分享人：悠小蟹
有幸在生财做了四期航海教练，在8月同城团购航海结束后大家再回头看一下这个分享，会有更深体会。
同城抖音，选择比努力重要
我从2019年入局抖音，那时候的同城玩法都没有形成可复杂模式，团队属于开业即巅峰，同时因为想要的太多，选择太多，后期又跌到谷底，今天简单分享一下，大概从三个方向
第一是商家角度
从入局抖音接的第一个实体餐饮单开始，到目前，我们始终坚信，抖音这个工具是可以帮助有创意，有新意的餐饮品牌以及个人，弯道超车的最佳工具。
我们接过的法甜，汉堡，面食，饮品，都是通过一个月时间，拿到全市乃至最高到全国的，单店销量第一，城市排名第一，这些在无抖音时代，至少没有百倍成本是无法达成的。
即使是在当下，当你发现任何实体行业，还有很大的空间利润，比如洗鞋，依然可以通过抖音工具，迅速完成弯道超车，商家的抖音红利端依然存在，商家要做到的就是选对产品，选对人，其他都可以交给抖音来做无限放大，所有的投入都会收到无限回报。
而且目前的抖音同城实体店打爆模式，已经简单到可以按照模板来做
（1）设计有吸引力的套餐
（2）拍摄好对应平面，宣传点，上架抖音团购
（3）找到同城带货榜首大号拍摄首发
（4）跟上百人纯拥达人矩阵
（5）开启蓝V 自播 转化热度当下销量和粉丝
第二是同城服务商角度
千万别做代运营，千万别做代运营，千万别做代运营，重要事情说三遍
代运营是一个极其付出与收获不对等的选项，除非你做的是那种大割模式，清扫战场后迅速退出行业。如果想长期发展，能不碰，尽量还是不碰。
我之前说的入局即巅峰，便是公司开业第一单，是同城餐饮实体排名第一的餐饮集团单，以及后面的一些餐饮连锁品牌单，每单年费都签到百万级，却没有一单是真正盈利。
跟实体商家如果打过交道，你会发现一个共通点。不管对面是大连锁，还是小个体，对投入的延迟满足几乎为 0
前期洽谈可以什么都理解，也可能什么都没听懂，后面只要款打出来，就会用各种方式争取把你全公司的人都整入项目，24小时围着跑，各种附加要求频出，恨不得今天拍完，明天顾客堵门，真是跟平时出餐回报效率要求是一致的，会榨干的公司内所有的能量。
并且在合作2-3个月后，自己成立小团队，复制你的打法后，把你踢出局，自己玩，又把餐饮的模仿产品优势发挥的淋漓尽致。
也许我说的也有地区因素，不过代运营这块，始终是商家角度与代运营团队，永远不在一个立场下，可以说从合作开始，就是注定没有好的结局。（招商代运营除外）
在我们同期选择做孵化同城达人号的同行，在我们一次次从代运营的坑中跌倒的阶段，人家都已经发展的很好，只跟商户谈一次的事，结果跟人家没有任何关系，也像代运营那种高客单，但是订单稳定，每个城市实体商家最少十几万个，真是孵化出矩阵后，接单接到手软。
并且当下的同城服务商，几乎都开始接商家直播代播，这种也是一次代播收费，扣点，交付，商家投流，都是比较轻负担的合作模式。
如果有伙伴在往这个方向发展，记住忠告，再各种发挥所长吧
第三是个人角度
凡事求其上得其中，求其中得其下，求其下，必败也。
我们如果付出精力，有想法做同城抖音这个事，就不要总是想走云剪辑这种讨巧的事，个人观点，在你同城下，可以说有上千个达人都是有公司来帮助完成内容分发，或者有专业软件来帮助完成脚本矩阵等。
个人拿到的素材已经很难有好的内容了，偶尔可能会看到某某云剪辑爆发了，这种幸存者偏差会让你真的浪费太多的时间成本，以及丧失信心在这个领域。
有点像当年一个抖音推广小程序，某个高中生，重复发一个视频，在一个月后的某一天，单视频推广软件后赚到 80 万，吸引了众多批量剪辑工作室和个人蜂拥付费进入这个小程序的推广，我都怀疑这个高中生事件是不是托，后来这个模式也被抖音直接封杀了，这个小程序和APP都消失了。
说这么多的目的，其实还是想跟大家说一下这个赚钱的底层逻辑，也就是因果。如果起因就是想走简单，少付出，盼奇迹，结果就是可以让你几十年等奇迹吧，不要单盯着哪个品出单了，哪个人怎么样了，这里存在着太多隐藏假设。
所以做个人号同城，咱们先要给自己做个定位，到底你擅长哪个方面，是特别懂摩托车，还是特别懂小吃，还是特别懂商业，房产。
在咱们之前的预习列表里，可以上团购的表单内，其实可选择很多，这个事在目前来看，可以作为你第二人生来开启，可以发现很多机会。
比如我个人来说，因为城市商业地产的资源，以及对餐饮实体的了解，在大家做同城号团购航海的前几天，把一个个人号之前拍乱七八糟千粉所有的号，转化成了同城商业综合体招商。一个人自己拿着手机就能完成，没有跟其他的达人去探店，而是探场，一条自然流4.8万流量的视频帮一个夜市招募了40个商家，佣金也有10万左右，这都是工作之余完成的。
而且视频火了以后，各种同城商业场地也都过来沟通合作，虽然这个不算抖音团购， 但是给大家一个可以延展的思路。
推荐大家看几本: 超级符号就是超级创意 （华衫） 变量（何帆） 增长思维（李云龙） 营销笔记（小马宋） 趋势红利 底层逻辑（刘润） 有利于更好的把自己的账号营销出去。
给一些具体操作吧，大家做个比较参考
（1）简单粗暴出名：找到同城热榜 只喷第一名 每个品类的第一 要有实地到店镜头 以及客观事实问题提出，这类账号是网络喷子拥护的榜样，也是后面9名商家愿意帮助宣传推广的工具。在有一定粉丝积累后，转型成平和型，这类账号粉丝粘性强，就是不要出镜（有小风险）。
（2）颜值类：就一定要出镜了，有些朋友对镜头恐惧，说话不自然，那就拍摄的时候只拿捏美美的动作，表情，全程不对镜头说话，后期配音即可，不容易露怯。
（3）外貌不出众，还特别有表现欲的：穿搭提人，用一个张扬的帽子，或者某种配饰，让观众记住你，并且遮挡自己的弱点，发挥自己表现能力。
（4）不会拍，不会剪：找朋友，托关系，抱大腿，找到你喜欢的同城达人，先跟着后面鞍前马后，陪着帮拍摄，各种帮忙，因为很多达人其实还是个人，他出门找一个摄影师，占用他收入不多的成本份额，更愿意带几个免费的帮手，并且后面形成小同盟，可以有跟商家洽谈的话语权，所以这些达人号是愿意带新人，帮助指导新人。
更多详细的还是要看个人条件不同，可以单独对接
你要知道，你的人身经历，跟别人一定是不同的，那何必去做一样的事，我们可以利用抖音工具，找到其他城市跟你相似的人，成功的模式，以及行业
再转头回来，设计到自己好记忆的名字，沉淀到自己熟悉的领域，或者有资源的领域，大胆去尝试，学会延迟满足
8月航海结束了，大家继续认真拍好，剪好每期内容，跟着发布，抖音会给你一个满意的交代。
