说一个很有意思的事情，这两个月我从知乎上面引流成交了12万元的门店私域陪跑，客单价是4万元/6个月。
我突然发现：内容相同，但只要你把关键词和目标人群换一换，成交率和客单价立刻就有变化。
我现在在知乎上面分享的东西，其实和以前分享的东西区别不大，熟悉我的圈友都知道，我自己在线下运营3家舞蹈工作室，线上做知识付费，卖会员、卖课、卖训练营。
同样都是分享引流、成交、裂变那些私域流量的玩法，但以前我是写给想做“副业”的人看的，文章中的各种关键词也是和副业有关系的。
这就导致引流过来的用户付费意愿和支付能力比较低。因为你想，琢磨做副业的人，大部分都是初入职场或者大学生，也就是说因为对现在的收入不太满意，或者说因为着急想赚钱，才会去搜索各种关于副业的玩法。
这部分人（大部分）其实是没有什么钱的，而且急于求成，想通过某个副业项目快速赚到钱。这就导致他们对赚钱的认知有一些畸形，而且有那种「先获得，再付出」的思维，说白了就是所谓的“白嫖”心理。
无论你引流过来是卖货，卖课，还是其它服务，这都不是你的优质客户。就像我以前从知乎每天过来的人也有30多个，但大部分都是上来就问“有没有好项目？”或者“能不能带我赚钱？”等等，只有一小部分人会先问你有什么付费产品，加入之后再提问。
我想明白之后，就琢磨一个问题，到底什么样的用户对于我来说才是优质的呢？才会有更高的付费能力和付费意识呢？
1、至少有已经在赚钱的业务，这样他们的需求才更具象，不会说上来就问怎么引流，怎么赚钱，有什么好项目之类的。
2、有一点小钱，这就跟身份有关系，比如我自己现在就找到了一个有趣的用户画像，就是门店小老板，自己有1-3家门店，手里有点钱，但是又不多，想通过线上的各种自媒体营销玩法帮自己引流或者提高复购率。
年初的时候我在生财带了一期「门店私域」的小航海，看到了很多门店经营者需求标签，这些标签被我做成了关键词放到了知乎的文章里，效果很好。
3、自己正在做的行业是赚钱的，比如说大健康、美业、预制餐饮还有我做的成人教育类。行业赚钱，经营者才有几率赚钱，才有提升自己的需求。
想明白这个之后，我就开始研究怎么去找关键词，然后把关键词来填充到我的文章里。
我其实是一个不太会用工具的人，也没有啥产品思维，以前写东西都是凭着感觉输出，完全是以量取胜。
但是后来看了@徐宿 的知乎商业课后，突然就对于工具思维产生了一些兴趣，从怕麻烦到第一次尝试，当尝到了甜头继续研究，体验了整个自我认知翻盘的过程。
接着说回这件事，我自己把一个门店经营者可能会想到的「需求搜索词」尽可能全部罗列出来了，因为我自己就是个“门店小老板”，所以大部分需求还是清晰的。
比如说，我按照引流这个维度，就写出了 100 多个词：
大众点评、发传单、进店、体验课、试吃、实体店引流、xx店拓客(这个可以换成各种行业词）等等。
这里有个问题大家要注意，在找关键词的时候，一定要有消费者思维，比如说你自己写一篇关于实体店引流的文章，就要想着用户在搜索的时候，会怎么搜。
比如：大众点评怎么才能显示客户的真实手机号？怎么才能让客户看了大众点评愿意来试课？试课/试吃后，怎么转化他们？
这就是用户思维，一般实体店的经营者琢磨的都是更具体场景下的问题，而写营销文章的人习惯性地写系统的东西。
列出关键词后，就可以利用工具来调取平台上的内容源了，比如说@令狐峰 他们做的极客工具，我一直在用，虽然界面比较简单，但功能很全，可以按照平台、关键词、点赞数、评论数这些不同的维度来筛选。
一旦找到内容源，接着就是去尽可能多的回答问题，在这些问题里面插入我的那篇4.5万字的门店私域文章。
当然，你得在文章里安插钩子，有钩子，才能把用户的需求引导出来。我自己常用的就是：100个xx系列电子书、如果你有xx问题欢迎来找芷蓝聊聊、我会员群里某个人做的很好。
这 3 招，你随便选择2个放到文章里，如果看的人真有需求，一定会顺着线索来找到你，星球里知乎引流变现的文章有很多，大家随便找几篇看看就知道了。
总结一下：
1、找到你之前定位下的高价值用户，比如同样讲引流，你写给大学生就不如写给门店小老板
2、罗列需求关键词＋使用工具找到用户的问题（知乎平台）
3、尽量多在文章里安插钩子，让用户知道你有这个服务，让用户知道怎么找到你（但需要注意平台规则）
最后想跟大家说一个感受：你选择服务什么人，就会赚到什么钱。
