加入小红书IP训练营，日更25天，涨粉1100人的复盘
大家好，我是功夫鱼，20年4月加入了第五期生财有术，加入以来尝试过外卖CPS、线上拉新、书单号，也参加了淘宝蓝海、商业共读等训练营。
年初看到亦仁说知识付费是今年的一个方向，虽然没能参与大航海，但也在琢磨自己如何能参与到知识付费里面来，最后还是和工作经历结合，确定了公文写作的方向，所以看到生财航海实战有小红书IP号的，果断报名加入，有了和大家相识的机会。
从6月6日开始日更到6月30日，小红书涨粉1100人，成绩一般，但是自己从无到有的第一步，在这里和大家分享下我的起号过程，我总结了六步，供大家借鉴。
第一步，找攻略。生财有术里有很多小红书的相关内容，之前小航海更是提炼形成了小红书运营的实战手册，非常非常详细，从定位、对标到引流、变现，都有说明和方法论。我们能遇到的大部分问题，也都有相关解答，建议大家刚开始一定把生财上相关的资料都看一遍。比如有人问是否可以批量删除笔记，在资料里就说过，除了违规的笔记外，不建议批量删除，会降低账号权重。
加入了小红书IP号的航海实战后，生财给的资料一定都看一遍，即使记不住，起码知道遇到问题可以在哪里找到答案，真的能让我们少走很多弯路，节省很多时间和精力。
第二步，找定位。自己虽然对公文不陌生，参加工作以来也一直在写，但自问和大笔杆子还有很大差距，再加上不适合露脸，所以一直没想过用公文写作来做知识付费。
后来看生财有人说不用比所有人都强，只要比一部分人厉害就可以，一下子点醒了自己，我干嘛非得去做到那头部的少数人？我比一部分人厉害，我来满足这一部分人的需求就可以了呀。所以自己通过花爷的几篇文章，梳理了自己的定位，就是“为国企行政、人力部门入职5年以内的员工提供写作指导，帮助他们解决工作中写公文的问题”
第三步，找对标。找完定位，接着就是找对标账号，在小红书上把公文写作相关的帖子搜索了一遍，把相关的账号也都进行了关注，发现有两个共性的特点，一是大家普遍发布一些公文素材之类的诗词、名言、金句之类；二是评价不多，即使有评价但引流很少。
对于第一点，从我个人的经验来看，不是单位专门写材料的，基本不会用到这些东西，对于关乎变现的第二点，我从公文写作，关注了一些教国企人情世故，企业管理的账号，发现他们基本是把相关的材料整理成图文进行发布，然后用资料包引流，再做社群。
第四步，找资料。找到了对标的账号，那就开始模仿呗，手头没资料怎么办？淘宝、拼多多搜索相关内容，买资料包、课程，然后进行加工呗。
第五步，每日更新。淘宝上十几块钱的资料包，够自己用好久的，起码材料不会缺了，关键是自己得去挑选和自己定位合适的资料进行发布，我自己是专挑初级资料，比如格式、写作结构、框架这些材料，自己略作整理，然后用PPT整理后进行发布，刚开始提前一周把图文信息全弄出来，然后定时发布，保证日更。
第六步，持续优化。我是从6月6号开始日更的，通过和对标账号进行对比，也在对图文信息的呈现方式进行持续改进，目前已经做了四次优化。
第一次是发现自己发的图文信息字太小，自己看的时候都觉得不太方便，用户看起来肯定也费劲，所以把字体调大了；
第二次是封面图元素有些多，后来模仿一些企业管理的账号，把封面改的更简洁，主题的字体换了，字号调大，更加醒目；
第三次是在最后一页图片放一个问题，试图引导用户进行评价；
第四次是希望引流用户到微信，在最后一页图片放钩子，试图引流（但是没把握好尺度，当天引流十个人后，发现观看数、涨粉数都下降了，估计是被限流了）。
在优化方面，一个是多从手机上看自己发布的内容，特别是把自己当成用户，看看发布的内容有哪里还能进行优化和改进的，优化后看看数据是否更好，如果是说明方向是对的。再一个是多看对标账号，多挖掘一些对标账号的优点，化为己用，比如我发现好几个说管理的账号，封面图都是只有字，没有那么多的花哨，我就对自己的封面图做了修改。
接下来我和大家分享一下账号从6月9号到6月30号的数据（图片详见附件）。
从图上可以比较明显的看到，到18、19号的时候，账号数据都还很一般，22号开始，数据才好起来。
在航海实战群里，大家也都有说刚开始小眼睛不多，我们站在平台的角度考虑，一个新人刚加入就能有大的流量扶持，那肯定是不可能的，平台也不知道你的内容好坏嘛，所以建议大家刚开始还是持续发布内容，做好优化，静待花开。
还有一个数据，就是我80%以上的涨粉主要来自少数几篇笔记，大部分笔记的涨粉一般。就这个我谈一点自己的想法，我们都希望篇篇笔记都是爆款，但是并不能忽略其他笔记，比如公文有15种，我每种都发了图文信息进行说明，最后只有一篇数据好，但我不能说其他14种就没必要发布。一个用户，他对《通知》这类公文感兴趣，通过爆款笔记找到了你，接下来他可能会浏览你的主页，浏览主页时发现你把所有的公文种类都说了，那他可能就会关注你，希望之后如果遇到其他种类公文的时候，能从你的账号上找到解答。那如果他浏览主页时，发现你只有《通知》这一种公文写作的图文信息，那他可能看看就过了。基于这个考虑，我倾向于坚持日日发布，不求篇篇爆款，但日更不意味着降低质量，需要持续迭代，优化图文信息的质量。
红花还需绿叶衬，数量多了，出爆款的概率也才更大。
做小红书，最难在哪？
在做小红书的过程中，我感觉到最难的还是开始那一步，只要你迈出那一步，只要你是想往好了做，你自然会去想我应该发什么内容、材料哪里找、图文信息怎么改进、怎么引流、怎么变现这些问题，发现问题，解决问题，我们就是在进步嘛。
比如目前我遇到的问题是，我发现格式、金句资料包这些东西应该不是我这个人群的刚需，我怎么来打动他们，满足他们的需求呢？我的产品除了课程外，还能是什么？怎么做？
自己有一点自己的想法，但还有待验证，等我解决了这个问题，公文写作的变现路径应该就清晰了，再来和大家分享。
小红书 
