改进
聊一聊我思考的改进方向
1，针对学员进行分层，针对不同层级能力的学员，给到不同的帮助。
比如针对各项优秀，但是还没放大的同学，和生财联合孵化放大，帮助年利润100万的做到年利润1000万；针对有直播能力，但是没课程的，提供课程产品。针对什么也没有，但是有韧性的同学，提供具体的课程+直播的设计，让普通人也更好的实操。
2，理论课程+案例拆解
理论课程，干湿结合，让大家更好理解，也更容易落地
案例拆解，提供常见类目和产品线的拆解，帮助大家更清晰自己感兴趣的类目该如何去做，当然这个工作量不会小，难度也不小。
3，定期直播连麦答疑
答疑课程，从目前的单一问题答疑，升级为单一问题和全方位答疑相结合，但是要设置门槛，达到要求的给这样的福利，毕竟全方位的答疑，需要了解该学员的请况，花费的时间和精力更多。其他人作为听众，相信也能收获不少。
当然，以上是理想情况，还要考虑讲师们的时间问题，人力问题等
【四】抖音操盘心得
最后，再来给所有想做抖音，在做抖音的同学一些操盘心得
1，做抖音的路径：确定变现产品——找到对标账号——确定视频+直播选题——完善视频+直播内容——看数据做复盘——进行投放加速；万变不离其宗，每一步都做好，做不起来抖音你来找我
2，关于对标账号：怎么找不说了，说了很多遍；如何判断找的对不对？从2个维度去看：
第一看你找的对标账号的持久性如何，如果起来几天，很快就不行了，证明这种玩法不长久；
第二看你找的对标账号，用的是什么打法：是纯付费，还是自然？是短视频为主，还是直播自然流，别找到了对标，人家玩的是付费，你还在吭哧吭哧干自然流
3，关于复盘优化：抖音是机器算法，在没做大起来，没人工会管你，如果一段时间没有进展，一定说明哪里有问题。一定要认真复盘，多学习，多交流，再去测试和改进
4，流量的发展阶段，一定是免费流量——免费+付费结合——付费为主；起来了不可自大，没起来认真研究。
5，所有的生意，都会有人通过抖音放大，早晚问题，但是流量只会越来越贵，难度也只会越来越大。时间成本，需要重视，错过时间点，可能就起不来了。
以上，就是我关于大航海复盘的思考，思考的不一定对，但都是我内心真实所想，希望可以真正的帮助到大家，少走弯路！
最后，希望各位能在抖音直播，干出一番业绩。我就一个期望，记得回来报喜！接下来的日子，一起生财有术！咱们，第六期见！
（PS：如果你直播能力或者项目数据OK，想要被更快放大，欢迎来找我聊，说不定咱们的故事就开始了）
