任正非说寒冬将至，其实我们早就在做准备了 环境不好，并不是昨天任正非的讲话之后才发生的。 就算再后知

任正非说寒冬将至，其实我们早就在做准备了
环境不好，并不是昨天任正非的讲话之后才发生的。
就算再后知后觉的人，今年三月份之后你也能感受到了。这两个月，几乎每天我都能接到银行的电话，问我要不要贷款。
为什么？不是企业不缺钱，是企业家不敢投资了，银行的钱放不出去了。
很多同行也会有意无意地问一下我，今年业务怎么样？有没有受影响？
我说当然受影响啊，比我预计得要差很多，因为去年的预计是业务会翻一翻的。
然而并没有，最差的是三四五月份，别的城市主动封城，我们也被动封城了，别人出不来，我们也出不去，大家都好不到哪里去。
我们今年确实没那么好，各位同行听了可能心里会好受一点哈。
去年新来的客户，餐饮居多。
今年，近乎没有新的餐饮客户签约，新签约的客户比如露营、预制菜、电动车，就此也能看出哪个行业日子好过吧。
小马宋是家小公司，其实我今年年初就写过略微悲观的文章，但我说话听到的人不多，所以大家可能不以为意。
参见这篇
2022：有水果的时候吃水果，有土豆的时候吃土豆 
今年我们也有几个调整，说来跟大家听听。
1、停止招聘
本来预计今年人数要增长一倍，但因为有这个悲观的预期，我跟其他合伙人也商量过，不再招聘新人了。
如果业务做不过来，那就让客户等等，等不了的，那就推荐给其他同行。
我们公司的合同最短6个月，也有常年服务的，今天因为客户多招来了新人，明年就有可能好多人没事干。
那就宁愿有钱不赚，业务接不过来，也不再招新人了。
至少等一年再说。
2、能外包则外包
我们公司目前依然没有固定的人力、行政、财务，人力行政由我们几个合伙人代为执行，财务由外包解决。
更多的业务包括视频拍摄剪辑、插画等等，都是用外包形式。
我们新的短视频制作，也刚刚找到一个外部兼职来做。
不增加固定职位人员，也会给我们一个灵活性，这些开销可以随时停止。
3、公司账面攒够三年工资
俞敏洪老师说，新东方永远都准备好未来18个月的员工工资。
今年开始我不再从公司领取业务分红，直到公司准备好未来36个月的员工工资，以备不时之需。
稻盛和夫说京瓷账面常备7000亿日元现金，我总觉得任正非和稻盛和夫某些地方很像。
反正吧，手里有粮，心中不慌。
4、学习新技术
今年公司有一个项目负责人专门来负责公司直播、公司对外宣传等事项，就是在传统的公号获客基础上，拓展公司获客的渠道。
新书《营销笔记》销售不错，我也在抓紧筹备《营销笔记》第二部，通过看书找到我们的客户还是有的，这也是一个扩大影响力、拓展客户的方式，虽然缓慢，但是长久而有效。
我们也在学习新的技能。
这个月我们邀请了两位专业咨询顾问，用半年时间帮公司梳理咨询流程，该花的钱还是要花。
5、拓展新业务
未来一年，小马宋的培训业务也将有专门同事负责，我们将我们自己的案例，我们在咨询实践中总结的知识和方法，开放给社会，同时也是我们新的收入来源。
小马宋的线上营销课程，将会在今年下半年推出。
6、心态是长期的，行为先按短期来做
过去我们有一些客户，使用部分股份来换取咨询服务的。
今年开始，我们的业务咨询只收现金。
先保证自己活下来，其他的事再说吧。
最后给大家讲一个小故事吧。
从前有一个农民给地主家打工，，地主许诺每月给一石米作为工钱。但农民说：我突然有个天才的想法，你能不能第一天给我一粒米，第二天给我两粒，第三天给我四粒。。。每天翻一倍。
地主心说这不是个傻子吗，就高高兴兴地答应了。
农民也很开心，期待未来巨大的收益。
结果，农民坚持了8天，饿死了。
祝大家开心，挺过冬天，花开在眼前。