视频号带货的一点感悟分享
生财圈友们大家好，我是汪淼，前五百强地产建筑师，现独立电商人，定居佛山顺德。犹豫了好几天要不要发，最终在圈友的鼓励下还是决定把这个帖子发出来。大佬们看了请多多指教，小白们看了有所收获，足矣。本人于4月27号接触的视频号，29号当天就发布了第一条作品，第一条视频就爆了，但彼时的我还不知道应该去哪里查看订单和佣金。一直到5月1号早上去到工作室才找到佣金的出处，也错过了最佳开播时间，但总的结果还是喜人的，日均一万的利润。然后一个多星期后流量下滑时我才想到起新号，结果又爆了。同时期各大创业社群里关于视频号的帖子如雨后春笋般冒出来，加上此时自己起了两个号都爆了的现状来看，心想这难道就是传说中的风口？
从开始接触视频号到现在我都主要是靠短视频带货，使用的方法非常的简单，具体也不多赘述，全整理在这篇导图里了，有需要的可以点进去看。链接 不管我后面再爆多少个号，方法都还是这个文章核心思想的变体——矩阵思维（选品+搬运），不断优化操作细节罢了。
回顾我自己这近一年的电商创业生涯，其实我更多的时候还是在跟我过往已养成的习惯和固有思维在作斗争。电商知识不够系统又没下苦功夫去琢磨研究，很多时候听电商大佬们的分享觉得非常有道理，等我回到家开始实操的时候，动作基本都会变形，一旦动作变形就会导致结果差强人意。这个时候其实就是拉开人与人差距的关键节点，很多人在这个时候会灰心丧气、怀疑自己，然后又是新的一轮见大佬，周而复始求而不得，最终习得性无助选择放弃，项目卒。我在这个阶段也浪费了很多精力和时间，在各种选品方法和起号策略中来回游走反复尝试，收效甚微。
几经辗转后才意识到电商的成功法门真的大道至简，卖货的核心就是三个字，人货场。实际上方法还是围绕核心要素来展开，不同的团队从不同的角度切入了而已。我们要做的就是选定方向坚定不移的去逢山开路，遇水架桥，遇到问题解决问题就好。永远都要着眼于底层逻辑才能保证动作不变形，跟着套路跑最后啥也捞不着，皮之不存毛将焉附？罗马不是一天建成的，普通人玩矩阵跟普通人玩人货场一样不容易，但是对卖货的理解一定要对。不然时间花了，最后变成跟平台规则和大佬们友情陪跑，悔之晚矣。
丁元英的那句经典台词：“有道无术，术尚可求。有术无道止于术。”最近一直频繁的飘荡在我脑海。于是就决定停下手头的工作来做一下思维梳理。做过电商的都知道产品的重要性，品的好坏决定了项目生死，玩法套路都是锦上添花，所以做视频号的核心也是选品。目前市面上流传的视频号的选品方法无非就两种：一种是重道，一种是重术。其中我非常认可的一种重道的选品思路就是盗坤说的：红海赛道选蓝海品，蓝海赛道选红海品。而视频号就是蓝海赛道，那些在抖快卷飞了的品就是红海品，由于我自己并没有在红海品上获利，所以仅做抛砖引玉的分享，大家自行领悟实操。重术的方法我在下面会分享两种，可以继续往下看。
新入局的电商人最迫切需要的就是看见结果、习得术，但往往只是习得术的人会在实操一段时间后叫苦不迭，连续几天几个星期没有出结果，自己又没有分析问题迭代打法的能力，自然迷茫无助。有的人可能一辈子都会处于这样的模式中，而有的人只是暂时处于得术未得道的迷茫阶段而已。咱们必须给自己时间跳出当下的混乱来审视自己的运行轨迹。
废话不多说，接下来我便来浅谈一下视频号的“人货场”，首先是“人”：
卖的人：谁在卖？
多数小白玩家是没有专业直播间的，比如我，所以主播在这个环节基本不存在。但不管是自己卖还是专业的主播去卖，都绕不开懂货、懂人性这俩要素，张口叫卖之前就要想清楚自己说出这句话的目的是什么？是否能激发目标人群的停留、互动、下单？所以，直播间主播的话术、语言感染力、人格魅力等等都是值得花时间研究和优化的，切记，永远围绕目标人群的需求（老人怕死、小孩怕笨、女人怕丑、男人怕没钱）。短视频的话就是文案、配乐、画面是否能激发目标人群的情绪共鸣？人群痛点和需求点是否挖掘到位？然后一定要做成交引导，而且要多方位的引导（视频文案+主页简介+视频评论等）。
爆过的短视频继续发依然会有不错的流量。
例：那些我爆过的短视频，我将其中一部分的音频保留混剪新的视频也有不错的数据，将视频保留，混剪各种符合目标人群审美的配乐也有不错的数据。总之成交的原因就是目标人群的情绪被触动，你需要找到那个触动的诱发点，然后反复输出。
买的人：卖给谁？
这问题的答案在不同平台会有不同的结论，很多抖音卖的很好的产品搬到视频号以后遭遇滑铁卢的核心原因就是人群不匹配。视频号的主流使用人群我简单粗暴的分为两大类：一大部分是抖音快手没有触及到的那些网感较差的中老年人，很多这类视频号深度用户是没有接触过抖音快手的，有些即便接触了，他们也不会绑定支付功能。然后视频号里的这些主流人群大多数都绑定了微信支付，而且极有可能还是在座的各位教的。最后这个人群很大一部分人还没有被电商人的套路洗礼过，他们对于主播的形象和话术都是充满了信任的，所以有良心的电商人进场能相对容易的赚到钱，别等劣币进场一通骗后，这群人就再也不相信直播电商了。
另一部分人群是30+、40+的家长人群，这群人对于知识付费和孩子的教育非常舍得，围绕孩子的各种教育支出他们都愿意买单，同时他们还会为自己知识付费。
然后需要强调的一点是所谓中老年并不是视频号人群的全部，只是占比较高，只要我们用心挖掘他们的需求，单吃这部分的流量也够了。中老年人群也不是只有一种画像，他们也有职业之分，也有城市农村之分，也有教育程度和兴趣爱好的区别等等。
所以拉开咱们收入差距的核心点就是人群的细分细分再细分！
货：卖什么？
最开始操作视频号的时候我有个选品思路：就是确定了目标人群是中老年群体后。我们以他们这类人群关心的问题和痛点入手去选品的话，我们按照从头到脚的顺序来选品就好了。头上有头发，老年人的头发要么变白要么脱落——染发剂、染发膏、假发、帽子等。想变好看——假发、发卡、发箍、帽子等。眼睛视力不好——老花镜等。面部皮肤松弛、长斑——祛斑霜、护肤品等。从头到脚梳理一遍，这品不就出来了吗？然后结合蝉妈妈、考古家等第三方软件来检索，自然而然对标视频和对标账号就出来了，这个时候你是搬运、仿拍还是追着打就非常自由了。
自己没有选品能力，又对目标人群的生活经验认知不够的话，该怎么选品呢？也简单，找到有选品能力的账号跟品就完了。在此之前我们需要解决的问题就是如何找到有选品能力的目标账号。于是又回到人群和赛道上来了，你需要先确定你的目标人群，然后根据人群选定一到两个赛道，框定范围后去蝉妈妈、考古家查类目排行、检索关键词，找到数据好的视频后顺藤摸瓜点进主页研究下原博主的账号，如果这个账号有很多产品视频都爆过，说明这个人的选品能力比你好，果断关注跟品就好。如果是纯搬运的话，切记不要搬运有真人出镜的视频，视频号对于真人出镜的视频大概率要求人脸实名认证。
然后选品思路最好就是选定一种深耕，不要犹豫摇摆，不要贪心想一口吃个大的，那样往往只是在浪费时间而已。
场：在哪里卖？
现阶段视频号的直播场景还没有到百花齐放百家争鸣的阶段，总的来说受欢迎的场景都是接地气和偏生活化的，简单的农村场景配合真诚的话术，对于视频号的大部分阿姨姐姐们来说绝对拿捏。然后抖音很多新奇特的场景搬来视频号也非常吃香，比如清仓和憋单。鉴于本人没有专业直播间团队加上自己自播这块并没有拿到好成绩，故在直播版块不多妄言。欢迎家人们交流指正。
以上就是我视频号带货项目的一点感悟和分享。希望能帮到大家。 视频号 链接
