《一条抖音采访的视频，三个月变现1500万，我是怎么做的？》
大家好我是亮哥，抖音账号【柠小檬】这个号，是我矩阵其中之一。
今天分享一下我做抖音的创业经历，我做的是抖音商业IP的一个分支——创业采访类IP，做了8个月时间，矩阵（三个账号）粉丝增长了100多万，上面的截图是我其中一个账号。
变现了200W+（税后），我经常在生财帖子中看到评论说传统行业想转型不知道做什么项目，我把我作为传统行业成功转型互联网的一个案例，分享出来，希望对大家有帮助。
之前因为文字功底不是很好，所以不太好意思分享，在写这篇文章之前我纠结了太长时间了，直到朋友跟我说你应该把你的事分享给更多的人，帮助大家的同时也在帮助你自己，我才动手开始写。
目录
1、我转型互联网前的经历
2、为什么转型做互联网
3、做抖音采访类账号的过程
4、采访案例
一、我转型互联网前的经历
我是89年的，做过摄像师，做过主持人、做过导演、跟过剧组也当过记者。
现在的我是一名职业自媒体人，2020年6月8号辞去了我工作了4年的报社记者工作，开始了这两年的创业生涯。
二、为什么转型做互联网
辞职的原因非常简单，工资太少连自己都养活不起，更何谈家人。
辞职后开始专注抖音短视频，做过搞笑类账号、做过办公室剧情类、做过影视剪辑类，做过美女变装类，做过二手车类，刚开始做脑子里只想着涨粉，根本没考虑过变现，就想着粉丝量大了，钱随着也就来了，至于说靠什么变现，自己压根就没想，但往往事与愿违。
这也印证了做抖音如果变现模式没想好，大概率会死得很惨，我做的二手车账号一个月涨粉53万，变现不到3万（接了三条星图广告），最后无奈放弃，说白了就是认知局限。
能支撑我们一直做下去的原因是我们的抖音代运营业务，靠着代运营挣的钱，我们不断的起号，不断的失败不断的尝试。
直到后面朋友推荐我加入生财有术，我才感觉打开了新世界的大门，那时候有那么几天我每天捧着手机看生财的各种精华帖，生怕错过好内容。
后面我们总结出的经验：做账号先选赛道，选好赛道找对标账号。说到找对标这里我要特别夸一下【不讲李】，他说的低粉爆款视频这个方法，我觉得特别适合新人小白找对标。
想好自己的变现模式，持续输出内容，变现和涨粉一定是同时进行的，我们做账号的目的很简单，要么图名要么图利。绝大多数人是为了挣钱，那些说先涨粉在变现的我感觉就是在耍流氓。
在一次次的失败中找到了最终答案最后决定做个人IP，利用自身优势（学过播音主持，当过记者）做一些低成本高价值的账号，2020年9月份我起了我自己的个人IP账号：
1. 河北柠小檬文化传播有限公司（蓝V号）
2. 亮哥说创业，分享一些创业项目和认知方面的内容
这里我要狠狠的夸一夸咱生财有术，我账号里的大部分内容都是从咱们生财圈友的分享中获取的，感谢圈友们的分享。
我的这个账号非常简单，在生财或者其他平台把那些优质内容学习一遍，再加上自己的理解然后拍成视频。
拍这种视频，有条件的用相机，打灯光搭建影棚，没条件的直接手机拍手机剪就行，我前期是用相机在棚里拍，后期都是手机拍剪。
重点就是你的内容，还有你的表现，内容很重要，你的表现力更重要，为什么同样的内容有些人说能火，而你说却没流量，就是因为你缺乏表现力。
我大学学的播音主持，所以在语言表达方面相对有点优势。相比之前我们做账号的繁琐，先写剧本，在写分镜，买道具，定时间拍摄确定好人员，粗剪辑然后在二次修改。
我觉得做个人IP账号真是太简单、太舒服啦，关键是挣的比以前多。
直到9月29号，我的第一条爆款视频出来了，我分享的关于抖音小程序赚钱的视频772万的播放量，上万条私信，给我导流到私域5千好友，变现了几十个，我第一次感受到短视频流量带给我的冲击。
随后我开始持续输出内容，不断的讲项目，讲认知，视频当中不断的留钩子，引导用户私信我，然后转化到私域成交，就这样持续几个月，但是数据越来越差，流量一天不如一天。
下面讲一下我认为的干货：
抖音的推荐机制我感觉还是很公平的，并不是你粉丝越来越多，你流量就越来越多，事实证明，内容不好，流量也就几百，做了几个月我感觉遇到了瓶颈期，想改内容却不知道从哪方面入手。
我总结了几个流量不好的原因：
第一、大量的知识类IP达人入驻抖音，表现形式五花八门，观众的审美提高了，而我并没有优化我的内容和表现形式，所以喜欢的人越来越少。
第二、单一的口播类没法让粉丝对你产生信任，况且我说的还是创业项目。
第三、自己能交付的项目比较单一，很多粉丝基本没有选择性。
所以流量才会越来越少，转化成功率越来越低。
三、做抖音采访类账号的过程
直到四月份我从抖音上刷到了名郑言顺，瞬间被点醒了，这种表现形式非常好，完美的沉浸式体验，这样拍出来的视频观众看完之后要比传统口播信任感更强。
观众爱看，流量自然也就随着来了。我结合了一下自身优势，身边从事互联网行业还有自己创业的朋友太多啦，我先把朋友们都拍一遍吧，看看朋友们都是怎么赚钱的。
我把采访过的项目分了几个类型，有加盟/代理类、培训类、仿踩坑类和猎奇类（案例的话大家可以直接看我抖音账号就行）
1、加盟/代理类
案例1：顾拾一炸鸡
案例2：无人售卖冰淇淋
2、培训类
案例一：抖音小程序
案例二：搬运电商
3、防踩坑类
案例一：游戏陪玩
案例二：共享充电宝
4、猎奇类
这个类型的视频有极大的吸粉作用。
案例一：陪诊员
案例二：陪购员
第一条视频我拍的是抖音同城相亲号。
我们沧州本地的小姑娘93年的，就在我们公司楼上租了个小办公室做抖音同城相亲号，两个月涨粉1800，虽然粉丝不多，但是大部分是同城粉丝。
1800的抖音粉丝转化到微信上有700多人，这个转化率太吓人了，这700多人付费率超过了10%，最低客单价1314，最高客单价3万，做了两个月的抖音变现了10万+，不得不说抖音上的免费流量真的特别香。
我总结了抖音同城相亲号的操作方法：
1、日更提高权重（每天更新关于相亲的视频）
2、视频内容最好制造出矛盾点来，引发观众评论
3、每条视频发布的时候带上本地定位，想要获取同城流。量视频里面必须要带同城定位
4、每天坚持直播（直播才是转化的核心）
我采访她的时候1800多粉丝，我采访完她我的视频播放量19万，给她涨了800多粉丝，增加了十几个付费会员（有相亲需求的），并且招了好几个学员（也想跟她一样当红娘的），挣了多少钱她具体没跟我说，我也没好意思问，这是我改版后拍的第一条内容。
紧接着我拍了第二条作品，社交电商，累计播放量17万。
后面第三条视频迎来了我第一个爆发点。
我采访我弟弟做游戏陪玩工作室（图5），把游戏陪玩这个项目能遇到的坑基本上都讲出来了。
这条视频300多万的播放量，很多做游戏陪玩工作室的和做加盟的都刷到了我这条视频，后台私信上千条，除了想学习、要方法的，还有要谈合作的要我给他们引流的，光从我评论区引流的就太多太多啦，都被我给拒绝了。
后面我又采访了自己的好兄弟们，生财圈友赵二（知乎带货），生财圈友小志（TikTok海外抖音）。
让更多人知道了，很多低成本闷声赚钱的小项目，知乎带货和海外抖音的玩法我就不再这里说了，生财上的大神太多啦。
随后我又拍了剧本杀、废旧金属回收、临期食品等视频，播放量少则几万多则十几万，每个被我采访的人都从中获得了很大的收获，当然也都挣着钱了。
这里我需要说明一下，发出来的视频数据都是真实的，一定不能弄虚作假，不能割韭菜，每一个项目都做了详细的功课，生怕项目方割韭菜骗大家。
没多久，又迎来了我第二个小高潮（图6）。
这条视频的播放量190多万，我采访的传奇手游小哥，也是我的忠实粉丝，靠传奇手游两年获利几百万，关键成本极低，他的操作方法非常简单，搭建一款游戏成本在三千以内，不算授权代理，然后去做引流。
引流方式非常简单，市面上比较火的游戏都会有交流群，他就挨个进群，只要群里面比较活跃的和有钱的大哥他就加上他们的微信去聊，向他们推荐自己的游戏，这种模式虽然简单，但是能坚持这么去做的人非常少。
他靠这种模式引流了3万多微信好友，这3万多好友基本上全是游戏玩家，他每开一个游戏基本上当天就能变现10万+，一个游戏就能给他带来大几十万的收益。
这条视频，我做了一个统计，后台私信我的有2500多条，转化到微信上的有1000多人，这个传奇小哥在我公司回复私信，一共回复了3天。
而且他通过我视频，又新开了一个工作室，然后在我这链接了4个合伙人，准备再出几款游戏，并且招了几十个代理还有学员。题外话（之前他做的是私服，通过我的视频曝光之后就改邪归正了，买了正版版权，只做正版了）
我第三个小高潮是采访的我大学同学，一个拥有1000枚比特币的男人，那条视频累计播放量85万，后台几百条私信，都是找他买矿机，找他托管的，还有做电力设备的。
重点来了，2021年11月14日迎来了，我采访的第一个变现千万的项目（图7/8）
抖音小程序推广计划，馆主做这个小程序推广计划，他还清了大几百万的负债，我觉得很励志，在大额的负债面前没有被击垮反而越挫越勇。那个时候今天看见他打电话给债主还债，然后我就决定采访他把这件事讲给大家听。
结果跑了800多万的播放量，有太多的人想了解以及学习抖音小程序，一开始咨询量太大根本接不过来，经过不断的优化，我们打造了小程序的抖音日不落直播间，直接在抖音生态内完成交易闭环。
就这样三个月招了不到两万名小程序从业者，因为是付费学习的，客单价990，所以三个月下来变现超1500万。截止到目前我们招收的小程序创业者超过了3万多名，累计变现3000万+。
（放心，都是交了税的，听了山歌的分享，我觉得要低调一点，放心咱们说的都是实话）
从我改版内容到现在一年的时间里抖音单账号涨了40多万粉丝，导流到我私域有大几万人，我的小高潮还在持续不断的爆发着。
写这篇文章我想给生财圈友们说的是，人人都可以做自己的IP，采访探秘各个行业这个模式目前非常受观众们的喜爱。
目前这个行业的标杆名郑言顺已经1000多万粉丝了，后续又爆发出来的比尔盖楠，万能实习生，李想要理想等等一些千万百万大V。
如果有能力有资源的大家可以尝试去做一下，这种免费流量还是很不错的，我的一个粉丝说我现在做的这个事叫行业分析师。
而且自从做了这个事我明显感觉和粉丝之间的粘性增加了，粉丝和我的信任度也增强了，有很多粉丝想去做某个行业都会提前过来和我沟通，让我帮着分析，有好的赚钱的项目也都和我分享。
这和之前我做口播类型的时候完全是天壤之别，连想都不敢想。而且现在每天都被粉丝催更视频，每天都被粉丝催直播。
说了这么多，很多圈友会产生疑问，你采访了那么多人都是帮别人挣钱，你挣什么钱？
至于说我怎么挣钱的这里埋个伏笔吧，今天聊得也比较多了。主要也看看大家的想法和意愿，要是都想听的后，我后面在好好准备一下。
非常感谢亦仁老师提供这么好的平台，给大家交流，也非常感谢静伟的邀约。
我感觉我在生财里学到的比我之前多年的社会积累要多得多。涨了见识也提升了认知。
这个事坚定了我的信念，后续我也会不断的输出有价值的内容，关于采访的心得，关于被采访者的赚钱项目，我都会积极的分享给大家。
关于做个人IP的经验，我也会毫无保留的分享给大家。
我是亮哥，关注我让你离赚钱更近一些，哈哈哈。
