大家晚上好，我是静伟，昨天晚上和几位高手教练在视频号直播，给大家分享了一下9月航海的选题思路，以及这些项目的大致玩法。
我今天把文字版本整理出来，分享出来方便大家了解哪个航海的项目适合自己。
一、抖音
抖音目前日活是8亿，也是我们使用最多的一个平台，也是我们现在流量最大的，而且包括说这上面包括带货、个人 IP 都是做得非常好的选择。
这一期航海中抖音平台有4个项目：
抖音短视频带货
抖音半无人直播
抖音创业项目IP
抖音同城团购
【抖音短视频带货】
这个项目玩法相对简单，适合个人也不会花费太多资金。只需要发产品种草视频，挂小黄车赚佣金，也不需要自己准备供应链，是一个非常适合入门的一个项目。
从3月份开始，6、8月连续举办，每期航海都有船员在项目中赚到上万的带货佣金，这已经足以看得出抖音视频带货的爆发力了吧~
当然，也要和大家同步一下，这也只是个别少数，他们都是已经有积累的人，把能力横向迁移到新项目，很快就有结果与反馈。
也有大部分人是在不断执行并积累项目经验，等待爆发时机。
【抖音半无人直播】
直播带货，这两年是非常大的风口。
这个形式大家在抖音应该都有看到过，就是通过绿幕配合直播，如超市清仓特卖，源头图书清仓。
正常人认为的直播是一个很复杂的事，需要专业直播间和专业团队，其实不是的。现在随着平台发展，不可能让头部的主播把所有流量都吃掉的，所以也是非常鼓励中小玩家入场的。
很多半无人直播间的在线人数往往很多，几千上万人在线，一场直播也能有上万左右的销售额。
所以也比较适合普通人去做，而且半无人直播是不会违规的，完全符合平台规则。
虽然直播爆发力没有短视频那么强，但相对来说会稳定一些，一旦把直播路径打通，未来收获很大。
Erik教练也基于上期航海的反馈做了总结，项目玩法会比上一期有所升级。
【抖音创业项目IP】
上周亦仁加了一篇精华，是亮哥分享他做采访号1条视频变现1500万：链接
这个项目也挺适合个人来做的，通过视频形式在抖音分享赚钱项目的，变现方式主要是知识付费卖课程，商单合作。
抖音创业项目 IP ，主要通过视频或者图文等形式，在抖音上讲解关于创业赚钱项目的内容，积累粉丝并变现。
图文形式：配合 PPT 讲解分享项目。采访形式：采访项目从业者分享项目。口播形式：真人出镜讲解分享项目。
变现方式可以是知识付费，也可以是商业合作等等，成本较低，也很适合个人 IP 来交付。
【抖音同城团购】
抖音同城团购，在大家应该很常见，主要是在抖音发视频卖团购套餐，店铺给到我们佣金。
虽然我们现在大部分的团购都是在美团上面买的。但最近有一个新闻，就是说抖音和饿了么也是正式合作，一起去做本地生活版块。
问大家一个问题：「你看不看好在未来2年内，抖音能够把美团现在的占比的份额吃掉一些？只要想清楚问题，就明白怎么做了。」
而且，抖音同城版块今年上半年的GMV就突破210亿，已经超过21年全年。不仅海底捞、喜茶等线下的头部商家，还有黄山旅游套餐等本地生活也纷纷入局，在抖音上架产品。海底捞套餐上架不久，出单量 40万+，可见抖音同城的机会不容小觑。
也看得出，本地生活团购的这个项目的前景也是不错的。
二、视频号
这一期航海中视频号平台有3个项目：
视频号短视频带货
视频号直播带货
视频号投流
我们可以把短视频、直播、投流，分成一二三级来，从简单到复杂。
视频号上面带货，需要一定的选品能力，整个视频号，包括抖音也好，整个电商上面基本是7分选品，3分运营。
选品是非常重要的，无论是我们做哪一个赛道，我们都要学会有一个选品思维。
当然了，不同的平台选品是不一样的。视频号，我们更多的是二三线、三四线城市的一个中老年的女性会偏多一点，跟抖音的这个年轻的小伙伴会有一点点年龄的差异，价格上面也会有差异。
所以，我们需要在选品上做一些区别，但是选品能力很重要。接着就是视频剪辑的能力，这些是我们在航海的过程中不断学习练习的，航海指南都会有一些很详细的教程。
而且，视频号上面的用户对价格不太敏感，有一些产品可能在抖音19块9，但是我们在视频号就可以卖到39块9、49块9，甚至69块9。
【视频号短视频带货】
它跟抖音的视频带货很像，我们把好物种草的视频通过原创的也好，半原创的也好，混剪的也好，我们在视频号上面发布，然后进行带货来进行转化。
这个适合一些做副业时间比较少的圈友。
【视频号直播带货】
直播带货，它相对于短视频带货的能力要有提高一点。
首先第一还是选品能力，第二就是你需要时间和精力来进行直播。包括需要知道直播的整体逻辑，需要一些直播话术，憋单等一些具体的流程。
总体来说，直播要比短视频带货需要投入时间和精力要长一点。
【视频号投流】
这是更加前沿的玩法，适合带货和直播有一定成绩，想用投流放大成绩。比如我花100元转化成更高的流量，我花钱买流量，赚更多流量。可以投视频可以投直播
视频号的投流，目前相对于比如抖音千川是没有什么精准的，它的系统也是在一个调整测试阶段。
所以，这个项目是对于选品能力更加有要求，而且最好是已经有其他平台的投流经验的圈友，参加视频号的投流可能会比较好。
因为上期接触到大家有一些圈友的投流效果都还不错，ROI 有一些还比抖音要高，但是也会遇到一些限投的情况，或者是品牌不太稳定的情况。
还有就是，视频号目前的标签不够精准，因为微信视频号是一个有私域流量进行干扰的。
比如说我把女装的这个直播间分享到咱们微信群里，群里各种各样的人群进来，那就会打散标签，导致标签没有那么精准，我们的投流也不会有特别像抖音那么精准。
三、小红书
小红书是中国目前最大的生活方式分享平台，其用户主要是一线、新一线追求精致生活的群体，用户消费水平较高，非常适合做垂类 IP 或种草带货。
【小红书运营】
小红书运营，内容质量是重中之重，只有创作好的内容，才能被平台和用户认可，才能更好的获得诸如品牌广告合作、置换/寄拍合作、小红书知识付费、引流私域等变现机会。
变现形式：
产品置换：低粉丝的博主，商家会联系我们来推广产品，我们在小红书发这个产品的笔记做推广，这个产品就免费送给我们。
广告商单：中等粉丝的博主，商家联系我们，给稿费来推广他们的产品，同时也会送一些产品给我们。
引流卖货：
1. 手上有产品的人，发笔记推广产品，提升产品销量，包括：实物产品、虚拟产品等。
2. 没有产品的人，和有产品的商家达成合作，发笔记来推广他们的产品、或者通过笔记给别人做私域引流，来获取佣金。
【小红书媒介】
媒介是在广告行业比较多的说法，左手品牌方（广告主），右手达人（流量主）。
媒介算是中间人模式。媒介根据品牌方的需求，来挖掘、联系、维护达人，请他们去发笔记发视频，去推广产品，品牌方给达人结算，我们从中赚到一部分佣金。
这个项目有一个隐形要求，需要有一定的沟通能力，你在维护达人和品牌方时，要根据他们的信息来沟通促进成交。
四、TikTok短视频
大家都说这是海外版抖音，其中有很多玩法和几年前抖音玩法一样，比如视频带货，自己开小店带货，私域卖货等。
TikTok也有创作者基金，就是发视频用流量来变现，你发视频播放越多，基金收入也越多。
TikTok除了带货变现以外还有很多，秀场娱乐主播、服务商等。
这期TikTok中，比较推荐的玩法是联盟达人CPS玩法 ，根据销量拿佣金。可以采用短视频和直播带货，这个和抖音是一样的。
联盟达人，CPS带货的优点是成本极低、建议每人两台苹果64g手机，一个合格的网络费用，一个月300元网络成本。也无需店铺、发货、物流、售后。
也就是说我们的短视频挂车，视频爆了就能卖出去拿提成。
其中6月航海中有个圈友，带一个产品卖了1000多单，1万多英镑，分佣给他大概1万多人民币。
做这个一定是需要大家实操的，而且也是很长期的事情，不太可能进这个行业就能做到两个月暴富业内专业的都做不到这个程度，也希望大家把21天当入门，来跑通整个闭环流程。
附带一个教练梳理的TikTok的几种变现方式思维导图：链接
五、B 站
作为目前最好的中长视频平台，B 站拥有大量互联网深度用户，而且平台有着极高的粉丝粘性，以及「收入高、学历高、消费高」的用户特点，过去几年间，众多 UP 主成功在 B 站打响自己的个人品牌，并且多数万粉 UP 主都可以从 B 站获得收入
B 站的主要玩法是成为 UP 主，通过创作有料、有价值、有趣的高质量内容，吸引高产值粉丝，通过站内变现与站外引流私域变现的方式打通商业闭环
在B站中可以有充电激励、悬赏、广告合作等变现方式。
在B站做内容创作发视频，从文案到剪辑、真人出镜拍摄等，每个环节都需要长期训练，才能有不错的反馈。
B站的梗文化也比较多，需要大家在创作内容过程中，融入有趣的梗，来把内容轻松的输出给用户。
有圈友说，做内容很难，半年才积累300粉。这其实也正常，短期内收益是很难突破的，但我们如果把每个视频都当做我们要发出去的电影作品，用极致的投入，持续优化迭代来换回我们的内容播放。
我们可以用21天，来了解整个B站的用户调性，慢慢进步~
六、亚马逊入门
亚马逊就相当于京东海外版，我们要把货发到亚马逊海外仓，这个周期要很久。
而且亚马逊目前是一片红海，一方面是亚马逊本身流量见顶，一方面是入场的人越来越多，竞争加剧。
这个亚马逊也是一个周期很长，并且是重资产的项目，个人要跑完5个环节，历经半年才能完成闭环，并有可能赚到钱，意味着要有非常长期的付出才会有回报。由于亚马逊是重资产项目，回流的资金需要进一步投入亚马逊，意味着差不多两年时间才有资金进口袋。
亚马逊需要我们找供应链去做货，还要发往亚马逊的海外仓，投入很大，链条很长。所以不能有太高的预期，我可以非常肯定，要做亚马逊项目必然是一场持久战而且还不一定能成功。
建议大家有稳定收入的话，用副业时间去运行亚马逊项目。
目前亚马逊有以下几种盈利路线：
1. 蓝海路线
从排名靠后的边边角角里，寻找销量不那么好的产品。由于单个产品盈利不高，因此要多做产品累积起来才能拿到比较好的利润。
有同学经过一年半的时间，在亚马逊月利润2万。这个适合起步资金5-10万，有份稳定工作和收入的个人卖家。
2. 擦边球产品
就是小的品牌IP，这种产品自带流量，比较好出单，类似淘宝蓝海的微商品牌产品路线。
缺点是，链接有下架风险，严重的话账号和资金都拿不回来，做起来提心吊胆，担惊受怕。
优点是见效快，ROI比较高，由于难以积累，会做得很累，但有概率能积累资金。
适合想用这种更快见效的方式建立正反馈的人。当然，需要同步结合做正规产品的路线一起落地才最好。
3.创新产品，市场没有的产品
这个路线是围绕人群、场景，做一些组合式创新。举个例子，国内一样的商品，加个儿童，就能加价卖。例如儿童酱油、儿童饮用水、儿童水饺，以前哪有这些东西。
这个路线对创意有很高的要求，对技能的要求非常高。要对市场有充分的理解，还要对美国消费者的文化，需求等有比较多的了解。
第一阶段：从最简单的产品做起
因为创新是很难的，因此会从投入小，回报小的产品做起。例如有同学落地的是小瓶子产品，上面印上细分人群的文案，月利润一千多，这其实就是练手和走一次闭环。
比较适合没有经验的新人入门。
第二阶段：做有创意，有新意，有利润的产品
学习了大量知识，积累了大量人群、元素后，积累了大量实践后，才能做出符合消费者的创新产品。
这个路线很考验我们对美国消费者需求的把握和理解，适合有积累，有经验的亚马逊人。
投入需要20-30万，运气好能在两年时间做到月利润5-10万。
第三阶段：做有一点壁垒的产品
这类产品客单价高，工艺复杂，造价高，工期长达3个月以上，一款产品投入20万以上，运气好单品月利润可以做到10万。
这个路线只适合经验丰富，资金百万以上，对亚马逊有深刻理解的人。
最后，亚马逊是个重产品的平台，因此需要以产品经理的的角度来做产品，推荐阅读圈友HK，Lenry的文章。
总的来讲，亚马逊是很难的一个项目，需要学习大量的知识并且需要投入大量的时间和精力。并非短期可以见到效果的平台。
大家可以通过21天来了解整个亚马逊的玩法和机制，判断适不适合自己。
七、海外工具站
做英文工具站和亚马逊很像，没有所谓的红利期了，需要深度地挖掘用户需求，根据用户需求，完成产品工具并搭建成海外网站。
这个项目也有几种玩法：
1. 流量玩法，比如做图片网站、技术站、代码站等，可以在工具站中接入谷歌广告，挂广告帮别人带货，赚广告费。
2. 付费工具玩法，需要自产自销，挖到客户需求痛点把东西做出来，通过付费订阅来盈利。
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