大家好，我是生财有术的新人：于老板(就当一个花名和代号)，最近几个月看了很多生财的精华帖，拓展了很多商业新思路。简单做个自我介绍，我是一个80后，2011年入局淘宝的电商人。这十多年来，生意上有高光时刻，也有濒临倒闭的时候，但是一路坚持了下来，现在依然在做淘宝店。目前团队有150人，核心业务是淘宝短视频店群。2021年营收过亿元。目前这个版块业务还在稳步增长。
淘宝短视频店群这个业务的核心其实并不复杂。网店的产品多数来自1688，短视频素材来自抖音、快手、小红书等一些内容平台，再进行简单的二创和混剪，流量主要来自手淘改版之后的猜你喜欢推荐流量和上下滑场景的流量，运营模式上做的是无货源，所以跑通一个店之后，就可以多店操作。这就是淘宝短视频店群项目。
很多电商人对淘宝短视频的了解，更多是在2020年手淘大改版之后。但是，淘宝短视频早在2017年就开始供应公域免费流量了。我们这边说的淘宝短视频是指在公域透出的短视频，并非淘宝主图视频。2017年在手淘的有好货场景里面，短视频开始大量透出，只不过那个时候的玩家，更多是达人身份。一边拿着平台的流量补贴，一边赚着商家的CPS分佣，那个时候的短视频淘宝达人确实是一个超级红利项目。很多账号一年竟然高达数百万利润。但是越是超级大红利，越是窗口期特别短，2019年，平台开始大幅缩减达人号的动态奖金，并停止了淘宝短视频达人号在有好货和猜你喜欢等板块的佣金结算，另外，还大幅提高了达人号的内容审核门槛。淘宝短视频达人号项目走到了尽头。
当时淘宝达人是公司非常核心的一个经营板块，员工数量也比较多。于是，开始尝试还是按照短视频带货的逻辑，去做店。2020年，赶上手淘大改版，手淘推荐的猜你喜欢成为短视频重要的新增流量阵地。淘宝短视频店群项目也就是在那一年，正式开始了。
因为多数淘宝商家对淘宝短视频的核心渠道和流量特征很陌生，所以第一波红利基本还是以前老的淘宝达人团队吃到了。即使现在淘短经过近3年的发展，大部分的传统电商运营依然对淘内的内容流量运营摸不着头脑。我在淘宝教育（前淘宝大学）做认证讲师有6年时间，在此期间接触了大量电商商家，这些在搜索端，在直通车，引力魔方等场域大杀四方的运营高手，多数对淘宝短视频深感迷茫。那么问题到底出在哪里呢？
首先，淘宝短视频的渠道规则非常复杂。比如，2017年做淘短的话，必须要拿到有好货的渠道。否则，视频是没有公域渠道透出的。但是，至今有好货渠道依然非常难获取。2019年后，投稿平台又迁移到内容创作者中心，加上手机端的投稿入口，以及商家中心内容板块的投稿入口，在最混乱的时候，淘宝短视频只是投稿入口就多达8个。如果投稿入口是错的，就不可能有流量进来。而且，不同的渠道对于短视频的尺寸，比例等要求还不一样。复杂的规则和较高的渠道门槛把大部分对淘宝内容板块不熟悉的商家挡在了门外。
第二，平台对于过于复杂和混乱的投稿入口，在2022年开始重新梳理。目前的短视频投稿手机端主要是亲拍，电脑端主要是光合平台（guanghe.taobao.com），而且也对不同的渠道进行了投稿合并。但是，猜你喜欢和逛逛两个内容场景的流量推送算法是完全不同的。逛逛是一个内容场景，视频流量算法遵从的是完播率、点赞、评论等内容指标，而猜你喜欢和上下滑等场景主要是考核点击率、加购率、转化率等电商指标。逛逛主要用于大促之前的浅层人群种草，而猜你喜欢和上下滑场景则是主要的成交场。我们淘短店群主要的成交额也都来自猜你喜欢和上下滑场景。但是，多数商家对于两个渠道的算法，是混淆的。甚至，很多商家常年在投稿逛逛，其实投产非常差，慢慢就对淘宝内容失去兴趣了。
第三，淘宝短视频的推流机制非常慢。尤其在2020年项目刚开始的时候，很多视频在投稿两三个月后，才慢慢有流量。这针对一些卖季节性产品的商家，就很难把握住淘短运营的节奏。但是，淘宝短视频之前的内容池非常小，对于优质内容非常稀缺。所以，很多爆款视频流量的持续时间非常长。
我们目前遇到持续给流量最长的一条视频，流量有效期长达两年之久。这是我们运营的其中一个店，
2021年10月份发布的一条在最近30天内，依然给店铺在持续引流。另外，8月份卖货的视频，也多数为几个月前投稿的视频在引流。淘宝短视频的这种慢反馈机制，是让大部分传统运营无法适应的。但是一旦掌握淘短的流量节奏，其实店铺的流量是非常稳定的。
第四，并非所有产品都适合用短视频流量去做。比如，很多类目，是淘短禁止推广的。比如：情趣内衣，保健品、医疗器械、药品、刀具等。图书类目之前也是禁止推广的，但是2021年做了修正，图书类目的淘短目前是可以在公域透出的。还有一些季节属性太强的产品，比如月饼，或者端午粽子等，售卖期可能集中在一两周，这样的产品，淘短运营起来就非常难控制节奏。另外，抖音上一些短视频卖爆的品，大概率上在淘短上也是可以卖爆的，但是，这两年进入这个赛道的创业者很多，大家也集中在抖音爆款上进行选品，就导致这个方向竞争非常拥挤。淘短除了抖音爆款之外，其实能做的品类还非常多。比如大量的女装店，女鞋店，放弃了直通车付费推广，集中用短视频引流，也取得非常不错的效果。再比如客单价接近2000元的电动车，通过淘短推广，一个C店竟然也能起飞。淘短所处的场景还是淘宝，这个平台的购物属性非常强。所以除了以上禁止推广的类目和一些销售周期很短的产品之外，淘短可以发力的类目非常广泛。
第五，区别于抖音的流量算法，淘宝短视频的流量分发机制是相对简单的。
只要了解了这个图，再结合生意参谋中针对单条视频的数据分析，就可以明确知道视频处于哪个流量池，给的曝光量为什么很低，或者这条视频的具体哪个指标还需要提升。经过三个月训练的新人，一般都可以掌握爆款淘宝短视频的流量密码，从而规模化产出一些热门淘宝视频。
最后，说一下，目前淘短这个赛道，一些团队的主要架构模型。我们目前在全国十多个城市做了16个团队，主要是以下两种运营模式。一种是将员工当做合伙人培养，把选品，视频甚至后端发货，采购的所有技能全部进行培训，然后员工运营的店铺拿整体分润。第二个模式，是将淘短运营的工作分成三部分，第一部分是选品，产品和店铺基础运营，第二部分是内容部分，也就是素材下载，剪辑和发布，第三部分是客服部分，也包括订单的发货和供应链对接。两种模式，都有做的非常好的团队。
淘宝引流的方法非常多，有团队直通车技术非常牛，投产也很高，主要流量就是靠直通车拉，团队经营也很稳健。有些淘宝团队，有着非常强大的站外淘客资源，凭借站外流量也做的风生水起。有些电商团队重点耕耘小红书种草，然后淘内成交，也做的不错，比如把手机壳卖到300元的那个神店，生意也不错。还有一些电商团队只做直播带货，也活的很滋润。我们团队目前主要靠淘宝短视频引流，短视频带来的流量甚至占比超过99%，
所以，引流方法千千万，只要把其中一个练到炉火纯青就可以。我们有幸在2017年接触到淘宝的内容玩法，更有幸在2020年的时候还在这个赛道坚守，也等来了2021年的淘短红利。2022年，手猜猜你喜欢板块短视频内容的透出比例将从之前的15%逐步放量增加到27%，整体推荐流量要增长一倍。另外，在淘宝搜索端，平台也开始尝试增加短视频流量的透出。淘宝内容化已经成为未来3到5年，淘宝的核心战略之一。淘短已经不是一个风口项目，但是它将成为一个非常稳健，可以持续耕耘很多年的长期项目。希望在生财这个平台，能够认识更多朋友，一起交流，共同发展。
